单量持续增长！一批卖家开始冲刺下半年

虽然PD后卖家单量又短暂的“凉凉”，但前不久结束的PD让不少卖家对今年下半年的旺季重提信心，还表示要开始招人为下半年旺季做准备。数据也显示Q2季度亚马逊订单上涨，预计下半年维持增长趋势。

PD爆单后，一批卖家开始招人

今年上半年，不少卖家在各大社交平台上诉单量平平之苦。但下半年开头，亚马逊PD到来，不少卖家还是获得一份满意的成绩单。短短两天，亚马逊卖出了3.75亿件产品，较而且相比去年的整体销量增加了25%，其还称活动第一天的销售量刷新了公司的历史纪录。

此次活动中，亚马逊延续以往PD火力，欧洲等多个站点销量显著增长，而美国站销量直接暴涨10倍，甚至有卖家销量暴涨40倍。

对此，不少卖家表示：

——销量是平时的4倍，感觉有点差强人意。

——今年PD有点爆，一条两年的老链接首日直接卖出4000单，一条柜子货没了。

——PD给我打了“强心针”，做亚马逊又可以了。

——卖爆了卖爆了。

……

在PD前，想必卖家和亚马逊都对活动不敢抱有过高期待的，毕竟通胀导致今年多个市场依旧维持消费降级的状态，年初至活动前，卖家们单量表现平平；再加上有部分电商平台涌进市场，卷起了价格战。

但种种压力下，亚马逊PD今年的高分成绩单让卖家看到了下半年爆单的希望。而近日Extensiv的数据也披露了今年上半年亚马逊上卖家的真实订单情况。

Extensiv的数据显示，2023年第一季度，亚马逊第三方卖家的平均订单量同比增长了17％，第二季度则同比增长了44％，总体而言，今年亚马逊的订单量增长情况要好于前两年。

从周环比增长图来看，亚马逊订单量的周环比增长也相对平稳，第二季度最后一周的增幅超过了前两年。

2022年第四季度和2023年第一季度，第三方卖家占亚马逊销售总额的59％。今年第一季度，亚马逊第三方卖家服务收入为298亿美元，比2022年同期增长了17.7％。

总说通胀导致消费者失去消费欲望，但数据不骗人，跨境电商市场仍保持着高需求的态势。

而7月初，一卖家在社交平台上表示，身边不少卖家同行仅今年上半年就完成了去年一整年80%的业绩。还有不少卖家表示业绩符合预期，对下半年增长持看好态度。

另外，在一卖家发起的投票活动中，过半卖家表示实现了上半年业绩目标，超过30%表示完成了85%以上，剩下一小部分未完成业绩目标，不过对下半年旺季表示期待。

显然，跨境市场没有那么冷，“只是比起以前轻易爆单来说，增长得比较稳而已”“怎么都比打工挣得多”“做亚马逊还是比较容易达到温饱线的”……

上半年业绩保持同比增长，PD又持续爆单，不少卖家重提接下来的返校季、假日季销售信心。部分卖家甚至准备开始招聘，为下半年做好“兵力”储备。

运营招聘市场正火热，深圳薪资达到14K+

进入下半年，有PD爆单这样的“珠玉”在前，卖家们开始摩拳擦掌，准备接下来大干一场。而在此之前，要先把兵马准备好。

——年初几个运营和美工离职后，一直没招人，这次PD人力不足，手忙脚乱。

——比以往PD更爆单，人手不够了，开始招人。

——这次PD让我嗅到跨境还有“钱味”，招人干一场。

——秋季PD不到三个月了，赶紧准备人手。

——Nice，流量上涨，订单增加，赶紧喊HR招人。

……

PD后诸如此类的言论在卖家留言区堆起高楼。

虽然7月数据还未出，但职友集数据显示，今年以来，“亚马逊运营”这一岗位的招聘量在上涨，总体较2022年同期增长了79%。

仅6月，亚马逊运营的职位招聘量达到1100个，较去年同期增长了253%。以过去几年的招聘量增长曲线来看，2月（春节后返工时间段）为招聘高峰期，7、8月则为运营招聘较冷的时间段，9-11月又开始疯狂招聘，大概是受欧美销售旺季所致。

但今年运营岗招聘量增长曲线发生变化，从年初至今保持较为平稳但同比大增，4-6月开始大幅度增长。有业内人士表示，今年下半年的运营岗招聘旺季或提前至7月。

以地区进行划分，亚马逊运营岗的招聘需求量在深圳（21.8%）、广州（7.1%）、厦门（4.3%）、杭州（3.2%）、东莞（2.7%）这5个城市中最高。

招聘需求不断增长，薪资也呈正向增长。

职友集显示，截止7月25日的数据，亚马逊运营平均招聘薪资为11K，但薪资为6-8K的占比最高，为28%，其次为10-15K（22%）、8-10K（21%）。其中，深圳月平均工资为14.2K（10-15K占比最高，为33.2%），广州平均为12.6K（8-10K占比最高，为27.4%）。

但就经验而言，今年多数卖家更倾向于有经验但不多的运营，“全新手要花时间成本去培养，可能打不好旺季销售的预备战，3-5年的经验老道但思维容易固化，难适应公司的要求，磨合起来可能更费时间”。

因此，不少卖家还是更倾向于招聘1-3年经验的运营。职友集数据也指出，在经验要求这块，大多亚马逊公司希望是1-3年（51.7%），其次是不限经验（28.1%）、3-5年（13.6%）、5-10年（3.4%）、应届毕业生（2.9%）。

——毕业生都出来了，BOSS上收到好多简历，不过我们不招没经验的，起码要1-3年经验。

——5年以上经验的，太有自己的一套框架，不能适应公司。

——刚毕业，一点都不懂亚马逊，难带。

——可以有点经验但不能太多。

……

虽然招聘需求在上涨，但在如今的跨境招聘市场中，卖家和运营之间的双向选择变得更难，各自有了更看重的东西，这也导致了卖家招不到人、运营找不到工作的局面。

HR：面试了几十个人，最后一个都没来，招聘怎么越来越难，大家都不干这行了吗？

运营：要我有3年经验，还要我开荒，薪资只给6000，钱不到位很难有动力。

……