联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:coco@enec.net

美亚热搜词NO.1!旺季产品正在爆单

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2023-09-25 08:40

2023年旺季已至!

 

进入9月,预示着跨境电商下半年的销售旺季开始了。作为下半年旺季的第一个重要节日,“Halloween”相关的词条近期占领了各大平台热搜,相关卖家也迎来了爆单。不仅是万圣节的产品,有卖家反馈现在感恩节产品销量也有所抬头。

 

此前一项调查显示,超八成卖家未完成上半年目标。万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节等促销节都集中在下半年,因此很多人都翘首以盼,希望借此拉动全年业绩。作为下半年旺季的开端,万圣节的表现一定程度上预示着这个旺季的好坏。那今年的万圣节销售情况如何?

 

万圣节促销众生相:有人正在爆单,有人已经五折清货

 

与往年相比,今年线下的万圣节促销来得非常早。7月,有美国民众发现纽约郊区一家超市已经有万圣节糖果上架销售。到8月底,有卖家称,美国很多商超已经将最好的位置(进门处)都留给了万圣节产品。

 

根据NRF调研数据,2023年美国万圣节总支出预计将达113亿美元,超过去年的106亿美元,人均花费100美元左右来置办万圣节的相关产品。

 

事实上,今年整个万圣节销售有明显加快迹象。有数据显示,美国万圣节主题商品的海运进口量每年7月达到峰值,但今年的峰值在6月份已经到来。另外,据观察,线上卖家在8月下旬也已陆续开始万圣节产品的销售,有卖家备下千万货值产品,等待爆单机会。

 

Google Trends的数据清晰显示了万圣节热度的上升路径,七月初开始,Halloween decorations(圣诞节装饰品)的搜索热度突然有所抬头,此后一路攀升。上周(截至9月19日),Halloween decorations已经冲到了美亚搜索词排行榜第一名,8月下旬,它还在100名开外,可见其热度。

 

图片1.png

 

目前,万圣节产品已经进入销售高峰,不少卖家反馈其产品已经开始爆单,不过人类的悲喜并不相通,当他们为不断飙涨的单量兴奋不已时,一些卖家正在以骨折价清仓,有卖家反馈现在已经有人五折清货。

 

更惨的是有部分卖家的货因为各种原因至今都还没送到,通常来说8月下旬大部分卖家的万圣节产品已经上架销售,现在还在海上漂着的,可能要留到明年卖了。

 

去年,因为通胀、全球经济衰退和“价格屠夫”Temu出现等原因,万圣节产品价格非常“卷”,大批卖家纷纷感叹利润几乎为0,并在10月下旬就以骨折价大量清仓。

 

今年的价格战依旧继续,但Temu似乎试图逃离这个战场,据观察Temu上的许多万圣节产品售价几乎已经与亚马逊相差无几,比如死亡受害者道具,Temu售价8.99美元~11.98美元,亚马逊售价9.95美元~14.99美元。有卖家甚至发现,其销售的一款万圣节面具,Temu上的售价竟然比亚马逊高出3美元。

 

学会蹭热点,这些产品也能爆  

 

南瓜、骷髅、蜡烛灯、万圣节服饰等是传统的万圣节爆品,但爆品竞争往往都比较大,因此有些卖家另辟蹊径,“蹭”着万圣节的热度,做其他产品,目前来看,收效显著。

 

Jungle scout数据显示,近期亚马逊上有几款产品表现不错:

 

秋季洗碗布:质地仍是柔软、吸水的超细纤维材料,但设计上融入了秋季和万圣节风格。过去30天内,该款产品收入增长了6756%,带动“秋季家居装饰品”的搜索量上升353%。

 

季节性户外标牌 该产品是双面的,由耐用面料制成,具有耐候性,设计上融入了南瓜、树叶和鸟类的水彩图案。过去30天内,该款产品收入增长了4307%,带动“秋季装饰”的搜索量上升195%。

 

南瓜香料蜡烛蜡由天然精油制成的蜡烛,注入南瓜味的香料,在蜡烛加热器或者电燃烧器中使用时香味会更浓郁。30天内,该款产品收入增长了519%,带动“秋季蜡烛”的搜索量上升310%。

 

南瓜味咖啡产品的原料除了咖啡豆外,还加入了南瓜香料,以及印度奶茶、小豆蔻、肉桂和生姜。 30天内,该款产品收入增长了3570%,带动“南瓜香料咖啡”的搜索量上升138%。

 

而回归到万圣节产品,现在很多卖家都是在低价区卷,导致的结果就是大家都很难赚到钱。何不也转变一下思维?一位亚马逊卖家表示,万圣节早就失去了原来的意义,现在成了国外富人邻居攀比的利器。下一年或许卖家可以试一下高价值的万圣节产品。现在亚马逊上的万圣节装饰品售价大部分都在两位数,三位数的很少,四位数的更是寥寥无几,卖家不妨在这些价格区间寻找商机。

 

卖家担忧:这个旺季能否扛起全年业绩?

 

此前一项调查显示,超八成卖家未完成上半年目标。近期也有卖家称此前自己太乐观了,认为订单量少是暂时的,但现在已经进入9月,业绩还未达到去年的八成,已经对今年旺季失去信心。

 

卖家希望旺季拉起今年全年业绩的愿望要落空了?从以下消息可以知道答案是否定的。

 

日前,美西大港洛杉矶港公布今年8月份数据,集装箱吞吐量为82.80万TEU,同比增长2.8%,这是该港13个月来首次出现月度同比增长。其中进口重箱增长7.3%至43.32万TEU,出口重箱增长22.2%至12.50万TEU。

 

与此同时,美国联合包裹服务公司Ware2Go也发现,大部分的商家(73%)预计假日销售额将高于往年。这种情绪是积极的。

 

另一个积极的现象就是,美国9月通胀预期已降至两年多来的最低水平,消费者预计未来一年的通胀率为3.1%,低于8月预期的3.5%,这是自2021年初以来的最低值。通胀率下降,民众的消费能力也能得到一定回归。

 

而平台方面,此前大肆裁员的亚马逊在9月19日也表示,计划在今年假日购物季招聘25万名物流员工,并将相关人员的平均时薪提高至20.50美元。电商巨头已经准备好迎接今年这场“购物盛宴”。

 

综合来看,这个旺季前景是乐观。卖家现在需要做的工作主要是确保账号/店铺的安全,不要有违规操作,同时做好发货工作,静待爆单。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
3.81w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

社交平台

收购

广州

卖家

峰会

宁波

商务部

TikTok

评论

美国邮政

仓库

亚马逊全球开店

罢工

保证金

圣诞节

印度

罚款

玩具

法国

天猫国际

收藏
0
0

—分享—

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部