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月销2W+,小产品撬动大业绩!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2024-02-21 10:30

引言 小产品也能撬动大业绩。

一个不起眼的手机支架,支撑起了多个大卖的营生。

 

提及亚马逊上销量最高的品类,很多人第一个想到的都是3C配件,涵盖种类从充电线、手机支架到流行插座等一系列产品。而在3C配件中,近几年最为成功的单品,手机支架必占一席。

 

年前,7人拿到近250万年终奖的细分类目大卖其中一个主营产品就是支架。而文中我们提到多个大卖的支柱产品也是手机支架。

 

年销5亿+,Lamicall产品稳居多个类目榜首

 

亚马逊上搜索车载支架,可以发现很多商品的销量基本都能上千,甚至过万。而排在第一位的手机支架月销量为2.5万,评分为4.3,隶属于中国卖家,被同行称为宇宙最强。

 

据悉,该产品有几十张高清大图,还有几千字的商品说明文。卖家不仅细心地总结了产品的优点、使用手机类型、充电说明等,还列举了自己公司提供的售后服务等,可谓用心。

 

有卖家惊叹于其用心打磨产品和服务的程度。事实上,如上述中国卖家一样,在亚马逊上做出一番成绩的类目同行并不少。

 

Lamicall是一个主营手机配件的品牌,目前的年销售额超5亿,隶属于深圳拉米酷科技有限公司(以下简称“拉米酷”),其产品范围涵盖手机底座和支架、控制台配件、车载支架、耳机支架等。

 

亚马逊上搜索Lamicall,可以发现其产品表现优异,多个类目前十中,超一半的产品都隶属于Lamicall。不仅如此,其产品还稳居“tablet stands”、“Tablet mounts”等多个小类目榜一,且销量多在3K,甚至8K以上。

 

图一.jpg

 

但对比一众同行低于10美元的单价,Lamicall大部分产品的售价并不便宜,多在9.99美元到59.99美元不等,价格相当于同样的两倍,甚至更高。而Lamicall之所以能将产品售价定如此之高,与其2020年推出的骑行支架有很大关系。

 

当时,户外骑行需求暴涨,海外刮起一阵骑行热,Lamicall也顺势入局骑行类目,推出骑行手机支架。

 

事实证明,这一方向是对的,Lamicall成功切入E-bike市场,打造出了骑行手机支架爆款,当时月销量最高时超过2万,产品的评分高达4.6。同时,爆款的品牌效应还带动了此前一些销量不佳的产品。

 

目前,骑行手机支架已经成为Lamicall的支柱产品之一。亚马逊上,骑行手机支架稳占多个类目BSR第一,部分骑行手机支架还拥有Amazon Choice和Overall Pick标识。

 

并且,Lamicall有很强的防风险意识。作为类目的佼佼者,产品畅销,也意味着仿品会增加,随之侵权风险系数也会增高。不过,早在2015年,Lamicall就在美国、日本等地注册了商标,还在欧盟地区注册了24项专利。

 

不止是Lamical,亚马逊上售卖手机支架,且小有成就的卖家并不少。

 

上线就圈钱500万,手机支架也有大市场

 

创立于2017年的Nulaxy,隶属于深圳泰京科技有限公司,主营站立架、电脑托、手机支架等,在亚马逊上拥有多款爆品,火热程度可见一斑。以这款双折叠式手机支架为例,拥有Overall Pick标识,有52015个rating,评分高达4.7,过去一个月的销量高达1万。

 

图二.jpg

 

Nulaxy最初并不是做手机支架起家的,一开始Nulaxy主要是销售车载蓝牙发射器的,当时每天的订单量能有600多单,月销售额高达52W美金,净利润有75W,也算是该类目的大卖。后因为一些原因转而开发支架类产品,如今做得也不错。

 

另一手机支架品牌MOFT凭借可粘贴式隐形手机支架(60°的竖放角,保证了手机竖放的稳定性)上线众筹平台不到2个月,就俘获了20多万粉丝,收获了近500万人民币,位列手机支架类目冠军。

 

凭借其独特的创新设计和实用性,手机支架品牌PopSockets也成功在全球爆火,已经卖出了2.45亿件产品。仅仅在2018年就卖出了6000万件,PopSockets就实现了2亿营收,一举成为了跨境电商领域的一匹狂奔黑马。

 

不仅仅是上述我们提到的卖家,很多我们熟知的大卖也有涉猎手机支架这一产品,绿联科技是其中一位,公开资料显示,绿联仅在支架领域的全球专利数就多达350余项,其各类创新支架品种有近百个,月均总销量达到了20W+件。

 

面向户外运动爱好者的手机支架大卖Quad Lock亦是凭借手机支架这一单品年营收达到1亿美金,成立一年就将公司扭亏为盈,高速时期的年增长率超过200%。

 

其实,早期做亚马逊的卖家都有所了解,支架类产品很受美国人喜欢,在国外很火。手机支架大卖Quad Lock官网流量69.03%的流量都来自于美国,且当地消费者热衷于户外运动场景。而韩国、非洲、东南亚等市场则得益于手机普及率的快速上升,对手机支架的需求也随之增长,不过应用场景有所差异。

 

最初手机支架主要适应于手机、平板等产品,后又延伸到桌面支架、车载支架等场景。以骑行场景为例,手机支架几乎可以说是每个骑行人士的必备品。亚马逊上搜索骑行的关键词“bike phone holder”,可以发现很多应用于此场景的手机支架销量都不错,基本上都能上千。

 

随着E-bike的销量逐年攀升,人们对于相关配件的需求也越来越大,对于手机支架的需求必然不会少。且由于配件的单价低、高频消耗等属性,消费者复购的可能性较大。

 

相关数据显示,2022年全球折叠式手机支架收入大约200.6百万美元,预计2029年达到252.7百万美元。整体而言,市场前景还是很客观的。

 

不过,相关卖家也需要注意一点,手机支架虽没有3C数码产品的高门槛,但若没有成熟完善的研发制造体系,品质和创新能力跟不上,研发出的产品也很难在五花八门的手机支架中脱颖而出。

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