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工程师辞职做亚马逊,月利润10万美元

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2024-02-25 12:05

不久前,一位亚马逊卖家分享道,自己副业做亚马逊,年入50万,比主业高了3倍多,让不少人羡慕不已。事实上,这样的卖家并不在少数,甚至当中不少人最终放弃了主业,专心搞起了亚马逊


工程师辞职做亚马逊


在过去的十年里,Joe Reeves(乔·里夫斯)一直在尝试各种副业。直到2020年9月,他的儿子出生,家庭支出骤然变大,因此他决定尝试回报更高的电子商务。


当时他正在丹佛一家建筑公司担任项目工程师,这份工作早上六点上班,晚上六点下班,并没有太多空闲时间,因此他利用陪产的四个星期,想清楚了在线上做什么业务,以及怎么发货等问题。


最终,在2021年8月,Reeves开始在亚马逊上销售男士钱包。


让人想不到的是,在这样一个类目里,他在入局前两个月就实现了6.3万美元的营收,并在扣除成本后实现收支平衡。与此同时,在2022年初,他开始获取可观的利润,并在2月、5月和6月这3个月收获了23.3万美元的利润。


2022年6月是一个突破性的月份,在这个月他的利润达到了14万美元,几乎是他当时年薪(8.5万美元)的两倍。


Reeves在亚马逊上的步伐迈得是很快的,2022年3月至2023年3月,仅12个月,他就拿下了超过500万美元的销售额,最高的一个月销售额超过了100万美元。算上营业费用,他每月的利润一直在10万美元以上。


显然,这样的收入很难有一份工作的薪资能够与之匹敌,Reeves的工作显然也是如此。在亚马逊干一个月的利润比辛苦上班一年的工资还多时,Reeves毅然辞去了工作,专心投入到亚马逊的钱包业务中。


Reeves能取得这样的成绩得益于他的性格。Reeves是一个喜欢冒险和尝试新事物,并愿意承担一些风险的人。


事实上,在入局亚马逊之前,他曾向做亚马逊代发货的朋友咨询,得到的答案是:“亚马逊已经过于饱和”。 


但即便这样,他还是作出了尝试。而且与很多卖家不同,他最先做的不是研究可以售卖的产品,而是先注册了一家公司,也就是说,在还不知道自己卖什么的情况下,先注册了一家公司。


选品大胆又谨慎


在学习期间,许多人都是在教Reeves如何寻找较小的利基市场,但男士钱包市场却相反,它是一个非常大的类目,竞争十分白热化,但他硬着头皮承担了风险。


“如果有一个10亿美元的市场和一个1千万美元的市场,哪里会有更多的机会?”Reeves认为,虽然进入竞争激烈的市场可能比较困难,但这也意味着有更多的机会。


最终,Reeves的大胆尝试让他得到了不菲的回报。


除了市场足够大,Reeves选择销售钱包还有一个让人意想不到的原因:供应商容易沟通。“我选择钱包的原因是因为这是最容易沟通的制造商。”他说。 


当然,这毕竟是一桩生意,一切还是以赚钱为目的。相对来说,钱包的体积较小,重量也较轻,有助于降低运输成本,而且其售价约40美元/个,处于中间位置。


Reeves第一笔订单购买了1000件,当时一个钱包的价格约为 7 美元,另外加上3000美元的运费,他就开始了自己的亚马逊闯荡之旅。


为了省钱,他将钱包发到自己家中贴标。


“亚马逊对每个单独的商品贴上标签收取55美分的费用。如果有1万个商品,光是贴标就需要5500美元。”Reeves说。

当时,Reeves每天吃完晚饭后就和妻子在厨房中贴标、装箱,然后将货发到亚马逊仓库。


不过有时候专业的事还是要交给专业的人来做,在这期间,Reeves还找了个承包商,为他拍摄产品图。


他认为,这是他花的最好的钱之一,他说:“人们喜欢走捷径,通过自己拍照来省钱,但如果专业人士的照片可以帮助你提高5%的转化率,那么随着时间的推移,这5%就会得到回报。”


一定要有订货策略


如果说拍图成本是小钱,那库存成本绝对就是重压了。因此Reeves认为卖家订货一定要有策略,不能积压太多,也不能缺货。


他也是经历了惨痛的教训才明白了这一点。2021年12月旺季前后,他的销售量很大,库存被销售一空,由于缺货,产品排名直线下降,最终导致2022年1月出现亏损,所幸在2月情况有所好转。


但随着规模不断扩大,库存成本也越来越重。


“一开始我完全没有意识到,当卖出一半的产品时,就需要订购下一批订单了。”Reeves说,现在库存上花的钱比最初几个月想象的要多得多,购买1000个钱包的成本,到购买10000个钱包的成本显然是不一样的。


虽然有足够的钱来支付成本,但一旦不能持续销售那就完了。Reeves说:“如果listing被亚马逊删除,那我就要被困在价值10万美元的钱包里了。只有当你能卖掉它们时,它们才有价值。”


Reeves的钱包在 2021 年 8 月开始上市后几乎立即售出,并且在第一个月就有了不错的表现,收入了6万美元。


谈及经验时,他表示,新卖家要做到的是努力实现收支平衡,并不断将初始投资转入新库存,而不是在广告上花费太多。


他认为,作为亚马逊卖家,获取产品评论即使不是最重要的事情,也是最重要的事情之一。 


他解释说,亚马逊上大约4%的用户会留下评论。这意味着,要获得1万条评论,必须出售25万个产品。


广告可以帮助卖家销售,但它们需要花钱。一开始,Reeves每天在广告上花费 300到500美元,他说:“这对于不习惯花钱的人来说会感到非常震惊,尤其是在刚开始的时候,你看不到什么回报,更多的似乎只是把钱烧掉。”


注:发布这个案例仅是想让大家知道一个成功的卖家是如何做的,并非鼓励辞职做亚马逊或创业。始终牢记,创业有风险,辞职需谨慎,一旦决定做这件事,就要有承担相应风险的准备。

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