以前,中国是“自行车大国”;现在,中国不仅是“两轮电动车大国”,更是“两轮电动车最大制造国”。
在今年,中国出产的两轮电动车更是亮相巴黎奥运会,向世界展示了“中国智造”的力量。
上涨44.9%,大卖前三季度营收接近110亿
这些电动车的制造商便是中国两轮电动车出海品牌——九号公司。
九号公司在创立之初主做机器人,后为了盈利转向平衡车类目;于2014年获得小米、顺为、红杉等公司投资的8000万美元后,成功收购了“平衡车鼻祖”Segway。其平衡车在雷军的站台下一夜之间成功火出圈,在两个月里卖出了10万台。
后又加入E-bike行业,并在2020年开始出口到美国;而E-bike也是公司今年来增长速度最快的业务之一。
根据公司发布的财报显示,九号公司在今年第三季度的营业收入达到42.39亿,同比去年增加34.75%;净利润达到3.74亿,同比去年增加了139.07%。
而在整个前三季度中,公司今年的营收已经达到109.05亿,同比增长44.9%;净利润更是达到近9.70亿,同比增长155.95%。
财报提到,公司营收的增长主要因为电动两轮车、服务机器人和全地形车产品销售规模及市场占有率提高。
目前九号公司的海外市场主要在欧美、澳新、中东土耳其等主流市场。
在欧洲市场,公司已经入驻了当地各大KA以及电商平台,覆盖线上线下渠道;而在美洲、亚太市场,公司已经入驻了Costco、Walmart、Target、Best Buy等大型连锁商超和户外运动连锁店,线上渠道则入驻了Amazon、eBay、Media Mart等电商平台。
公司旗下主打电动平衡车和电动滑板车的品牌Segway(赛格威),在亚马逊上过去三个月的订单数量达到1万+,消费者给出的累计好评数量达到1万+,而且是亚马逊官方认证的低退回率店铺。
(图源:Segway亚马逊店铺)
截至到今年上半年,九号公司的海外营收占比已经超过42%,旗下产品遍布全球100多个国家和地区,全球累计入网用户也已经超过1800万人。
另外,九号公司狂飙的不只是各种电动车,还有割草机器人。据悉,公司割草机器人的业绩也在今年创下新高。
仅上半年,九号公司割草机器人的销售收入就达到了5.95亿,激增379.28%;而在今年第三季度里,割草机器人的收入再度增加了1.45亿。从2021年发布至今,其割草机器人已经成功销往全球30多个国家和地区。
虽然前期和小米牵连甚广,但在和小米的“默契”之下,九号公司前些年就已经开始“去小米化”发展。
在今年上半年,公司自主品牌产品营收达到58.60亿元,营收占比高达87.91%;来自小米集团的营收占比则从2021年的32.29%下降至1.21%。同时,小米集团控制的People Better对九号公司所持股份占比也从2020年的9.82%下降至6.03%。
增加64.87%,另一上市大卖前三季度营收超过22亿
除了亮相今年的巴黎奥运会,中国的两轮电动车品牌更是早早走进了海外千万消费者的日常生活,由富二代曹马涛一手创立的涛涛车业就是其中之一。
财报显示,涛涛车业今年第三季度营收约有8.29亿,同比增长47.61%;报告期内,公司净利润达到1.19亿。
在今年前三季度里,公司的营收已经突破22.20亿,同比上期增加64.87%;净利润达到3.01亿,同比上期增加47.40%。
据悉,涛涛车业实施的是双品牌多渠道的销售策略,旗下包括GOTRAX和DENAGO两大主力品牌,两个品牌也分别对应了不同的细分领域。
其中,GOTRAX主要售卖平衡车、电动滑板车、儿童滑板车、E-bike等,主要面向商超和线上渠道,以“新潮、环保、活力”为核心,吸引了全球超百万电动车爱好者。
资料显示,GOTRAX的电动滑板车在亚马逊销量排名前十,多次入选Amazon Best Seller和Amazon’ s Choice榜,并在Walmart的年度玩具清单上位列首位。
在亚马逊上,GOTRAX店铺过去三个月的订单量超过5万,累计的好评用户数超过1万;和Segway一样,GOTRAX也是一个低退货率的店铺。
以店铺里一款售价约为680美元的E-bike为例,将近70%的消费者给出了5星的评价,并表示商品不止性价比高,且易于组装,并具有电池寿命长的特点。
另外,在今年上半年,涛涛车业还在亚马逊渠道新增投放了品牌HOVERFLY,与现有的GOTRAX形成差异化互补。HOVERFLY以更具性价比的优势,帮助涛涛车业进一步提升了市场份额,并成功实现超万台的销量。
值得一提的是,在亚马逊上,GOTRAX绝大部分产品采用了VC模式,且多款产品获得BestSeller标签,在销售排行榜上稳居前列。
而DENAGO则是高端经销商品牌,主打“高端、专业、高性能”产品理念。自问世以来,DENAGO电动自行车获得了Bicycling、Elecetic Bike Report等多家权威媒体的推荐。
在线上渠道,涛涛车业除了入驻亚马逊、沃尔玛、eBay等三方电商平台,同时也布局了多个具有行业影响力的自有销售网站。
部分以销售高端化产品的自有网站,通过常年的持续优化运营,积累了稳定的自然流量。在帮助新品实现快速销售的同时,这些网站也成为了品牌与消费者直接沟通的渠道。
(图源:GOTRAX官网)
除了布局各种渠道,涛涛车业也在积极开展品牌营销活动,利用Tik Tok 、YouTube、Facebook等知名社媒平台结合线下活动,以扩大品牌影响力。
在TikTok上,GOTRAX的账号已经拥有2.02万个粉丝,获赞6.26万个,账号下播放量最高的视频,播放量已经达到180万。
在当下,两轮电动车市场已经进入全球化时代。数据显示,2023年全球两轮电动市场规模接近1000亿欧元,在未来十年的复合年增长率预计将超过30%。
随着全球电动两轮车市场的迅猛增长,中国企业如九号公司和涛涛车业正在行业前沿,引领着技术创新和市场扩张的浪潮。
这些企业的成功不仅体现了中国制造的转型和升级,也展示了中国品牌在全球竞争中的强劲实力。展望未来,随着技术的不断进步和环保意识的增强,中国电动两轮车企业有望继续扩大其全球市场份额,推动绿色出行的普及,为全球用户提供更多高效、环保的出行选择。
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