四个男人创业卖短裤，年入上亿美元！

随着男性自我价值发现和消费升级，“他经济”迅速膨胀，从而带动男装市场持续增长。这种趋势催生出了一批男装品牌，其中就包括极具差异化的Chubbies。

它瞄准休闲短裤细分赛道，拒绝刻板束缚等特点，以其鲜明的品牌文化和创新的营销策略在竞争激烈的男装市场中脱颖而出。

四个男人走差异化路线开启创业路

Chubbies是一个以休闲男士短裤起家的美国男装DTC品牌，于2011年由四位斯坦福大学毕业生（Kyle Hency、Rainer Castillo、Preston Rutherford和Tom Montgomery）在旧金山创立。

Chubbies成立的故事源于创始人对传统男装的不满，他们一致认为西装革履的办公室穿搭与现实格格不入，而当时市面上又没有专门做男士短裤的品牌，这为其成立奠定了基础。

四人虽然专业领域不同，但都对复古短裤兴趣颇深，大学时期他们就经常在二手店寻找设计风格独特的服装。一次海滩派对中，他们自制了一些红白蓝拼色复古短裤，吸引了不少游客注意，除去自己穿的，多做的部分短裤全部被抢空。

此次经历让他们嗅到了巨大的商机，于是毅然决定成立自己的品牌——Chubbies。

其品牌名是“Chubby（胖乎乎的人）”的复数形式，不过其创始人指出名字并不代表产品专为大码男士设计，而是为了搞笑。

成立之初，品牌售卖的产品仅有短裤，类别单一但款式多样，包括星条旗、复古潮流印花等，每一条颜色都鲜艳吸睛、设计大胆有想象力，充满了喜感。而且，其产品的用料、色彩、版型等，都与办公室、商务风穿搭等背道而驰，因此深受追求自由的年轻男士欢迎。

值得一提的是，这些产品一上线就爆火，尤其是印有星条旗图案的款式，曾创下单日销量万条的佳绩。

从一条短裤起家，Chubbies在成立当年就成功打响了知名度。据创始人Tom透露，品牌成立的第二年，其产品依旧相当受欢迎，部分短裤甚至一直处于断货状态。

不过，Chubbies并没有止步于此，而是不断拓展产品线。随后的几年里，接连推出了泳裤、夏威夷衬衫、运动短裤、休闲短裤、Polo衫、连帽衫、T 恤、夹克等，以满足消费者更多休闲穿搭需求。

Chubbies靠卖短裤，年营收超1亿美元

得益于粉丝们的支持，Chubbies的销售额也实现了猛涨。相关数据显示，2012年，Chubbies的销售额为240万美元，到2020年直接增长18倍至4410万美元，复合年增长率高达43.8%；2021年，这一数字又呈现翻倍增长，高达1.1亿美元。

在销售额爆发式增长的2021年，该品牌被Solo Stove以1.295亿美元现金加股票收购，不过其仍然保持独立运作，服装风格和营销策略都跟此前大差不差，持续为消费者们设计新创意服饰。

深挖Chubbies短裤爆卖的原因，其实有两点非常重要：

一是，其创作理念让消费者产生了共鸣。

不同于其他传统男装品牌，Chubbies主打“反精英”的生活态度，并努力传递“追求乐趣、松弛、无忧无虑、欢笑幽默”等价值。

另外，品牌的广告标语相当引人注目，比如“why so serious？”、“Weekend Apparel Brand”，结合在一起大概就是“为什么那么严肃，周五下班之后赶紧换上Chubbies短裤一起嗨吧”的意思，鼓励用户在忙碌中也要学会寻找轻松、享受的时刻。

这种创作理念很快就受到了志同道合消费者们的认可，尤其是不畏挑战、追求自由的年轻男性，他们认为，Chubbies不只是在售卖短裤，更是在贩卖一种生活态度。

Chubbies将短裤视为周末休闲服装，不仅引发了消费者与品牌之间的共鸣，还激发了他们购买欲望，从而助力品牌销售额不断激增。

二是，其营销策略创新且多元化。

成立之初，Chubbies找到母校颇具影响力的兄弟会，并通过其主席推广产品，迅速赢得了大批大学生们的欢迎，他们称，该品牌的定位与自身观念非常契合。兄弟会推广效果显著，因此，创始人决定在各大高校长期招募校园大使，此举进一步了扩大品牌影响力。

此外，随着社交媒体的兴起，Chubbies借助Instagram、TikTok、Facebook、YouTube等平台，发布创意内容和互动挑战，以及具有讨论性的话题等。比如，Chubbies会在社媒平台上发布挑战活动，让粉丝在正经场合（高档餐厅或重要会议）穿Chubbies短裤出席，并拍下周围人的惊愕表情，再制作成带有品牌特色且风趣滑稽的视频；或举办创意活动，鼓励用户带上#chubbies标签发布自己穿短裤的帅照。

诸如之类的活动，不仅向用户传达了品牌理念、加强与消费者之间的联系，还帮助Chubbies收获了大波流量，从而在男装市场站稳脚跟。

全球男装市场快速崛起，规模破4万亿

随着男性消费意识的觉醒，全球男装市场展现出了巨大的增长潜力。

Global Growth Insights统计数据显示，2024年，全球男装行业规模已突破5600亿美元（约合人民币4万亿元），预计2033年将达到9676亿美元（约合人民币6.9万亿元）。其中，休闲服饰越来越受欢迎，所占市场份额约为45%。

面对这一掘金风口，国内有诸多品牌纷纷涌入这个赛道，做起了男人的生意。

其中就包括赛维时代旗下唯一专注男装市场的品牌Coofandy，其产品（商务、休闲、运动等风格男装）凭借着简约舒适的设计理念，深受用户们的欢迎，仅去年上半年就拿下了近10亿营收；时尚电商巨头SHEIN，在平台上开设了男士专区购物频道；海澜之家、利郎等国际大牌也开启了出海之路。

值得注意的是，不止男装赛道正在爆发，整个男性消费市场都在快速崛起，包括男性美容个护、潮流饰品、医美与健康管理、电竞与潮玩等。

未来，随着“他经济”浪潮的袭来，这些蓝海赛道或许都会给跨境电商卖家带来新的增长机会。