营收增219%!毛利率达53.3%!时尚大卖为何这么牛?
安吉•19-01-11
原创: 亿恩网
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简介:失败者为失败找理由,成功者为成功找方法。三人行必有我师,成功虽不能复制,但可借鉴。

季度营收同比增长219%

2018年的旺季已经收尾,小伙伴们的得失如何?有兴趣的话,我们先旁观一下一个时尚大卖的成绩单↓↓

营收160万英镑,同比增长219%

毛利率同比上升500个基点至53.3%

重复订单激增527%20000以上;

订单数量增加221%35183

平均订单价值增加了10%105.58英镑;

转化率增加了129个基点至3.47%

客户数据库增加了209%,接近100000

这是在线时装零售商Sosandar在去年第四季度的业绩,大家感觉如何?

Sosandar位于英国柴郡,在20169月上线,由英国时尚杂志《Look》前主编Ali Hall和前出版总监Julie Lavington共同推出。包括佐伊·鲍尔(Zoe Ball)、苏珊娜·里德(Susanna Reid)、梅兰妮·赛克斯(Melanie Sykes)和乌娜·希利 (Una Healy)等在内的名人都穿过她们家的衣服。

两位首席执行官表示:“我们在派对服装和皮革等现有品类上销售良好,在休闲服和配饰等新领域也表现不俗。再加上重复订单大幅增加,转化率大幅提升至3.47%,这突出了我们产品的潜在质量,以及Sosandar品牌的巨大增长机遇。”

与客户保持良好的关系

Sosandar在上一季度的增长,要得益于回头客激增和新客户的持续增加。

去年11月,联席首席执行官Julie Lavington曾表示,Sosandar通过鼓励与品牌的“情感接触”来推动重复订单。从数据来看,她的这一策略似乎奏效了,重复订单增加了527%,超过2万。

“我们很高兴与客户建立了良好的合作关系,访问量、订单、尤其是转化率和利润率的增长证明了这一点,与成熟的业务相比,这样的成绩已经很不错了。

Sosandar表示,公司将继续在品牌营销方面投入更多资金

看到这两位资深美女,不得不说时尚是不分年龄的。她们的成功也许和以前的工作分不开,但换句话说,这也算是厚积薄发了。

据了解,二人是一起辞职转行做自己的品牌的,正是在《Look 》的十年积累,让她们深入了解了女性对时尚和购物的看法。

Sosandar,她们专注于优质的面料、独特的设计,用内容销售服装,因为她们知道,女人不只是想要衣服,也想要了解如何穿戴它们。

(编辑:亿恩网 安吉)
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