亚马逊广告的正确操作方法,你get了吗?
赵攻垒•19-03-13
原创: 亿恩网
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简介:目前,亚马逊营销服务为卖家提供三种广告选择:产品展示广告、赞助产品广告和标题搜索广告。

想要抢到黄金购物车Buy Box)并建立自己的品牌无论您是在Seller CentralVendor Central 还是在Vendor Express上销售,都要掌握使用哪种类型的广告以及如何使用。Phil Masiello就此分享了自己的见解。目前,亚马逊营销服务为卖家提供三种广告选择:产品展示广告、赞助产品广告和标题搜索广告。

 

产品展示广告

 

产品展示广告仅在Vendor Central和Vendor Express上提供给卖家。设置产品展示广告时,可以选择针对特定的产品类别。例如,如果卖的是五片剃须刀,可以瞄准其他品牌的五片剃须刀。这是一种更具针对性的广告发布方法,应该有更高的转化率。

 

基于兴趣的广告更为广泛。通常情况下,剃须刀是针对男人的剃须需求这样,你的广告会能够被更多的人看到,但转化率不会那么高然而,您只能选择其一,不能在同一个广告中结合两种。但是,可以制作两个广告一个针对特定的产品,另一个针对买家的兴趣。然后哪一个产生最好的投资回报。

 

您的产品展示广告可以出现在竞争对手的产品详细信息页面上,通常位于“亚马逊上的其他卖家”下方。产品展示广告也可以出现在搜索结果、右栏页面底部以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中,如跟进和推荐同时,产品展示广告在亚马逊的桌面移动门户及移动应用程序上运行。

 

广告商不会选择产品展示广告的确切位置广告会根据您选择的产品针对的因素或买家的兴趣在多个位置显示。

 

赞助产品广告

 

赞助产品广告关键字驱动,“人工关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式,都有各自的优点

 

人工关键字定位类似于谷歌广告词和其他按点击付费平台。构建一个重点关键字列表,确定每个关键字的匹配类型(广泛匹配、短语匹配或精确匹配),并设置您的出价。最多可以输入1000个关键字。使用Amazon的活动管理器,您可以监每个关键字的效果,调整出价,添加和删除关键字。

 

自动关键字定位利用了亚马逊的搜索购物智能。亚马逊的搜索算法可以为您的活动找到最佳关键词。这就消除了人工定位的工作。您不再控制每个关键字的投标价格只需设置每日支出金额。

 

Phil Masiello为一件新商品创建赞助产品广告时,总是从自动定位开始。四周后,在“广告报告”区域运行搜索词报告。此报与活动管理器中的常规搜索词报不同。

 

消费者查找您的商品时用到了特定关键字广告报告可以显示这些关键字以及哪些关键字促成了交易。它还告诉你,当顾客点击你的广告时,在看哪个ASIN(亚马逊标准识别号,这是一个很有价值的信息。您可以使用这些关键字来优化产品页面,以生成更有机的流量。

 

赞助产品通常出现在搜索结果中,在右栏或页面的顶部或底部。赞助产品在所有的卖家中广受欢迎。这些广告很容易制作出来,通常一小时以内可以获得批准。

 

标题搜索广告

 

标题搜索广告关键字驱动,出现在搜索结果页面的顶部。供应商和第三方卖家都可以使用该类广告

 

这类广告的吸引力在于灵活性。一个广告中最多包含三件商品,也可以将广告链接到您的品牌页面,品牌页面列出您的所有产品。测试多个广告并确定哪一个效果最好。建立关键字列表并选择匹配类型:短语匹配、精确匹配或广泛匹配。设置每个关键字的出价并跟踪结果。广告运行几日后,查看每一个关键字出价,并设置一个预计获胜率”的价格。

 


根据Phil Masiello的经验,标题搜索广告价格昂贵,效率高,针对最高层消费群体,可用于品牌建设。谨慎起见,每天监控绩效。同时发布三类广告,优化产品页面,可以达到最佳效果。

(编辑:亿恩网 赵攻垒)
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