2015箱包行业运营策略分析报告
文亮•15-01-22
原创: 亿恩网
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简介:箱包类目一直是跨境电商一个比较红火的行业。最近,速卖通方面统计:2014年较2013年,日均交易额月同比增长近200%,整体依然保持较快增长,还在红利期。 从速卖通提供的数据,我们可以看出:箱包行业受促销的影响较 ...


      箱包类目一直是跨境电商一个比较红火的行业。最近,速卖通方面统计:2014年较2013年,日均交易额月同比增长近200%,整体依然保持较快增长,还在红利期。


      从速卖通提供的数据,我们可以看出:箱包行业受促销的影响较大,季节因素相对不明显,八月和十一月两次大促月均有较大提升,十一月为最高点。那么2015年箱包方面哪些产品将流行,卖家应该如何备货呢?


一、2015上半年箱包补品方向

      张璐告诉记者:2015上半年箱包补品方向依然集中在handbags、messenger,而wallet+backpack还在起步阶段,应该以重视箱包的功能,扩大辐射面,提升品质为主。

      亿恩网了解到:速卖通平台箱包类目54% 的销售量集中在二级类目handbags。这一类目应该以女包为主,注意补全重点属性商品,完善交叉属性的优质产品。而messenger类目则应该关注一下新兴的男包,尽可能做到男女包双管齐下。在男包方面,应急需产品补全和扩展,有相关进货优势的卖家可以尝鲜进入这一领域。

handbags重点补品需求一:形状

      流行款项的经典轮廓是卖家购买时的重点选择之一,同时也是欧美国家在女包下的重要分支;卖家通过包型进行卖家导购能促进商品曝光。速卖通方面预测:水桶包在2015年上半年将会流行。同时卖家也可以关注一下蝙蝠包、书本包、贝壳包、信封包等形状的包包。



      当然,形状会根据流行不断增长,比如Hands On,box-like、circle time等等(如下图),卖家应该学会根据时尚元素去预测产品。

handbags重点补品需求二:材质(main material)

      目前主流国家对箱包的材质的要求愈发明显,特别是对真皮、环保材质的搜索日趋上升,增加不同材质的产品分布是满足需求的重要手段。

      亿恩网了解到:2015年主要补品材质需要主要集中在四个方面:
1、Genuine Leather,真皮(包括蛇皮、牛皮、鳄鱼皮等等,其中蛇皮或类蛇皮材质可能是2015年比较受欢迎的材质。)
2、 Demin 牛仔布。巴西比较喜欢
3、 woven竹编
4、 fabrics 布类(包括无纺布、帆布、棉布。布类材质在西班牙市场较受欢迎。) 


handbags重点补品需求三:装饰/图案(main material)

      一直以来,装饰和图案是区分特色的一个重要元素,网站将有越来越多的新品挖掘港式和曝光渠道。卖家应该多点关注时尚秀,及时抓住流行装饰和趋势,才能得到好的曝光;比如:word  games(文字游戏)、fine prints(精致喷印)、hollow out(镂空)等等(如下图)。张璐认为:2015年将流行大花,圆形镂空需求也相对比较多。


Messenger bags重点补品需求:男包

      速卖通方面预测:男包将会有一个新兴的市场。在2015年上半年,偏正方形polo款将会流行,不过利润较低。亿恩网建议卖家,如果现在有相关方面的产品应加大促销力度,而以后一旦被举报侵权就不能卖。




Messenger bags重点补品需求:女包

      2015年流行的女包应该以小的斜挎包为主,如Crossbody Convenience。


二、2015上半年行业运营策略

      张璐老师告诉亿恩网:目前箱包导购路径单一,导致多个类目在重复曝光同一批商品,商品堆砌;另外,新品挖掘能力较弱,缺乏曝光,导致搜索商品更新缓慢。而商品基本上集中在女性低端市场,满足不了全球卖家的需要。

      在2015年,速卖通方面将会努力扩充市场产品结构,做到更全更专业,方便买家更快找到满足需求的商品。速卖通建议卖家应该将营销做到更加专业,着重分析各个国家市场的不同点。

营销更专业

      属性交叉组合营销,促进买家成交。属性要要用心填好,不要为了曝光乱填。要注意到流行款式、材质、元素以及颜色的属性填写,如圆形款项、托特款式、手腕信封款式+皮草,手抓包款、圆形包款+流苏搭配等等,推荐买家搭配购买。


展示类目更专业、属性更健全
  
      亿恩网留意到:前段时间速卖通已经上线新的展示类目,同时也上线了新的规则。亿恩网提醒卖家:新规则将只按照“属性”进行抓取,因而属性一定要用心填好。

商品结构更丰富

      目前箱包市场主要分为中高低三个市场:其中低端市场金火来源只要是1688。张璐老师建议卖家对于低端市场应该不放弃,不断去找新货,以新品抢占商机。而中端市场,产品售价一般为20-50美金,材质一般为PU和低端真皮,主要是天猫淘宝+自有品牌;高端市场产品主要售价50美金以上,一般为国际知名品牌、设计师品牌。

卖家国家更全球化

      亿恩网获悉,目前速卖通平台箱包各国买家占比:俄罗斯基本维持在35%,但目前受卢布贬值的影响,现在降到20%左右,巴西和美国基本上维持在20%左右。卖家应该根据各个国家卖家的喜好有的放矢。如俄罗斯喜欢素雅大方;美国喜欢品质高端;巴西喜欢热情奔放;西班牙喜欢个性有型等等。

      记者了解到:速卖通在国家设有分站,目前俄罗斯流量还在上涨,但是销量已经下跌,产品一般在15美金上下。而物流问题一直是巴西最大的问题,西班牙对款式要求比较高,卖家应该用心留意一下。


三、箱包商家运营策略建议

建立店铺内商品金字塔型分层体系 
 
      卖家可以按照引流、利润、长尾将商品按比例分级。其中低毛利或零毛利的引流(爆品款)可以占10%-15%,产品应该维持4到10款。爆品款都有生命周期:导入、增长、稳定、衰退,卖家应该及时更新爆品款。

      而利润(畅销款)一般维持20-25%,该类产品应该有议价空间,应保持一定毛利空间,应该是直通车推广首先。长尾 (基本款)一般需要60-70%,销量平稳,有较好毛利空间。


提升店铺引流和分流能力

      众所周知,搜索是最大的流量入口,而提升爆品的引流能力至关重要。因为商品是个综合体,卖家应该清楚知道自己想让买家注意到什么。那么应该如何做呢?

A、商品图:产品居中,主图清晰,避免背景干扰;有品牌的卖家品牌标志建议放在产品左上方;

B、产品名:卖点放在第一位,让卖家通过产品词清晰抓握商品价值,关键产品词建议做有效多语言翻译,所有宽泛词可以相对后放;

C、评价维护:重视商品评分对商品排序和买家认知的维护,五星商品能更好地促进买家点击;

提升店铺分流能力

      店铺详情页是流量的最大承接页面,要重视对详情页面的布局;详情页是个通道,你想让买家去哪里?

A、关联商品:关联商品与流量入口商品在价格、款式、风格上要做到有效匹配

B、商品详情页:商品六面图、颜色图缺一不可,提倡人物佩戴效果图,避免因产品大小、长短内里等引起的纠纷

C、商品尺寸说明:包袋大小,手柄手带长度(比较少卖家注意,纠纷较多。爆款和利润款要做

D、可增加项:材质说明、物流说明、品牌介绍等

掌握和利用最核心的买家资源

      买家资源永远是最大的财富。当店铺月订单过万,卖家就应该对买家进行分类管理,针对不同买家进行社会化营销。


      总之,箱包类目热度还在持续,卖家应该多点关注时尚秀等活动或时尚杂志,及时了解款项的流行走向而不是老是跟卖。


(编辑:李文亮)

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