引言 跨境商家全年最大增长机会即将到来!9月26日,速卖通举行双11商家启动会,正式公布2024年海外双11及黑五大促的节奏、玩法;同时再次明确平台方向,即跨境货盘:“商家自运营+全托管”双轨驱动模式,本地货盘:“海外托管”模式,百亿补贴品牌出海加持。
跨境商家全年最大增长机会即将到来!9月26日,速卖通举行双11商家启动会,正式公布2024年海外双11及黑五大促的节奏、玩法;同时再次明确平台方向,即跨境货盘:“商家自运营+全托管”双轨驱动模式,本地货盘:“海外托管”模式,百亿补贴品牌出海加持。
根据启动会上的信息,今年速卖通双11将于11月8日-11月10日预热3天,11月11日-11月18日正式售卖8天;黑五11月19日-11月21日预热3天,11月22日-12月3日正式售卖12天(均以重点国家当地时区为准)。
(速卖通公布2024双11节奏,海外投入将翻番)
对于速卖通商家来说,这将是近两年最具确定性的一次双11。速卖通为不同品类的商家提供了清晰的运营方向:商家自运营(POP)地位大幅提升,主打上新、品类丰富度;全托管聚焦轻小件、标品,有“N元N件”、“超级爆发日”等营销渠道强化价格力;鼓励备货在海外的重大件、高货值商品以“海外托管”模式运营,通过“百亿补贴“实现中国品牌高质量出海。
除了品类解决方案更明确外,速卖通在不同国家市场的运营方向也将更清晰。根据不同国家消费者的需求,速卖通组建了国别化的货盘,并已启用欧洲、北美、日韩三大流向仓,让发往同一地区的包裹都汇集到同一个仓库,减少调拨流程,提升消费者体验。
在重点国家市场,速卖通今年双11的用户增长及营销投入将翻倍。
在欧洲,速卖通将持续通过代言人贝克汉姆提升品牌认知度;在韩国,速卖通已经是第二大电商平台,可以做到3-5日达的类本地电商物流体验;在拉美,巴西税改让50美金以上高客单价包裹可享关税减免,速卖通更将联合当地零售巨头Magalu互通销售资源;在中东,国民球星代言人将在双11全周期为中国制造打call。
上周,速卖通内部就流出重要信号,在双11前全面升级平台品类解决方案,为不同类目的商品提供清晰的运营方向。随后的一周,30多场双11招商会迅速在全国各地密集展开,覆盖深圳、广州、义乌、杭州、泉州等多个跨境商家聚集的核心产业带。数位在速卖通经营多年的跨境商家都表示,这么明确的表态、这么大的招商会阵仗很是少见,“感受到了速卖通的决心”。
过去两年,速卖通的全球平均送货时效缩短了50%,重点国家送达时效提升到了5-7天。根据阿里巴巴最新财报,速卖通的Choice订单占比已达70%。
“赶在双11前,对不同的品类明确了定位,是个好时机”,一位在跨境领域深耕10年的资深卖家说:“可以看出,速卖通这两年主要是在做仓网和履约能力建设,提升消费者体验。有了这个基础,平台才有信心提高POP的地位、有信心用仓发来给商品确定性流量。”
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