引言 随着国内以及其他发达国家“低生育率”时代的来临,绝大多数母婴品牌的日子都不好过。然而,就是在这种背景下,由中国出海团队打造的母婴大牌MAKUKU却异军突起,收割了无数海外宝妈的钱包。
有人说,随着国内以及其他发达国家“低生育率”时代的来临,绝大多数母婴品牌的日子都不好过。
然而,就是在这种背景下,由中国出海团队打造的母婴大牌MAKUKU却异军突起,收割了无数海外宝妈的钱包。
销售额超百亿,它靠母婴类目走红印尼
根据公开信息,目前,MAKUKU在售商品种类非常广泛,涵盖了母婴用品(如奶瓶、奶嘴、尿布、湿巾等)、奶粉、辅食、童装、洗护用品、棉制品、女性及个人护理用品等,并且其全球月销量已经突破了1亿元,全球门店及零售店数量更是超过了10000家。
在线上销售方面,MAKUKU在东南亚市场的印度尼西亚表现最为亮眼。
数据显示,自2020年11月成立到现在,仅仅4年多时间,MAKUKU便已经跻身成为印尼市场的第三大纸尿裤品牌。
在TikTok所有小店中,MAKUKU印尼店铺最大,产品种类多达102种,粉丝数量也最多,高达144万多。
近一个月,该品牌在印尼销售数量超过1万件,销售额达到Rp15.69亿(约合人民币71.4万元)。从产品上架印尼小店以来,其共计卖出85.06万件,总销售额高达Rp1375.93亿(约合人民币6552万元)。
另外,在TikTok菲律宾小店,MAKUKU也交了份漂亮的成绩单。
根据Fast Moss的数据,近一周品牌销量达到1.11万件,销售额为₱547.36万(约合人民币68.2万元)。并且,从产品上架到目前,产品共计卖出18.62万件,总销售额达到₱1.07亿(约合人民币1333.4万元)。
值得一提的是,MAKUKU在东南亚的狂飙速度在前两年也有所体现。官方披露的数据显示,2021年底,MAKUKU正式在印尼市场推出第一款纸尿裤,随后便受到了大批宝爸宝妈的欢迎,2022年10-12月,该品牌在印尼的销售额就已经到了1.1亿。截至今年1月份,MAKUKU TikTok全球小店的总销售额累积高达120多亿元。
通过上述种种数据不难发现,MAKUKU已经利用短短四年多时间,在东南亚尤其是印尼市场成功打响了名声。
MAKUKU如何在重重竞争中突围?
早些年,母婴产品在国内以及全球多个国家都很吃香,认准这一商机,越来越多品牌挤进这一赛道中开始激烈竞争。再加上近些年多国生育率的降低,母婴产品的销量在部分发达经济体国家一度低迷,导致大批品牌开始寻找新的生存市场,可谓是卷生卷死。
而MAKUKU不仅在东南亚市场取得了极其亮眼的成绩,还在出海前两年就获得了巨额支持。数据显示,21年4月,MAKUKU宣布完成1.85亿天使轮融资,一举创下了中国新母婴品牌首轮最大融资纪录;时隔不到一年,其又在22年1月拿到了3000万美元Pre-A轮融资。
那么在卷得热火朝天的赛道,MAKUKU是如何在全球母婴市场中突破重围的呢?
一方面,MAKUKU选对了市场。
当时,很多国家生育率持续降低,而东南亚不仅人口基数庞大,还是亚洲新生儿数量最多的地区,必然会带动母婴相关用品一路水涨船高。创始人发现这一潜在商机后,便迅速将品牌目标锁定到了东南亚市场。
在东南亚众多国家中,印尼拥有最多的人口,并且该地生育率一直居高不下。数据显示,2023年以前的十年之中,印尼平均每年出生的婴儿数量约为450万个;去年,该地每1000个人当中,就有15.7个新生儿,生育率相较其他国家高很多。高出生率往往会推动母婴产品需求的暴涨,据统计,去年该市场的这一产品收入达到9000多万美元,预计2029年将涨至1.25亿美元。
在对市场需求及当地用户消费水平有了一定了解后,MAKUKU创始人决定以中高端母婴用品为主切入印尼市场。
另一方面,MAKUKU特别注重打造差异化产品。
刚进入市场时,MAKUKU并没有急于推出一系列花里胡哨的产品,其选择从母婴刚需产品——尿不湿为切入点,并在其研发设计上下足了功夫。不同于传统尿布,MAKUKU利用中国领先SAP技术,使得纸尿裤更锁水不结块。其还分别针对中高端市场不同需求的细分人群,相继推出了Slim、Comfort、Pro Care三个系列产品。
得益于极具性价比的产品,MAKUKU在印尼市场的竞争优势显著,很快占据了多数市场份额。
与此同时,MAKUKU还利用电商及社交媒体平台,把品牌推向了市场最高点。
据悉,其早期通过线下分销模式打进市场,后来建立了品牌独立站,之后又在Lazada、Shopee等平台开设了店铺。近两年,其开始转战TikTok平台不断营销推广、与达人进行合作,大大提高了品牌的知名度和销售额。
多品牌入局,母婴赛道持续稳步增长
可以说,MAKUKU在出海打造品牌方面确实有一套,跟其在同一赛道且同样出海大获成功的品牌还有很多,它们的经验都值得其他卖家学习和借鉴。
其中,Yoboo非常值得一提。Yoboo于2022年7月正式上线TikTok Shop菲律宾市场,凭借敏锐的市场洞察力和创新的营销策略,其仅用半年时间,就拿下了菲律宾跨境母婴垂类销量第一名。还有成立于2017年的品牌Momcozy,短短几年时间,其不仅刷屏TikTok,还霸榜亚马逊畅销榜,并成为了该平台吸奶器类目的头部卖家。
虽说全球多个国家和地区的生育率呈现下降趋势,但随着经济上行,人们的生活品质反而提上去了。在新一代育儿观念中,父母对婴幼儿用品的标准更高更全面,从而也更愿意在这方面支出。
在这种背景下,母婴市场规模呈现出了稳步增长的发展势头。
机构调查报告显示,2023年至2030年间,全球母婴用品市场的年复合增长率预计将达到7.5%,到2030年,市场规模将突破3084.2亿美元。另外,全球母婴护理产品的规模也呈增长趋势,2024年其规模为425.142亿美元,2024至2031年期间将以6.6%的复合年增长率继续增长。
另外,根据预测,全球母婴行业规模更惊人,预计到2027年将接近1.4万亿美元。可以见得,未来全球母婴市场将持续繁荣发展,相关卖家出海时可以选择具有发展潜力的市场、提前做好营销策略,或许能捕捉到新商机。
扫码关注二维码
2025-02-03 09:39
2025-02-07 10:23
2025-02-06 21:17
2025-02-07 11:21
2025-02-06 11:27
2025-02-05 14:01
扫码加入社群
扫一扫
关注亿恩公众号