近百场培训+上千件工具，希音一季度深入赋能供应商高质量出海

今年的全国两会上，“跨境电商”再次写入政府工作报告，明确提出“推动跨境电商加海外仓模式扩容升级、规范有序发展”。

海关总署数据也显示，今年一季度我国货物贸易进出口总值达11.84万亿元，历史同期首次突破11万亿元，同比增长15%；其中跨境电商进出口6184.6亿元，出口4735.5亿元，展现出强劲的增长韧性。

在亮眼的宏观数据背后，无数扎根产业带的中小制造企业，正迎来转型升级的高质量发展新机遇。

一家广州服装厂的转型路

在国内众多产业带中，纺织服装产业可以算是中国传统的优势产业之一，但长期以来，很多中小微企业受到“高库存、长账期、弱协同”的困扰。

一家广州的礼服工厂老板李晓对此深有感触。2023年之前，他在面料领域深耕了二十多年，面对的客户多是散客，“没办法预估客户什么时候来、能来多少次”。

意识到必须向生产端延伸才能掌握主动权后，他调研发现，礼服全球市场广阔，但传统模式下订单分散、波动大。

最终他选择成为希音（SHEIN）的供应商，“首要考量便是第一是希音的回款很及时，我们首先在资金上面的安全有保障；第二是订单稳定，这样工厂才敢投入、敢招人。”

李晓的经历并非个例。在传统服装行业，“猜测市场需求、提前季度甚至年度备货”是常态，品牌订单动辄成千上万件起订，库存率高达30%左右，供应商往往要等两个月甚至半年才能结款。

而在希音的“小单快反”柔性供应链模式下，通过极小规模测试市场，再根据实时销售数据迅速返单，未销售库存率被压降至个位数。账期也压缩至发货后30天内，部分供应商甚至可以实现最快7天内付款。有供应商感慨：“做服装以来第一次被人追着付款。”

这套模式之所以能够真正落地，离不开希音“投资于物”和“投资于人”紧密结合下，持续而深入的供应商赋能。

针对供应商实际生产中的痛点，希音持续研发适配“小单快反”柔性供应链模式的新工具、新设备及新工艺。仅今年一季度，希音就向供应商交付自主研发工具设备1200件。

（希音研发的“压缩真空封口包装机”备受供应商青睐）

其中，自主研发的“压缩真空封口包装机”备受供应商青睐。这款设备专为羽绒服、棉服、毛衣等体积较大且蓬松的物品包装与封口而研发，用户可根据自身习惯自由切换全自动或半自动模式，全自动模式可用电脑触屏实现数智化控制，半自动模式可配合脚踏板完成操作。

充分压缩物品体积后，能有效减少储存空间和物流成本，并具备防尘、防脏、防潮的效果。

这种系统性的技术赋能，让传统工厂拥有了前所未有的转型底气。

其中，苏州供应商姚源在成为希音供应商后，将过去的30人大流水线拆分为10人以下的小流水线，以适应碎片化订单的排产需求。

工厂不仅获得了稳定的订单流，更在希音的数字化系统中实现了订单排期、交付日期透明可见，能够看到哪些款式成为“爆款”，并根据趋势自主备料，清晰获悉消费者评价并迅速改进。他感慨：“希音带来的订单增长，抵得上过去服务多家客户的规模。”

李晓同样受益于希音的赋能，在希音业务团队的“带教式”全程培训支持下，从解读版单要求，到培训每一处质检重点，再到分析销售数据，他的工厂快速消化理解了“小单快反”模式的品控标准和运作逻辑。

2025年，李晓工厂的月均产能已较合作初期增长超过一倍。“规则清晰，标准严格，这恰恰让我们变得更专业、更有韧性，”李晓说，“通过与希音的深度磨合，让我们真正把内功练扎实了，这才是可持续的增长。”

持续“投资于人”打造人才引擎

如果说技术工具是希音赋能产业链的“硬件”基础，那么人才培养则是“软件”引擎。

在传统的服装行业，供应链链条长，大多数是中小微型企业，技能人才长期缺乏体系化培养，行业面临着结构性就业矛盾。而“款式多、换款快”的柔性制造趋势，对一线人员的复合技能提出了更高要求。

针对这一困境，希音依托服装制造创新研究中心，梳理出服装供应链内的岗位标准，输出了对应的培养方案和岗位认证评价体系，搭建起“岗位需求+技能培训+技能评价+就业服务”四位一体的产教评融合培养闭环体系。

仅今年一季度，希音就落地开展培训近百场、覆盖供应商近8000商次。与此同时，希音面向服装制版师、车版师、面料质检、服装质检、跟单等多个岗位开展了技能认证，一季度发证460人次。

参加了一季度就业帮扶零基础培训的学员黄曦表示：“从半身裙、西裤、卫裤、衬衫、针织T恤到连衣裙的制版，以及车缝、放码、排料等实操技能，我都是零基础起步，真切体验到服装制作从无到有的完整流程。这次系统学习增加了未来就业的底气。”

在人才培养层面，希音的“投资于人”产生了一个意想不到的正向循环——它不仅解决了工厂“缺人”的燃眉之急，更吸引了一大批高学历年轻人走进服装车间。

广州供应商胡承岳的经历颇具代表性。他做了二十几年国内品牌订单，2023年成为希音供应商后，在希音的赋能支持下开始大胆改革。他果断将传统大流水线拆分成两人、三人一组的小单元，通过希音的数字化工具进行排产和全流程精细化管理。

更重要的是，他在工资福利等方面做了提升，吸引了一批大学毕业生和研究生加入工厂。目前他厂里的大学毕业生已有20来个。“大学生对整个生产流程不太熟，但是擅长监控数据并做一些数据分析和损耗管理，从而反馈到我们实际业务的改进上来。”

胡承岳让大学生团队负责流程管控、数据追踪、系统维护，老师傅和技术骨干则专注解决车缝技术和质检品控，两者结合实现了“数据驱动管理、技术保障生产”的闭环。2025年，他的工厂全年单量同比增长了95%。

胡承岳们的案例表明，希音的赋能远不止于提供订单和技术工具，它实际上在帮助整个产业链完成一场管理思维的升级。当年轻人愿意走进工厂、老师傅愿意拥抱数据，传统制造业的“人才断档”困局便有望从根本上得到破解。

从“点”到“链”编织良性共生产业生态

将“投资于物”与“投资于人”紧密结合，希音实际上是在做一件更难但更有价值的事——构建一个能够自我进化、良性共生的产业生态。

资深跨境电商专家林智勇指出，希音通过持续投入实现了供应商与产业的“生态共赢”，最终将中国纺织服装业的“规模优势”转化为“价值优势”。

希音以“跨境电商+产业带”的模式，将“小单快反”的柔性供应链能力输出到了全国更多特色产业带。以江苏为例，今年以来，希音就开展了多场专场对接招商活动。

在江苏东海，穿戴甲产业从无到有，短短几年已发展成为全国规模最大、知名度最高的手工穿戴甲产业集群，占全国市场份额的70%以上。希音与东海穿戴甲产业带开展专场对接，将全球市场通道向这些中小企业敞开。

在灌云主题服饰产业带，该产业历经二十年发展，已成长为占据全国70%以上市场份额的产业集群，希音团队实地走访多家重点企业，实地考察产能、品控与柔性交付能力，帮助企业实现从“贴牌生产”到“品牌出海”的跨越。

据不完全统计，希音在国内已带动从贸易、生产到物流、交通等上下游全产业链发展，撬动超百万人就业。已覆盖全球160多个国家和地区的消费者。

从更宏观的视角来看，希音的实践为中国传统制造业的转型升级提供了一个可复制的模式。2025年六部门联合发布的《纺织工业数字化转型实施方案》强调，要深化“5G+工业互联网”融合应用，鼓励建设服务于中小企业的工业互联网平台，促进数据资源高效对接、跨域共享、价值共创。

而希音所做的，正是将这一政策愿景落地为车间里的真实场景。

从李晓的礼服工厂到胡承岳的“大学生车间”，从东海穿戴甲到灌云主题服饰，希音正在用“投资于物”与“投资于人”的双轮驱动，引领产业链商家一起书写一个关于产业升级与生态共赢的高质量出海故事。