卖家故事:为什么老外不认可我们的“品牌”
毛辉•16-09-14
原创: 亿恩网
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简介:品牌化经营由来已久,我们中国卖家所定义的品牌是什么样子的,这个品牌是主动还是被动提出的呢?卖家产品开发的时候是否设想过消费者使用场景,这个场景是否连续?带着这一些列的问题,亿恩网记者采访了广州辉盛电子 ...


品牌化经营由来已久,我们中国卖家所定义的品牌是什么样子的,这个品牌是主动还是被动提出的呢?卖家产品开发的时候是否设想过消费者使用场景,这个场景是否连续?


带着这一些列的问题,亿恩网记者采访了广州辉盛电子科技有限公司余焕盛,余总,他所创立的产品品牌:lention(蓝盛),集产品研发、生产、设计及销售为一体,致力于打造舒适、安全、实用的3C数码周边配件。


关于创业:瞅准机会说干就干,进入了这个3C行业成为亚马逊卖家缘于偶然……


创业是因为一次偶然的机会,2010年联想出了一款新手机叫乐Phone,我发现这款手机是没有配件的,那天是61号,我感觉是有机会的,说做就做,到68号我就开始出来创业了。我做事情是很突然的,之前的工作经历使我对整个的3C数码和产品销售通路等有自己的见解,加上之前的领导同事对我的帮助,使我前期创业的两年发展还算顺风顺水。


第一桶金就是莫名其妙的把乐Phone的配件产品卖起来了,那个时候手机配件市场供不应求,货做出来都会有人要,哪怕是再垃圾的东西。20108月份Iphone4上市,一部手机炒到13000,手机壳要298元。


结缘跨境电商,拥抱新事物


2014年之前是没有接触到跨境电商的,有一天我的助手接到了亚马逊打来的招商电话,本身我们是亚马逊的供应商,电话那头邀请我们尝试海外的零售。海外零售部的人手不是问题,去华南亚马逊总部参观后我们着手安排海外零售部的同事去做这个事情,本身我也有朋友做ebay汽摩配,利润很可观。那个时候经过比较,发现跨境电商相对国内电商来说利润还是有优势的。


跨境电商带给我的东西


跨境电商带给我的东西很多的,很多是我早年没有过的东西。


一、使我融入了一个积极向上的圈子。


二、我错过了国内电商的井喷期,没有办法去见证这个国内电商的黄金时代。跨境电商2014年是一个拐点,卖家由闭着眼睛赚钱到全面繁荣,各方参与,我是一个见证者。


三、做跨境电商之后,对整个产品和中间环节的优化起到了很大的帮助,包括整个现金流的把握,提升了现金的流转速度。


四、跟随跨境电商的发展势头使我们整个团队得到了锻炼,团队运转效率得到了很大提升。以前做批发行业其实很简单的,货进货出就好了。不用过多的思考我们本身的周转率、用户体验,不用太多的思考产品组合拳。做跨境电商后我们整个团队要围绕这些转,思考如何提高效率。在生产之前我们就要想到某款产品图片要怎么做,关键词要怎么设置,广告要怎么推,这款产品盈利空间有多少,这款产品一旦到仓很快就会形成一个反馈,快进快出。


MADE IN CHINA的看法


这个是分品类的,以3C类来看,全世界是以中国为标准的。老外不是不认可我们的设计,老外不认可的是我们的“品牌”。


在没有跨境电商的时代,我们的品牌对东南亚与中东还是能够进入他们的主流销售渠道的,他们的主流销售渠道就是线下的卖场。欧美发达经济体来讲,我们的3C数码类是无法进入他们的主流消费群体的,要想进入他们主流消费群体,产品就要打上他们的logo。跨境电商的出现恰好给中国品牌了进入欧美主流消费群体的机会!


品牌打造这个词特别泛,目前每个人对品牌的理解不一样。我曾经在一次峰会上问一个大卖家,如果没有亚马逊防跟卖的需要,你们愿意主动做品牌吗?他回答说,不会,要不是出于防止跟卖是不会主动做品牌的,那样多累啊,我拿别人的货放在亚马逊上直接卖多好啊!这样的被动做品牌意味着什么呢?那只是一个标志而已,这个是对第一种卖家来说的。第二种,是为了重复铺货,为了搜索的排名而做不同的品牌。这是一种以卖货的模式在经营所谓的品牌。第三种卖家是什么好卖做什么,做的时候印上自己的标志而已。这些统称为卖家在产品上打标记而已。


品牌是有文化有灵魂的,比如格力空调是品牌,格力去做手机的时候,消费者不见得会看见手机上的格力标志而认为格力手机是品牌。


lention(蓝盛)在自身品牌的理念上是什么?


lention(蓝盛)的理念是,通过对各种销售通路的打通让更多的消费者享受到3C产品带来的乐趣。我用细节还原几个场景来说明我们的产品理念,我们经常使用手机,如果到了车上手机没有电的时候,你需要一个车载充电器……


lention(蓝盛)为苹果一款小的音乐播放器设计过一款产品,可以戴在手上。第二天你要很早赶飞机去出差,你又不想吵醒你的家人,这个时候你需要把这款产品戴在手上,调成振动,设置时间后会准时的只叫醒你自己,而不会吵到你的家人……


lention(蓝盛)3C数码的理念是能够想象得出消费者使用场景的方方面面,让3C数码更加好玩。


怎么看待对品质的把控?


品质把控其实并不难,关键在于老板愿不愿意去把控品质。品质把控源于三点:一、花钱;二、老板愿不愿意真正的融入其中,专注的去做这件事。三、是否愿意人力投入。


中国有句话:一分价钱一分货,而老外认为,无论多么便宜的产品,质量都要过硬。中国卖家好多不专业的,为了节省成本就牺牲了质量,专业做产品优化。


(编辑:亿恩 毛辉) 

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