问题来了，什么样的亚马逊站内广告能够产生点击？

CPC就是亚马逊的站内广告，是亚马逊站内推广的一个非常重要的手段之一。接下来，业内人士麋鹿会向我们讲述如何做好CPC，让广告点击量增加。

首先我们要先去了解广告会出现在哪些位置：

第一个位置是搜索页面的置顶

当然置顶的费用是非常高的，这个适合土豪去烧，小卖家还是直接放弃。如果你有一款产品是属于独家私膜，自己也是土豪，很推荐这个去打造。而且这个是针对整个店铺品牌多产品的一个高费用广告。

第二个位置是搜索页面中的右上角位置，这个是广告占据比较重要的位置。

第三个位置是在浏览页面的位置，你的关键词正常情况下排名不高，广告可以帮你弥补这个缺陷。

接着就是你在同类产品的李思婷中出现的位置了

出现在这个位置的广告，如果你的李思婷够优质是可以抢劫竞争对手的流量和订单的。

以上这一些就是在C端出现广告比较重要的位置了。

接下来我们就要想该如何去做好一份CPC，首先就要先把李思婷编辑好，一条李思婷有几个方面是非常重要的，首先是你的产品定位以及类目分配，还有关键词是否和类目相关联，如果类目分配还有关键词不相关联，你的广告随时可能会出现在不属于这款产品的类目上面，造成非常尴尬的事情发生。在不属于你产品的类目中出现你的产品后果可想而知，所以一个好的CPC是要从细节入手的。在做你的PPT之前先把你的细节给检查好，同时做自动广告的时候他们会让你关联到该产品的类目排名高的产品的链接上。

第二CPC的标题该如何做，以下就是我对于做CPC做标题的见解：

在店铺是一个新的店铺的时候，很多人在做标题时会去借鉴很多同行的标题，但是这种做法真的适合你吗？不适合的话会造成什么样的一个后果呢？

我们按照下面的案例做一个解刨

像这一条李思婷，他的开头是使用了一个品牌作为抬头的一个标题，可是这个标题真的适用于小卖家吗？

答案是否定的，首先你要知道你是一个新小卖家，你的品牌是否能起到品牌效应，第二点你的品牌是不是会在你做CPC的时候给你带来一个负效应。所谓的负效应，一是你的品牌并没有任何的知名度，接受的群体会少很多；二也是比较重要的一点，就是你的品牌会占了你的标题抬头，标题抬头在CPC中占据非常重要的一个点，下图可以说明一个标题的抬头对于一个CPC有多重要的。

图中你会发现你的标题展现在广告的两个比较重要的位置，他的字符是有限制的，如果你的标题中抬头使用了品牌之后，你所还有的字符是不是能够让客户第一眼看到标题就知道产品就是所找的、能够让他们接受的一款产品呢？

如果客户第一眼看到你的李思婷，RV不够的情况下，买家是不是会点击你的广告呢？

第二点，你的标题不能做成非常简短的标题，要做的通顺，把产品信息描述的清晰，让客户一眼看到产品标题就可以看出产品特点，在你的CPC出现在页面中下图的这个位置的时候，你会发现一条长的、能够吸引到客户的标题很重要。

除了标题之外还有一点非常重要，就是你的主图。

最好就是能够做到标题与主图相关联，一眼可以清晰地知道产品的具体情况，一眼就可以看出产品与同行产品是不是有差异，能够让客户直接优先选择你的产品，让客户点击你的链接。

第三，图片，如果你没有一张能够吸引到搜索这个关键词的人的图片，那么广告就会只有曝光没有点击。我们该如何去处理好一张图片呢？我的见解是，你的图片一定要突出产品的主题，要让客户第一眼看到的时候就知道产品究竟是什么产品。如下图，当你看到这两张图片的时候你会去点击一张不知道是不是你需求的产品的图片呢，还是去选着一张符合你目标的图片呢？

以下两张图片，图1把他的功能也体现出来，图2只是产品的本身图片，如果你是一个客户，你会去优先考虑哪张图片所在的链接呢，是去点击一个清晰地知道是你所需要的产品，还是去点击一个未知数呢？

其次，你这张图片是不是能够让客户在众多的产品中发现你的产品与其他产品的不同呢？你的图片能不能让他更加的舒适？在产品与竞争对手的产品相差价格在百分之1-20以内，客户的第一眼光是非常重要的，他会优先选择一个能够让他满意的产品点击进去。当然，你的标题也一定要去符合这个产品，如果你的标题不符合的话也会造成跳失率，导致客户不去点击你的链接。

第四点，产品链接是不是拥有评价，有评价的产品客户对于购买的信任度会提高，当然评价要在4星、3星以上效果才是最好的。如果你的产品是新产品，评价可以来源于测评，直评虽然会被删除，但是他存在的这段时间内能够发挥作用了，到了后面，正常出单可以用VP好评去代替，当然最快的来源方式便是刷单，评价最好是能够达到11条以上， 11条评价最好不要都是五星好评。