社交媒体打造爆款：他们做了一个视频，带来了近3000万销售额

在这个行业，你每天都能听到很多人在各种哭诉站外推广，社交引流的难做：靠谱红人不好找，不是咖位不行，就是钱太多付不起，视频做完没人看何以谈引流？更有甚者，联系到了红人还处处是坑，苦不堪言。

但是在这个行业里就有牛人——lanmodo蛮豆 团队。他们拍摄了一个视频，刷爆了老外的社交圈，然后，一个爆款就横空出世了。

这个团队可以说是创造了行业里的奇迹，因为你很少能看到，一个团队将facebook视频做到7000万的覆盖量，youtube上面覆盖300万，同时其他各社交平台也在发力，有着几百万粉丝的各大红人不请自来。

最重要的是，除了拍摄，这一切宣传都是免！费！的！

今天我们有幸请来了lanmodo的运营总监Gaby，来聊一聊这些让老外们倾倒的视频是如何“炼成”的。

1，能做出如此了不起的成就，公司团队规模是怎么样的？

我们有自己的工厂， 不算工厂人员，营销和技术一起团队处于10人规模状态，小而精 ， 

主导营销人员出自互联网行业，渠道经理是海归，所有人都处在一线，品牌意识和知识产权意识很强。

2，目前行业内有两种视频的制作方式，一种是自己拍摄然后交给大号转发，另一种直接交由对方拍摄，这两者有什么优劣？您认同哪种？

优势和劣势不好说，取决于自己的产品是什么样的，对于打造一款产品，不管别人怎么去宣传，我觉得公司自身首先要做一个好的视频，对于想要建立品牌的公司，更加需要在视频里面体现品牌了。

好的视频不是对着产品几个角度拍一段就算的，需要了解产品，需要了解视频里面要体现的东西（产品功能特征，受众范围等等），然后这个视频做出来之后有什么产出，自己想达到什么效果。

如果你的产品是货值偏低然后小而美的东西，考虑到海外物流费用在公司预算之内，很多大卖都是动辄发几十上百个去海外测评，那些网红也是自己拍拍图片或者拍拍视频。但是针对一些货值本身比较高，然后物流费用也很高的货物，建议公司自己拍摄足够的素材，给网红和媒体DIY就可以了。

3，视频为产品带来了怎样惊人的效果？您觉得原因是什么？

因为这个视频，品牌一下爆发，产品也爆发，带动行业销售额有2-3千万吧。

视频火了之后，海外多个国家都有渠道商主动找上门，他们在facebook上直接建立了品牌名的主页，类似Lanmodo india，Lanmodo Vietnam，Lanmodo brazil 等等。

很多百万粉丝和千万粉丝级别的大号也主动联系我们，要我们授权给他们进行视频报道。 印象比较深的是一个800万粉丝的大号，在5年之前他们粉丝当时大概是100万。我以前联系过他们合作，当时发一个post讲价最低是100美金，后来他们涨到300万粉丝的时候，合作的价格也涨了几倍，然后他们800万粉丝的时候主动报道我们产品。我后来有点傲娇脸就发了朋友圈说：当初让你对我爱答不理，现在让你高攀不起，哈哈。

所以这个视频的作用可是说是非常强大了，好的idea，好的拍摄技巧确实会吸引到这些大V，因为他们本身也需要宣传，流量大的内容对他们也是有好处的。我们在视频拍摄时最好就是能够引起这些大V们的兴趣让他们也加入转发的队伍。

4，用户反应如此之好毫无疑问视频的推广起到了巨大的作用，那么你们拍摄时，idea以及其他方面是如何做的？

拍摄内容前期准备时间是3个月，从脚本到环境踩点，到各种工具准备，想要打造一个精品视频，跟拍电视剧差不多。我们视频总共拍摄4天，每次都是接近20人的团队。

Idea方面是基于我们自己充分了解产品以及把自己当作用户，想到用户对于产品的需求以及营销的传播性。同时跟国外团队沟通，了解背景文化也很重要，要做一个native的视频，包含的内容还是挺多的。

另外在图片的表达上一定要切入痛点。facebook账户运营中，很多都是带入故事或者情节。

视频制作过程中尽量多拍一些作为素材，比如各种gif图片，场景图片，因为这些可以让各种媒体自己DIY进行二次内容创作，一般来说寻求内容素材的主要是以下几点：

something new，something useful，something technological，something cool，something special。

（更多内容在大会上透露）

5，对于一些实力不够的小公司，他们在做社交推广时，您觉得需要注意些什么？

一些小而美的公司我觉得首先是找准自己的定位，寻找一个突破口，不能跟土豪公司比，用钱砸出来也未必能砸出特别好的效果。

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