三巨头
速卖通商家:与速卖通合作后电商业务增长60倍
岳萌萌•19-04-29
原创: 亿恩网
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简介:4月28日,2019速卖通商家峰会在广州举行,来自各地的速卖通商家参加了此次峰会,畅谈海外运营和发展的经验。

一些跟着速卖通出海取得辉煌成绩的商家谈到了品牌在出海过程中所做的努力以及是如何与速卖通共同成长的,其中有瑞贝卡(Rebecca)、Sporlike、巴莫尔(Bamoer)和智云(ZHIYUN)等中国本土品牌,也有凌致集团这样的国际品牌。这些商家都表示在海外销售方面与速卖通的契合度比较高。

 

瑞贝卡:两次电商失败经历,入驻速卖通后GMV60

假发品牌瑞贝卡从90年代收购原材料开始,到2003年成功在A股上市,但该公司做电商却经历了两次失败。2017年瑞贝卡在速卖通平台上的GMV还只有10万美元;短短一年后,截止到201812月实现GMV 60倍的增长,高达600万美元。

 

通过速卖通这样的跨境电商新外贸渠道,瑞贝卡得以快速与市场接轨,从测品到客户反馈3天就能够实现,大大增强了市场信息的捕捉能力。而且,运用少批量多批次、循序渐进的备货模式,有效降低了库存风险。

 

瑞贝卡总经理郑文青表示,假发是速卖通的明星品类。对中国的消费者来说,假发有一点轻奢的概念,但对于国际消费者来说,假发这个产品更像是一个日用品、必需品,像服装、化妆品一样,所以该公司在国际和国内市场上分别启动了超过20个品牌。

 

速卖通平台玩法多,能有效扶持中国品牌出海

 

智云是主要做消费电子产品手持云台的品牌,其销售收入主要来自于海外,占70%以上。该公司有专门的团队进行品牌运营和维护,在各个平台上都有参与,但最终选择了速卖通。该公司2017年入驻了速卖通,销售的主要国家有俄罗斯、韩国、墨西哥、西班牙、沙特阿拉伯和法国等。2018年,其店铺的韩国销售额反超俄罗斯,成为第一,占比12.07%,并追随平台节奏开设了韩国专卖店。

 

该公司速卖通业务负责人单倩琦称,速卖通是一个非常新、参与方式多的平台,有非常多的玩法,可以把他们的东西带到各个地方去,不像其他的一些平台有局限性。通过速卖通这个平台该公司了解了如何进行本地化运营,后续还发展了海外仓、物流和售后。

 

辽宁省葫芦岛兴城是全球的泳装产业基地,产量占全球三分之一。过去做传统的B2B外贸出口,以OEM贴牌代工为主,在海外没有品牌认知。如今在速卖通跨境电商的影响下,形成泳装产业B2C出海的新模式。

 

2015年,兴城泳衣品牌Sporlike在速卖通开店,目前是兴城泳装产业带的大卖家,主营时尚类比基尼产品,面向年轻女性群体。

 

该公司总经理杨东表示,从20142015年开始,在速卖通带领和指导下,整个兴城泳装产业链的卖家、工厂进行了品牌塑造、品牌孵化和产品研发,兴城泳衣产业带从代加工向全球toC的升级,离不开阿里速卖通的大力扶助。速卖通平台给他们的帮助和支持包括大数据、设计和海外布局等方面。

 

主做C端的珠宝品牌意外实现B端增长

 

时尚珠宝品牌巴莫尔董事长赵洪春表示,所有渠道中他们做得最好的是速卖通,其产品以独特为主要核心卖点,每一个产品背后都有它的故事或设计灵感。2010年开始跟随速卖通出海已经走过了9年。

 

其产品具有原创性设计,很多同行卖家因侵权在平台上被投诉之后无货可卖,纷纷转向该公司进货,主做C端的巴莫尔去年B端也呈现了爆发性增长。

 

该品牌客户的黏性、复购力很强。据该公司负责人称,其复购率超过50%。海外传播主要依托阿里巴巴速卖通平台开展相关活动。该公司计划借助这个平台,进一步挖掘国外本地化市场,并跟本地化设计师进行更深度的合作。

 

国际公司也青睐速卖通平台

 

始于丹麦的绫致公司旗下拥有VERO MODAONLYVILAObjectJACK & JONES等十二个品牌,在全球设有1600多家直营店。2018年入驻速卖通以来,该公司加速布局海外电商市场,在速卖通的帮助下,将全球销售渠道从传统线下门店扩展至线上,迅速找到了新的业务增长点。

 

该公司负责海外业务的总裁执行助理沈明表示,速卖通可以帮助他们进入全球任何一个新兴市场,无论是获客成本,还是进入市场的成本以及人员和时间投入的成本都能压到最低,获得的一手数据可以帮助该公司决定接下来的发展方向以及如何进行战略布局。

(编辑:亿恩网 岳萌萌)
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