5天成交额为全年成交之和!为何这个中国品牌突然如此优秀?

作者:刘霞 原创: 亿恩网

6个月前

简介:女装3天成交超过往常三个月GMV总和,整体目标完成率121%;男装5天成交额为店铺男装去年全年成交之和。这是森马集团在参与速卖通的超级品牌日活动后交出的一份优秀成绩单。

女装3天成交超过往常三个月GMV总和,整体目标完成率121%;男装5天成交额为店铺男装去年全年成交之和。这是森马集团在参与速卖通的超级品牌日活动后交出的一份优秀成绩单。


超级品牌日、品闪是什么意思


亿恩网了解到,速卖通超级品牌日旨在打造中国头部品牌出海旗舰,联动全球主要社交和广告平台,将品牌塑造和效果营销合二为一。主要亮点体现在这3个方面:


1、打造全网生态系统,赋能商家拥有全周期的海外营销方案


2、品牌和平台更深度的联动模式,一方面平台和品牌用户深度融合,另一方面,平台从市场需求反向推动货品供应链的升级和优化;


3、打造头部品牌标杆,引导平台商家形成更优的产品矩阵、更好的服务能力进而塑造在消费者端的好货不贵、良好的消费体感


目前品牌ka线分为超级品牌线和品闪线,其中品闪就是feature brand。超级品牌线聚焦头部品牌,打造专属年度粉丝狂欢节,为品牌提供全周期的海外营销方案。日常品闪线可称为潜力品牌成长孵化器为品牌增长练兵,提供站内一站式的营销解决服务方案。


18年开始,速卖通超级品牌日做了bluedio和ilife两场,2019年做了baseus、meizu;新财年的频次计划是一年12场;品闪/feature brand则是是每周两场,森马和绫致是品闪case


魅族、森马和绫致是中国具有代表性的品牌,我们可以看看他们参与活动后的效果。


魅族篇:品牌实力圈粉超过50万人


Meizu集团日活动预热时间为19日-22日,售卖时间23日-24日以及后续的返场活动,完成了超100万美金,活动总计帮助Meizu品牌官方店带来超过50万的粉丝,访问量超过120万,成交新买家比例近90%,新买家成交额占比近90%


魅族活动特色主要为:


1、进行了试用等活动促使站内店铺粉丝从6万增长至20万,翻了3倍,最终通过Feed频道种草,吸引新老用户关注回访,盖楼活动回帖数超过9999+,猜价格回帖数超过3000+,是Feed常规回帖量的百倍以上


2、进行了创新的猜首发机型价格的盖楼赠手机的全球活动Feed作为AE买家的社交场景,让全球不同地域的买家为了中国品牌产品而互动而疯狂,为本次超品成交新客成交占比近90%作出了重大贡献,品牌实力圈粉超过50万人。


森马篇:男装5天成交额为去年全年成交之和


速卖通平台与森马集团在2月19号-23号联合打造了森马集团日的超级品牌日活动。活动完成了近10万美金,帮助森马集团带来超过350万个浏览,70多万访客和近2万笔订单


此次活动共4个品类参加:女装、男装、童装、婴童,3个店铺3个品牌,其中女装3天成交超过往常三个月GMV总和,整体目标完成率121%;男装5天成交额为店铺男装去年全年成交之和;母婴巴拉巴拉系列在全店1154款商品,600款为新品的情况下,5天内超过其1月全月成交。


营销创新亮点


1、用营销活动驱动商家大量上新,商家在三个行业一个月上新1500款,总新品率超60%,活动前1个月店铺成交翻3倍;


2、首次将品闪侧重打爆款的传统设计化模板升级为更适合非标的千人千面大促模式,以承载2600款商品,更精准抓住消费者;


3、预热期秒杀+券引流,活动中及时调整追加分档位大额券推动连带(第2天),拉动单日成交增长140%(第3天)!最后的流量弱势期(第5天)改千人千面为赛马,并放出回血超低价秒杀刺激买家购买,在小流量期间打出了一小时秒光1500件商品的小高潮,实时转化一度由1.3%飙至5.24%。


绫致篇:女装行业排名从4090提升至23名


继森马集团品牌日后,绫致集团在年初与速卖通确定了年度合作协议,并于3月5-9日举行了集团日活动女装Vero Moda对比日常爆发达到20倍12月行业排名4090提升至23名,并长期稳定在50名内男装Jack Jones占比集团日整体33%,为4个品牌中最佳;爆款2.9美金T恤售出超2000件,超越双十一品类第一爆品!俄语区销售占比高达70%。


活动特色如下:


品牌在站内外社交上首秀告捷,在站外网红合作上,绫致Youtube网红视频累计播放5.5W,3100点赞;INS上联合8网红同步主推,点赞破万;首日站外引导AE进店UV过万;AE站内直播第一天直播获得7.5万点赞!

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