从“2元网店”起步，获评超百万条，如今公司估值13亿

评论超百万，好评率99.4%

 

New Aim的两名创始人——37岁的Fung Lam和36岁的Werner Liu将他们的成功归因于基于中国的强大产品采购网络、对成本和质量的严格控制以及供应商和销售渠道的多样性。

Werner Liu（左）和Fung Lam（右）

 

据亿恩网了解，目前其4000条产品线中的大部分都是普通品牌，在多个电商平台上销售，公司估值高达2.8亿澳元（约合13亿人民币）。

 

该公司近1.8亿澳元的销售额近一半来自eBay平台，以ozplaza.living名称在平台上经营，销售床垫、家具、链锯和玩具等多种品类。

 

去年，eBay在全球范围内只有83个卖家评论数超过100万，该公司就是其中之一，评论有99.4%都是好评。

该公司另一块重要的收入来自于Catch Of The Day，澳洲的一个团购网站。

 

年平均增长率达44%

 

亿恩网获悉，过去四年间，New Aim营收实现了44%的复合年均增长率。

 

该公司一直是盈利的，Lam认为，部分原因是其与中国第三方代理建立了长期的信任关系。

 

他说：“我们有350家不同的制造商为我们供货，从这个方面来说，我们自己是很难控制的。”

 

第三方代理的工作是判断热门产品的趋势，使用eBay相关数据平台分析需求，然后检查产品样本，New Aim的财务团队则负责供应商的信用审查。

 

顺利的话，该公司会下预计三个月销量的订单，供应商通常会向他们提供最优惠的价格。

 

以差异化策略应对竞争

 

New Aim将其在供应商和销售渠道方面的多样性追求延伸到了配送服务，其创始人表示，他们与所有的配送公司合作，包括澳大利亚邮政，一个内部的算法决定每次配送最适合用哪个公司。

 

2013年，该公司在墨尔本租赁了一个11000平方米的仓库，目前已发展到租赁5个55000平方米的仓库。

 

70名员工大多数在仓库或者客服中心工作。

 

Lam说：“我们需要做更多的工作，与竞争对手区分开来，因为竞争对手越来越多。”

 

“在澳大利亚，电子商务占零售总额的比重不到10%，像美国这样的市场已经达到15%，因此，未来很多年（澳洲电商行业）都拥有强劲的增长机会。”