从“2元网店”起步,获评超百万条,如今公司估值13亿

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

1个月前

简介:这是一个关于澳洲华人eBay大卖的成功故事。电商公司New Aim一开始只是从墨尔本的2元店里“淘宝”,然后在eBay上加价出售,去年总计卖出1.8亿澳元的中国货。

评论超百万,好评率99.4%

 

New Aim的两名创始人——37岁的Fung Lam36岁的Werner Liu将他们的成功归因于基于中国的强大产品采购网络、对成本和质量的严格控制以及供应商和销售渠道的多样性

Werner Liu(左)和Fung Lam(右)

 

亿恩网了解,目前其4000条产品线中的大部分都是普通品牌,在多个电商平台上销售,公司估值高达2.8亿澳元(约合13亿人民币)。

 

该公司近1.8亿澳元的销售额近一半来自eBay平台,以ozplaza.living名称在平台上经营,销售床垫、家具、链锯和玩具等多种品类。

 

去年,eBay在全球范围内只有83个卖家评论数超过100万,该公司就是其中之一,评论有99.4%都是好评。

该公司另一块重要的收入来自于Catch Of The Day,澳洲的一个团购网站。

 

年平均增长率达44%

 

亿恩网获悉,过去四年间,New Aim营收实现了44%的复合年均增长率。

 

该公司一直是盈利的,Lam认为,部分原因是其与中国第三方代理建立了长期的信任关系。

 

他说:“我们有350家不同的制造商为我们供货,从这个方面来说,我们自己是很难控制的。”

 

第三方代理的工作是判断热门产品的趋势,使用eBay相关数据平台分析需求,然后检查产品样本,New Aim的财务团队则负责供应商的信用审查。

 

顺利的话,该公司会下预计三个月销量的订单,供应商通常会向他们提供最优惠的价格。

 

以差异化策略应对竞争

 

New Aim将其在供应商和销售渠道方面的多样性追求延伸到了配送服务,其创始人表示,他们与所有的配送公司合作,包括澳大利亚邮政,一个内部的算法决定每次配送最适合用哪个公司。

 

2013年,该公司在墨尔本租赁了一个11000平方米的仓库,目前已发展到租赁555000平方米的仓库。

 

70名员工大多数在仓库或者客服中心工作。

 

Lam说:“我们需要做更多的工作,与竞争对手区分开来,因为竞争对手越来越多。”

 

“在澳大利亚,电子商务占零售总额的比重不到10%,像美国这样的市场已经达到15%,因此,未来很多年(澳洲电商行业)都拥有强劲的增长机会。”

更多精彩内容,请关注亿恩网微信:(ENECNEWS)每天为您推送最新,最热干货!

声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发 。转载请联系:yujie@enec.net

(0)

您的点赞就是我们的动力!
评论: (0)
收藏: (0)
分享到:
×

回复评论

返回顶部

公众号二维码

© Copyright 2016 -2019 跨境电商新媒体-亿恩网 All Right Reserved( 粤ICP备16107804号-1)