淘宝大卖放言入场亚马逊躺赚,跨境卖家需要慌吗?

作者:Caroline 原创: 亿恩网

1个月前

简介:淘宝卖家入场亚马逊平台,在进货成本与运营套路上确实是有很大的优势,但是卖家们也很容易踩到各种坑上。

近年来,随着国内电商市场竞争日趋激烈,很多的卖家将目光转向海外电商平台。其中,亚马逊一时成为最为火爆的跨境平台。亚马逊平台上的中国卖家数量也翻了一番。

 

有数据显示,去年,亚马逊平台上新增卖家数量超过100万,其中近三分之一来源于中国。有业内人士指出,这些增长的中国卖家,基本上都是国内电商卖家入驻过去的,电商卖家多平台卖货早已是主流。

 

近日,一个亚马逊卖家在行业论坛上发帖称,自己在与淘宝大卖家聊天时,对方表示“如果入场亚马逊想怎么做就怎么做,想怎么赚钱就怎么赚钱”。这位亚马逊卖家提出疑问,“近两年,时不时会出现这样的声音。淘宝卖家做亚马逊是对后者的降维打击吗?真有这么厉害,亚马逊卖家应该学习他们的哪些方面?”

 

淘宝天猫卖家入场亚马逊确实是普遍现象,此外他们的战绩也不俗。根据亚马逊发布的2019中国出口跨境品牌百强报告,爱慕,波司登,李宁,特步,科沃斯,小蚁,绿联和TicWatch联和等淘系大卖家占榜单近三成。

 

不过,业内人士对此持有不同的观点,但普遍还是认为“亚马逊没有这个淘宝大卖想得那么容易。”

 

一位同时经营国内与亚马逊平台的卖家对此并不看好,“淘宝卖家入场亚马逊已经没有优势可言了,因为亚马逊现在竞争异常激烈,尤其行业已经被沿海卖家占据了半壁江山。”她还表示:“亚马逊行业的水很深,前期卖家要摸索清楚这两项,一方面是选品,另一方面是平台规则。如果国内电商已经做得比较成熟,有一定的资金,最好重新组建亚马逊团队去运营操作,单干的话就慢慢摸索。”

 

她还提到,回归到商业本质,两个平台的玩法没有区别,毕竟平台只是一个渠道,想要做得好还需在产品定位市场与品牌方面下功夫。她所在公司入场亚马逊,也是在成为国内市场TOP商家的前提下进行的。当时公司管理层几乎没人懂亚马逊玩法,即使是外贸部门也仅是懂英语。

但是产品品质好,已经经过国内市场的考验,加上广告投入大,就能达到很强的爆发力。她还建议,尽量去做自己熟悉的产品,而不是所谓市场上的好产品,因为好产品通常面临巨大的竞争。

 

 

也有业内人士认为,对于没有资源的年轻人而言,亚马逊店铺比淘宝店好做太多。淘宝卖家时常面临售后,职业差评师和骗子的困扰,而且客服成本投入大。但是亚马逊新人卖家,理论上选对一款产品,就能做到每月两三万的利润。而且免去了打包,客服即时聊天等琐碎事情。而且淘宝很多品类的卖家要提供折扣让利,与之相比下,亚马逊卖家的利润算是很不错。但经营亚马逊的风险远远高于淘宝,因为需要FBA备货,还时常面临各种同行互搞,甚至还有VC账号这种普通卖家的大杀器。

 

最后,小编认为,淘宝卖家入场亚马逊平台,在进货成本与运营套路上确实是有很大的优势,但是卖家们也很容易踩到各种坑上。

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