跨境16年从未亏损,这个A股上市公司是怎么做到的 | 专访

作者:Caroline 原创: 亿恩网

2个月前

简介:自2003年创立至今从未有过亏损,从仅有一款出口软件产品到软硬件覆盖的丰富产品版图,从早期国内推广受挫到拥有全球200多个国家及地区海量的付费用户,万兴科技制胜海外的秘诀是什么?

海外大获成功,万兴科技又瞄准国内市场

 

自创立至今,万兴科技始终以惊人的复合增长率高速发展,以自主品牌、自建渠道的模式,与开放合作构建生态网络的思维,将消费类软件直接卖给海外C端用户,开创了软件跨境电商的新模式。20181月,万兴科技登录A股成功上市,2019年仅半年营收就超3.39亿。

 

经过多年的积累,万兴科技已经积累了丰富的网站建设与网络营销经验。公司以自建的电子商务网站为核心,综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、展示广告、社交媒体营销、下载站点营销、邮件营销等网络营销推广模式,向全球消费者提供产品和服务。

 

万兴科技过去的主要营收是以提供数据恢复等服务的PC、移动端工具产品为主,这些产品过去体量持续获得增长。两三年前,万兴科技开始孵化一些新业务,包括针对国内市场的“进口软件国产替代”方向的PDF相关的产品。此前万兴科技董事长吴太兵曾对媒体表示:“万兴科技目前90%的收入来自海外,但是我觉得510年以后,90%的收入应该来自国内。”

 

万兴科技营销总监Hanna指出,软件对于工作效率的提升是非常有帮助的,尤其是现在国内版权保护越来越严格的环境下,还是使用正版软件较好。虽然是一个消费类软件出口企业,但万兴科技的产品也是可以帮助中国跨境卖家的,如喵影工厂、万兴PDF专家、亿图思维导图、万兴恢复专家等。

万兴科技致胜海外市场的秘诀

 

亿恩网获悉,万兴科技的产品与服务在欧美日市场大受欢迎,主要是从产品、品牌与渠道三个方面入手打造海外品牌的,具体而言就是↓↓

 

1、不断地提升产品质量和用户体验;

2、从品牌故事、品牌设计、品牌包装等各方面提升品牌价值;

3、针对产品特性不断加大符合产品特性的渠道的资源投入,同时拓展全球化市场,包括国内市场。

 

在解决品牌出海难题方面,万兴科技是通过做足产品的本地化来应对的。Hanna指出,产品符合本地人的使用习惯、资源符合本地人的审美这些都是品牌出海的难点。为了解决这一难题,万兴科技在加拿大、日本开设了分公司,招募本地员工做好产品本地化。

 

对于想在海外打造品牌的中国卖家,Hanna给出了以下建议↓↓

 

1、长期运营意识:打造品牌是一个长期的事情,要打造品牌,首先应该意识到这点。选择一个产品或者用户群体,长期为他们提供产品。

2、产品和用户意识:中国的大部分跨境电商公司是从渠道和营销出发,真正应从产品和用户需求出发的。现在很多人已经意识到这点,并逐步在改进。

3、向一流看齐:做品牌一定要学会讲品牌故事,做好品牌价值梳理。什么样的品牌好?分析一下真正一流的品牌是怎么做。

4、找4A媒体公司的人学习。做品牌不能一直陷入在渠道和营销意识,可以找4A媒体公司学习。

没有足够的预算能做社交营销吗?

 

对于中小卖家社交媒体营销渠道的选择上,Hanna表示,社交媒体渠道的选择要以卖家的产品为主导。全网营销时代下,用户的选择会参考各个渠道的信息,建议各个渠道都覆盖到,再加大对高转化率渠道的投入。

 

即使在社交营销方面的预算较少甚至没有的卖家,也是可以利用社交媒体渠道的。Hanna建议卖家通过联盟推广或者合作的方式来进行,没有预算的话可以通过合作代理方式。

 

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