独立站供应链管理:如何将优化做到极致

作者:刘霞 原创: 亿恩网

2个月前

简介:王总主要从当前跨境电商形势、跨境电商行业痛点及发展趋势、应对策略、跨境卖家的机遇4个方面全面分析了这一论点。

9月20号由亿恩网主办的2019跨境电商网络营销大会上,际客国际供应链总监王其晨发表了“独立站供应链管理:如何将优化做到极致”的主题演讲。


王总主要从当前跨境电商形势、跨境电商行业痛点及发展趋势、应对策略、跨境卖家的机遇4个方面全面分析了这一论点。


王总表示,当前国际形势中美贸易战、加征各类产品关税,增加产品成本欧洲的VAT(Value-Added Tax)即是增值税正规化、欧洲人权公约GDRP的颁布,预示着合规化进程势不可挡;第三世界国家的电商不断兴起,又不断分割着亚马逊等主流平台的流量。


与此同时,中国制造成本红利逐渐消失,其他发展中国家竞相与中国争夺低端制造市场。


在这种情况下,大数据驱动的“互联网+外贸”是中国出口的出路。那么在卖家经营店铺的各个环节应该怎样才能把供应链做到极致?

跨境电商选品


跨境选品的最重要的一个基本原则就是没有法律风险并且符合跨境平台的网规,跨境平台不比国内的淘宝相对比较粗放型,跨境平台对于产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定,同时中国卖家应该熟悉各大跨境平台的网规,并且了解熟悉跨境平台的方针政策,避免因为网规的问题给自己的跨境经营带来损失。


新品选品策略第一个维度则是购买的频次,另一个维度则是毛利上的问题,简言之就是流量和运营成本两个最简单的概念。 “独立站并不是一成不变的,跨境中小卖家们也可通过大数据的分析、导流,从而获取更多的用户,除此之外,独立站上也可利用品牌的优势去进行运营,独立站并没有仅适合某些品类,大部分品类都是会适合独立站运营的策略。”


爆款打造


爆款产品也是未来跨境电商品牌之路的基础,所以选品中的爆款选择是重中之重。爆款选择策略就是运营数据工具调研出我们自己行业那些是最热、成长最迅猛的产品,通过单品的市场调研,竞争对手的市场分析,目标市场客户的消费热度等数据的分析,最终确定爆款的品类选择,爆款选择主要还是看下面的几个核心数据:


1、产品的赢利能力、市场竞争度


2、在售产品的曝光率、点击率和转化能力


3、单品的客户价值、产品的独特性


4、产品的供应链整合优势,价格、账期等


选择好爆款以后就应该投入最大的心力去做这个爆款,从库存备货、美工设计、运营推广、视角设计等工作环节出发,全力以赴,最终通过爆款给店铺带来持续的盈利能力。


我们的机遇都有啥


王总还表示,通过服务提升竞争力,通过数据提升竞争力,通过营销渠道多样化提升竞争力是必不可少的一部分,比如善用营销推广渠道和软件,加快销售转化和降低营销成本,找对了网络营销推广方式,那么一定会达到理想效果,特别是现在的新媒体的整合营销。

 

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