大小网红“双管齐下”，SHEIN的这套营销策略已经开始自主循环了

说到SHEIN，美国Z世代里没什么人是不知道的，毕竟SHEIN已经两次打败NIKE在美国青少年最喜爱的零售商中位列第二，仅次于亚马逊。

而且仅在TikTok上，#shein标签就获得了62亿次观看，此外SHEIN品牌名还出现在了其他70多个热门话题标签中；在Instagram上，SHEIN旗下的10个相关账号覆盖了全球200多个国家和地区，粉丝数量共计达3000万人。

SHEIN在2008年初创之时主要对外销售廉价婚纱，2015年转型售卖各种快时尚服饰之后便加大了对社交媒体营销的投入。

当前SHEIN作为销售服装、家庭用品以及宠物用品等品类的DTC垂类品牌，玩联盟营销玩的风生水起，百万神秘“雇佣军”为SHEIN贡献了10%的流量，是SHEIN达成百亿美元年销售额背后不可忽视的一支生力军。

SHEIN的联盟营销计划申请通道已在官网开启，位于世界各地的粉丝网红申请通过之后，就可以在自己的社交媒体账号中发布贴子并附上产品链接进行品牌推广，每成交一单都会获取10%-20%的佣金。

因此，SHEIN的Instagram账号既能发布来自Addison Rae这类TikTok超级网红的内容，也会转发一些由粉丝数量只在2000-50000之间的微型网红所创作的推广内容，可谓是一个大小网红一把抓的“双管齐下”的营销策略。

SHEIN印度市场总经理Malcolm Yam在接受采访时表示，仅在印度市场，SHEIN进入市场的第一年即2018年就与大约2000位影响者达成了合作，SHEIN当时恨不得每天都在跟潜在的合作伙伴联系。

通过其不同账号下消费者的互动情况，SHEIN可以优化其地区性的营销策略，与每个市场的消费者都建立更紧密的联系。而SHEIN不同归属地的Instagram账号都做到了频繁的内容发布，通常每天发布5至8个帖子，这就从侧面反映了其影响者合作伙伴数量之多，能为其提供源源不断的原创内容素材。

一番营销组合拳下来，SHEIN成功赢得了美国Z世代的倾心，也就出现了文章开头该品牌在社交媒体平台上得到众多用户关注的场面。

除了运营粉丝社区，SHEIN还积极举办直播活动。

据悉，SHEIN每周三都会主持Instagram表演直播活动；在去年疫情爆发之后还邀请了A-listers Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber和Yara Shahidi参加其#SheinTogether实时直播筹款音乐会，以支持世界卫生组织的COVID-19团结响应基金。

不过，SHEIN在品牌营销方面的决定性优势还是在于其通过UGC内容营造出来的品牌形象，这种品牌塑造方式给SHEIN染上了一种既神秘又火爆的非凡气息。正如前文所说，SHEIN的粉丝群体已经为该品牌贡献了无数的优质内容素材，YouTube平台上观看次数最多的10个SHEIN服装试穿视频中，只有两个是正儿八经拿到了品牌赞助的，其他都是粉丝主动宣传↓

SHEIN强大的供应链及其小单快返模式打造了其他品牌难以企及的上新速度，每天新增500款待售新品提高了消费者的购买频次，也促进了品牌粉丝创作出更多的品牌推广视频。

当下，随着TikTok及Instagram Reels等短视频平台的兴起，SHEIN的联盟计划参与者可以在更短的时间内展示更多的服装样式，并借助十几秒短视频的病毒式传播触达更多的潜在顾客。

在品牌营销和产品运营的默契配合之下形成的这套生态循环中，SHEIN在社交媒体上掀起的浪潮预计还将延续到下一个10年。