放弃内卷!一批亚马逊卖家涨价10%

1个月前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 卖家动态

简介:今年以来,严重的价格战让不少亚马逊卖家疲惫不堪,现在内卷有希望结束了。

今年以来,严重的价格战让不少亚马逊卖家疲惫不堪,现在内卷有希望结束了。

 

9月,飙升的运费和高额的运费账单让人倒吸一口冷气,部分产品货值甚至不及运费高,加之美元汇率低迷,卖家利润被层层盘剥。各项经营成本提高,卖家理应提价销售,但市场十分畸形:由于补货限制不断收紧,卖家押注动销,希望快进快出获得更大的补货额度,但收效甚微并诱发大面积甩货,低价推新、被封账号清仓助推,迅速拉低整个市场的售价,多类目卖家被卷入价格战洪流,束手无策。

 

现在,疯涨的运费终于让部分卖家决定提价,“物流成本、仓储成本和广告费上涨,不涨价就真变成搬砖侠了。”一位卖家说道。一些卖家已上调价格至合理区间,部分涨幅达10%。

 

拒做慈善家,卖家涨价10%

 

在亚马逊上,低价销售仍然遍地都是,卖家们对此吐槽不止。

圣诞装饰品90%off做站外、整个类目价格更低等类似的情况屡见不鲜,一位卖家指出一款产品39.99变12.99,12.99打五折,配送费都不够,“成本运费算下来,你能亏三个月算我输。”

 

参考高上天的物流成本,不少卖家质疑,超低价销售根本无法保证利润,不少人仅靠低价抢坑位,置于后续能不能找补回来,自然有公司兜底。

 

攀升的物流报价成了最后一根稻草,成本重重地压在头上,有卖家不干了:不搞低价,不送温暖!

 

一位卖家表示,Q4 亚马逊店铺的产品要适当地调整售价了,随着物流成本、仓储成本和广告费用的上涨,不涨价就真的变成搬砖侠了。

 

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“不赚钱交个朋友”被人诟病,有卖家寄希望于团结起来集体涨价,一些人已经在行动,“我已经调高很多产品的售价了,降价并不能让库容增加”、“整体价格已经提升10%,不做慈善”,从此类反馈看,内卷有望结束。

 

但也有卖家表示,涨价到合理价,结果单量骤减,同行根本不涨,有的价格看起来更是丧心病狂。这种现实情况让人不免担心:我方涨价,同行会不会趁机偷塔?

 

而另一些更苦恼,毕竟降价都卖不出去。卖家们变身矛盾体:运费那么贵,还这么卷。

 

海运费将破30,不涨价还有利润吗?

 

究其涨价原因,主要有以下几点:

 

1、运费大涨,美森价格或破30

 

近几天海运价格几乎每天都在上涨,涨幅更是大到令卖家无法想象。根据多位卖家反馈,本周美森价格涨的离谱,部分货代报价已经达到了30。

 

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根据各地情况不同,货代报价也会有所不同,目前只有少数正班美森报价30。其他正班美森的报价基本在23—29之间。多位卖家关于运费的反馈如下:

 

“——现在海运报价23/24/25;

——美森已经25了,听说这个月底突破30;

——深圳的正班美森25/26/27;

——美森都涨到29了,还拥堵,现在去学开船还来得及吗;

——美森价格会不会涨到30啊,瑟瑟发抖;

——再次感叹天价海运,据说还会涨。

 

海运价格大涨,直接影响很多跨境卖家利润,随着旺季临近,不发货肯定不行,但是运费如此高,令人直呼肉疼。一位卖家发出灵魂拷问:现在发正班美森还能保持利润的都是什么神仙产品?

 

在海运价格持续上涨的时候,有卖家感叹,反正发货还是尽早,前一天嫌贵,还在犹豫要不要发货,结果第二天又涨价了,更贵!另一卖家则表示,运费越来越高,发批货跟双十一剁手一样纠结。

 

随着运费大涨,多卖家计算物流成本在销售额的占比,不少多卖家称,占比已经超过了10%,也有卖家直言,今年物流成本控制在20%以下的都是牛人!

 

而针对接下来的运费走势,业内不少卖家和货代认为可能还会涨,大部分正班美森价格还会涨,本月底将突破30。

 

一位业内人士称,据可靠消息美森价格之所以涨得这么恐怖,都是被做空派的货代炒起来的!很多货代拿了美森正班船的柜子,去收空派的货!疫情期间,延误几天就各种借口搪塞客户。

 

随后有卖家称,之前走空派,20多天才到美国跟美森时间差不多,难道是被偷换渠道了?

 

2、库容又降,3倍仓储费要来

 

近期,亚马逊库容频繁调整,本周部分卖家库容再降。一位卖家直言:产品都断货了,能不能再给点库容!

 

根据多个反馈来看,断货的卖家并不是少数。在库容限制下,为了避免断货后带来的麻烦,部分卖家涨价销售。有卖家5个产品断货,给这些产品全部涨价,结果还卖的更好了。

 

随着旺季临近,3倍仓储费也即将来了。10—12月3倍的仓储费和爆单哪个会先来?提前大量备货的卖家会受限于仓储成本的提升,进而去提价保利润。

 

3、广告费上浮50%左右

 

近期的广告费用一直在飙升,广告费在烧,单量却不见增加,这是不少人的现状。一位卖家的真实情况:早上一睁眼,广告费花了200,一个单都没出。

 

国外统计网站statistics数据显示,从去年7月今年7月,亚马逊广告的平均点击成本从0.79美金上升到了1.2美金,大概上浮50%左右。其他统计渠道数据显示,亚马逊广告的平均点击成本从0.5美金上升到0.7美金,上升的比例差不多也是50%。

 

4、利润大幅缩水

 

相较于去年同期,今年多数卖家利润缩水,明明销售额没有下降,一看利润却下降了很多。

 

从今年4月份,亚马逊几个类目就开始打价格战,这类现象逐渐发酵,在6月份达到高潮,受限于封号的影响,头部大卖清库存,超低价加入价格战队伍,导致很多卖家利润严重下滑。一位卖家称,从6月份开始,产品就不好卖,看看同行都在降价,自己跟着降价后还是不好卖,即使卖出去的产品也几乎没有利润。

 

在利润缩水的情况下,部分卖家惊醒,率先开始涨价保利润,回归商业本质。

 

多种因素交缠之下,一批亚马逊卖家涨价自救,他们秉承一点原则:坚决不做跨境慈善家!


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(1) 条评论
15575496290 1天前
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有没有大佬需要真人测评的,zz5412drm[你好呀][你好呀][你好呀][你好呀]

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