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Prime Day首秀出圈,宠物界黑马完成千万美元融资

本文来自:亿恩网原创

作者:王美荣

2022-06-24 10:34

简介 宠物品牌界黑马来袭。

对于宠物电商及相关品牌来说,近两年的红利期为他们的发展带来了不小的机遇。有公司趁此机遇加快上市进程,却半路折戟,也有公司处于资本化初期,还在加速阶段,曾在亚马逊Prime Day单日销售额达30万美元的未卡便是其中之一。

 

VETRESKA完成千万美元融资,海外布局加速

 

起步于国内市场的宠物品牌未卡VETRESKA于近日宣布,自去年开始到现在已完成了千万美元的融资,三轮融资投资方分别是博佳资本,Clearvue Partners锴明投资全部认购新加坡投资机构 Altrui Investment领投,博佳资本跟投

 

VETRESKA成立于2017年,上海汪萌主宠物用品有限公司旗下的一个品牌其主营产品为宠物用品,包括宠物服饰、食品、玩具等。在宠物行业的升温带动及品牌影响力的双重加持下,VETRESKA迅速俘获了消费者的心。相关产品如仙人掌猫爬架、无土猫草、宠物泡泡箱等产品一经推出便迅速爆红,由此VETRESKA也有了”爆款制造机“、“网红制造机”等多个标签。

 

图一.png

 

不过,VETRESKA前期主要以国内市场为主,在国内市场稳住根基后,随着产业规模的扩大及品牌影响力的提升,Vetreska开始加快在海外市场的布局,包括在亚马逊的旗舰商城。公开资料显示,2021年VETRESKA在亚马逊Prime Day的单日销售额超过30万美元,可见海外消费者对其喜爱程度。由于其在亚马逊Prime Day的首秀表现突出,也被业界视为行业内的一匹黑马。


VETRESKA的迅速走红并非凑巧,其在产品上下足了功夫。VETRESKA在产品的创新度及实用性上就较好地贴合了买家的需求,较其他品牌优势明显。

 

铲屎官们在选择宠物用品时实用性必然放在首位,VETRESKA便针对消费者的痛点推出了无土猫草,使买家在使用产品时方便又卫生。除了产品自身的实用性,外观造型也是影响购买力的重要因素。VETRESKA恰好抓住了消费者的这一需求,在产品的颜色、造型、以及实用性上都做了精心的打磨,仙人掌猫爬架、宠物泡泡箱等都是其代表产品。

 

另外,VETRESKA注重渠道先行,并形成了自身完善的营销体系,产品开发团队汇集了众多新锐设计师,市场敏锐度较高。多重优势的加持下,该品牌的成长速度按下了加速键,Vetreska能获得消费者的青睐也就不足为奇。据了解,在完成此次最新融资后,VETRESKA将进一步扩大海外市场,并追随市场热点,向元宇宙进军,将品牌发展推向一个新的台阶。

 

虽然VVETRESKA涉足海外市场的时间不算很长,但从其此前的表现加上最新的融资情况来看,该品牌的盈利能力较强、发展势头正盛,接下来在海外市场中或将有更为令人惊喜的表现。

 

卖家涌入“宠物经济”赛道,产品却卖不动了

 

对于VETRESKA来说,其目前主攻的海外市场有很多强劲的竞争对手。如美国本土宠物电商ChewyWorldwise等。

 

作为美国本土知名的电商平台,Chewy今年第一季度的销售数据十分抢眼。其净销售额就达到了24.3 亿美元,同比增长13.7%。宠物玩具、口粮等销量都很高,消费者复购率高、品牌黏性度大,市场份额占比优势明显。目前,Chewy 已经与2000多个品牌建立了合作关系,

 

Chewy 首席执行官Sumit Singh表示,其2022 财年开局良好第一季度的业绩更是证明了宠物类别的弹性......未来,Chewy将继续大力创新,以高终生价值吸引客户,推动参与度,增强盈利能力。

 

要想在众多的同行竞争中脱颖而出,对于VETRESKA这样的”新卖家”来说并非易事。

 

图二.jpg

 

近来由于宠物用品市场的迅速升温,不少卖家纷纷涌入该行业。不过,在海外市场,已经有专业的头部卖家占据了稳定的市场份额,再加上国内一些大牌的出海,实则留给其他卖家的空间是有限的。也正因此,有些刚涉足宠物用品市场的卖家并没有尝到所谓的甜头,反倒是因同质化、无突出优势等问题,产品卖不动了。有卖家表示:“不知道为什么,看别人卖得很好,自己也去卖了,结果产品卖不动了。”

 

不难发现,这种现象不只出现在宠物用品行业,家居、玩具品类等也都如此。一方面新涌入的并没有做好市场前期的详细调研工作,产品缺乏针对性、创新性,难以打开销路。另一方面由于产品同质化现象严重,爆款难做,除销量稳定在前几的产品外,其他产品较难在排名上有新的突破。

 

受此影响,有些刚涉及宠物用品市场的卖家还是选择了回归自己的领域。对于该市场的前景,卖家认为并不是行业不好,可能是自己涉足的时机不对,还要摸索下,后期根据销售的情况再做下一步的打算。

 

虽然有卖家在此类市场中赚得盆满钵满,也有卖家销量一般,但不得不承认,宠物用品市场前景十分可观。

 

就卖家主做的美国市场而言,数据显示2021年美国宠物用品行业的销售额已达到1236亿美元,同比增长13.5%,超出了此前市场的预期。铲屎官们用于购买宠物食品和零食支出就达到了500亿美元,销量最高的产品消费增幅为13.6%用品、非处方药总支出为298亿美元,同比增长17.8%,增幅最大。其他服务类如美容、遛狗和寄宿等方面的支出为95亿美元,增长17.3%,市场发展增速保持稳定。

 

从数据来看,该市场的空间容量还是很大的。但对于刚涉及此类目的新卖家,要将重点放在前期的市场调研、品类创新等方面,盲目跟随不可取。


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