SHEIN估值缩水300亿，快时尚巨头地位能否稳固？

近日，快时尚跨境电商SHEIN又遇“小插曲”，有消息称其估值缩水30%，首次公开募股或受影响。不过，其在欧美市场的市场地位仍为稳固。

估值缩水30%，SHEIN首次公开募股或受影响？

凭借低价、快消模式打入海外市场的SHEIN多次传出上市消息，今年4月SHEIN的估值更是达到了千亿，在海外市场的下载量也是稳居前列。然而，近日有消息人士称，该公司的估值已缩水300亿。

据彭博社报道，近日有SHEIN的股东正在考虑在该公司IPO之前套现，私人所出价格相比4月份的1000亿美元估值降低30% 。不过，交易双方由于估值问题尚未做出进一步行动。4月时，SHEIN的估值达到千亿，一度超过H&M和Zara的总和，引起了业内人士的高度关注。

消息称，该公司近期业务增长放缓及受到的一些审查是导致此次估值缩水及影响首次公开募股的重要因素。SHEIN的年销售收入虽由2020年的100亿美元增至2021年的160亿美元，但其销售额增长幅度已由此前的250%放缓至60%，另外，一些关于版权、环保问题的审查对SHEIN的强劲增势也造成了潜在隐患。

实际上，近年来关于SHEIN即将上市的消息一直未断，但该公司均对此做出了否定回复。而最近一次关于SHEIN将IPO的消息中，有消息人士透露，该公司计划最早在2024年在美国进行IPO，其投资者包括老虎环球、IDG资本和红杉资本中国。不过，目前的估值降低或在一定程度上影响其上市进程。

SHEIN向来十分“低调”，最初该公司主做婚纱服饰，后期转型快时尚服饰行业，借助优质广泛的供应链优势和低价、快消发展策略迅速打入了海外市场，在欧美市场知名度飙升，2015年更是跃居出海快时尚服饰行业头部地位。

目前，SHEIN的销售品类已涉及多类目，服饰、家居、宠物类目均在其中。拥有两大品牌SHEIN、ROMWE，后又推出MOTF（高端服装品牌）、PETSIN（宠物用品品牌）及Luvlette（内衣独立站），多方合力下迅速成长为国内出海品牌的标杆企业及全球第三大最有价值的初创企业。

本次SHEIN估值缩水其实在一定程度上也反映了行业的发展趋势。跨境电商行业的整体红利期开始消退，不只是SHEIN，国内诸多出海大卖公司的销售额增长也趋于放缓。在此情况下，像SHEIN这样的出海公司发展变得更为平稳。

就SHEIN而言，虽说其估值有所降低，但其精准的消费人群营销定位保证了该公司的市场份额，使此前在海外市场打下的根基愈发稳固。今年第二季度SHEIN 在美国的下载量超过亚马逊，再创新高，市场发展空间仍然巨大。

仍为消费者宠儿，SHEIN在美下载安装量创新高

据Sensor Tower最新数据，今年第二季度SHEIN在美国的下载安装量达到了680万次，较上一季度增长了13%，创下新高，其受众群体持续不断扩大。值得注意的是，SHEIN此次的移动安装量上首次超过了亚马逊。亚马逊的下载量为630万次，下降7%，增长有所放缓。

今年5月时，SHEIN还超过nstagram和Twitter等，在App iPhone美国地区App下载排行榜榜首。对此，有业内人士认为SHEIN或许能与亚马逊在此正面交锋，抢占欧美更多市场份额及消费受众。

对比近三年的相关数据，SHEIN实现了持续的季度环比增长。若将该数字与2019年第二季度相比，其在美国的平均活跃安装量涨幅超过了430%，在所有在线购物应用程序中的月活跃用户占比约15%。

目前，美国已成为SHEIN最大的终身安装市场。SHEIN的全球下载量已达5.25 亿次，其中美国消费者占比达14%，其次为巴西。自2020 年第四季度以来，SHEIN在巴西的安装量迅速攀升。今年第一季度，其在巴西App Store和Google Play上的安装量超过1070万次，环比增长了15%，终生安装量约为6830万次，约占终生总安装量的13%。 足见，该公司重点布局市场的策略成效显著。

其实，SHEIN在美国市场受到如此欢迎也不足为奇。价格,受众定位及供应链优势是其俘获消费者的三大法宝，并将此贯穿其销售的全品类目上。

受众、低价、供应链，SHEIN的三大淘金之道

SHEIN在欧美市场的快速崛起，自然与之营销策略密不可分。以“Z世代”群体为主，推低价优质产品、强化供应链是SHEIN的重点发力点。

身处快消行业，该公司首先将其目标人群放在了“Z世代”身上，此类消费群体在除看重产品品质外，对价格也更为敏感。其美妆独立站上的产品价格最低的仅在5美元左右，此价格的产品超400件。而SHEIN的服装价格也仅为几十美元左右，一件连衣裙的价格甚至不超过15美元。

为了强化受众粘性，SHEIN还加大在各大社交媒体上的产品推广力度。其在各大社交媒体的发帖量接近上万， 同时SHEIN还通Ins、Facebook和Pinterest、TikTok等平台进行网红带货，引流及转化效果显著。

此外，强大的供应链优势也是SHEIN进行产品“实时销售”的重要保障。据业内分析，SHEIN订单先从一两百件的小规模开始生产，市场反馈效果好便继续返单，如果没有达到预期便中止生产，根据市场情况及时调整，柔性供应链方式有很高的的灵活性。

据了解，为保持高效的运转效率，SHEIN会根据不同的角色分为多套系统。其匹配的工厂能看到在售SKU的实时需求，通过精准匹配缩短生产周期。与欧美地区的竞争对手ZARA、H&M相比，SHEIN的生产周期要少一半。有业内人士曾称：“SHEIN在广州30%的服装供应链都在给它供货。”SHEIN的产品为何能实时供应由此便可知一二。

作为跨境电商行业的标杆企业，SHEIN的发展助推了出海品牌的进程。从现状来看，其估值缩水在对有可能的资本化进程造成影响的同时，也或对该公司接下来发展找到新的突破点产生积极影响。