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净赚四亿,大卖在这一沃土赚翻了!

本文来自:亿恩网原创

作者:郭文佩

2022-08-19 15:41

引言 增速位居全球第一,拉美市场将成跨境行业下一个掘金沃土。

疫情期间催生的线上购物狂潮,让跨境电商行业一时间风头无两,随着一个个“造富神话”的流出,不断有新卖家入局这一赛道,渴望在这个行业中赚上一笔。

 

然而,随着全球进入后疫情时代,行业的红利正在消退,卖家们也是叫苦不迭。市场饱和、平台封号、成本上涨、流量下跌……跨境卖家们的生存环境充满了各种挑战。

 

近两年,寻找新兴平台和新兴市场进行布局成为了许多跨境卖家的共识。

 

跨境难做?如何破局?

 

“现在跨境电商太难做了!”不少卖家都会有这样的感慨。诚然,和之前相比,近两年跨境卖家的生存环境发生了很大的变化。

 

先是主流跨境电商平台管控政策愈发严苛,对违规卖家的整顿力度加大。再加上运费飙升、广告成本大涨、原材料价格上升等因素,卖家们的利润空间被大幅挤压,甚至有不少卖家处于亏损状态。

 

图一.jpg

 

大多数跨境卖家布局首选的欧美市场,整体行情也并不乐观。受疫情及“高烧不退”的通胀影响,欧美地区线上消费需求收紧。eMarketer的报告显示,预计2022年美国电商销售额增速将放缓至9.4%,这是2009年以来的最低水平。

 

而欧盟自去年实施增值税新政后,22欧元以下产品的增值税豁免政策被取消,150欧元以下的产品由电商平台代扣代缴VAT税,150欧元以上的产品也将根据商品海关编码收取不同关税,造成的影响就是欧洲卖家运营成本的直线上升。

 

消费需求下跌,运营成本却不断上升。有欧美卖家表示:“日子真的不好过,单量在不断下滑,实在是赚不到什么钱。”这种现象似乎也可以预见:随着新卖家的入局,欧美电商市场已逐渐趋于饱和,分蛋糕的人多了,流量和利润自然也会相应变少。

 

欧美市场的回落并没有影响卖家们的热情,他们开始积极寻找新机会破圈,有不少卖家盯上了拉美、亚太等新兴市场。这一趋势在业内多家上市大卖公布的财报数据中也可见一斑:北美、欧洲营收占比减少,其他新兴市场占比逐渐增多。

 

进军哪些市场,布局哪些平台,是影响卖家盈利的直接因素,也成为了卖家们在破局之前需要慎重考虑的问题。

 

前景无限,有卖家在这一市场净赚4亿!

 

eMarketer的统计数据显示,2022年全球电商销售额增长率已经由两年前的26.4%下降至12.2%,预计未来几年的年增长率将继续处于下降趋势。而拉美市场在全球电商增速放缓的趋势下却迎来了逆势上扬。

 

在全球各地区零售电子商务销售额排名中,拉美市场在2020年和2021年皆以较高的增速位居榜首,2020年其增速高达63.3%,远超北美和欧洲地区。即使在2021年需求放缓的情况下,拉美也以25.6%的增速位居全球第一。

 

种种迹象表明,拉美正在成为跨境电商下一个蓝海市场。除了电商增速快之外,拉美市场还有巨大的人口红利,拉丁美洲的人口数量约为美国的两倍,这是一个巨大的、未被过度开发的市场。

 

且拉美地区互联网逐渐普及,网上购物成为了大多数消费者的选择。2021年,拉美地区网购人数增长达6.9%,预计到2024年,拉美网购人数将突破3.5亿人次电商市场总量超1300亿美元

 

图二.png

(图源eMarketer)

 

根据全球移动营销平台Adjust的调查,2021年拉美地区电商应用安装率同比增长14%,在电商应用中进行互动的时长也有了32%的大幅增长,平均每个用户每天在电商应用上花费的时间超过10分钟。

 

此外,拉美地区本土品牌较少,这给中国品牌出口拉美市场提供了充足的机遇。我国海关总署公布的全年进出口数据也印证了这一点,数据显示,2021年1至12月,我国对拉丁美洲出口金额达14796.8亿元,同比增长41.8%。

 

在拉美电商市场,因疫情防控需要,口罩成为了最受消费者欢迎的产品,此外,电子产品、解压玩具、厨房用具、居家产品等在拉美地区均保持着较高的热度。

 

面对拉美这片掘金沃土,嗅觉灵敏的中国跨境电商头部卖家早已相继在此布局业务。BTG Pactual报告显示,中国快时尚品牌SHEIN已经在巴西赚到了20亿雷亚尔,约合4亿美元左右。

 

对于中小卖家来说,进军这一蓝海市场仍有许多功课要做。尽管当前拉美市场电商增速迅猛,但因其处于发展初期,也不可避免存在着物流慢、关税复杂、收款难等问题。在此情况下,选择一个靠谱的平台“借船出海”就显得更为重要。

 

Linio(Falabella)平台助力卖家掘金

 

Linio(Falabella)平台是拉美最大的零售商Falabella旗下的B2C跨境电商平台,其业务已经覆盖拉美线上市场最大的6个国家中的4个:智利、秘鲁、墨西哥和哥伦比亚(目前不包括巴西和阿根廷),覆盖高潜力人口2.3亿,当前已经成为南美西最大的电子商务公司之一。

 

Linio(Falabella)平台的优势如下:

 

①流量扶持强力

Falabella&Sodimac&Linio平台合并在即,新的官网Falabella, Sodimac(Falabella旗下家装超市)和Linio三站合一,多渠道流量拓展10倍以上,助卖家销售提升。

 

②物流可靠灵活

平台支持自发货和海外仓模式。1)自发货模式发货操作简单,平台官方物流商安全可靠,妥投率高达98%,退货率低。

 

2)海外仓模式又分FBL(官方海外仓模式)和SOF(第三方海外仓模式)模式。二者均可优先获得平台提供的流量和活动扶持,提高销量和知名度。

 

③回款安全快捷

平台支持对公派安盈(P卡)美金回款。按发货当周汇率结算,汇损小;账单清晰,安全快捷。

 

④免费入驻,共同成长

Linio(Falabella)平台当前免费入驻,0保证金和年月租,在出第一单前不收取任何费用。

 

为助力卖家掘金拉美市场,Linio(Falabella)平台还将于8月24日举办Linio Seller Day卖家启航直播大会,超强官方阵容帮助中国卖家了解入驻Linio(Falabella)平台及热卖选品等干货内容,还原最真实的拉美市场!

 

布局要趁早!对拉美市场感兴趣的卖家可以扫描下方二维码报名预约,开启拉美爆单之旅!


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