2023站外推广，卖家怎么选投放平台？

新的一年伊始，随着电商行业不断发展，跨境卖家也必须跟上最新的趋势和技术，才能保持长久的竞争力。

数据分析机构Fospha凭借其先进的独立归因模型和大量欧洲、北美电商品牌的数据，对电商广告的未来做了几个预测。

在广告投放平台方面，以短视频内容闻名的社媒平台TikTok近年来人气爆发式增长，预计新的一年它将继续作为谷歌和FB之外的首选广告渠道。

Fospha的数据显示，TikTok的投资增长速度比其他任何数字平台都快。该平台的广告回报也非常强劲，表现优于YouTube等平台，在吸引新客户方面，它的表现仅次于Reddit。

从数据来看，卖家对TikTok的关注似乎短时间内不会停下来——希望在Meta和谷歌之外进行多元化广告投放并提高支出回报率(ROAS)的品牌将分配更多的广告预算给TikTok。

然而，随着TikTok上广告需求的增加，卖家的成本也会相应增加。今年，简单地增加广告投入可能行不通了，优化投放策略将成为获得高回报的关键。

2023年，想要在TikTok上最大化广告回报的方法依然是创建高质量、有吸引力的内容，以引起用户的共鸣，创意仍然是TikTok平台差异化的关键。

提到广告平台，自然不能少了Meta。预计2023年Meta仍将是跨境卖家的首选投放平台。其复杂的寻找受众和优化能力，以及巨大的覆盖范围，使其成为许多跨境卖家增长曝光的必备工具。

虽然去年由于电商增速下滑，卖家都收紧了自己的广告预算，但Fospha的数据表明，随着品牌开始转向上层漏斗广告，加上Meta不断发布新的广告模式，预计该平台在新的一年将继续成为跨境卖家的首选平台。

除了上面一些传统的投放平台，2023年Pinterest在广告投放界的地位也将得到进一步巩固。虽然一般来说主要是家居品牌在Pinterest上投放广告，但新的数据显示，Pinterest已经吸引到了许多其它品类的品牌。

据了解，Pinterest的用户群体参与度很高，并且对寻找新产品有浓厚的兴趣，而且最关键的是，根据Fospha的数据，Pinterest始终是ROAS表现最好的投放渠道。

有很多机构预测，2023年对大多数D2C品牌来说甚至会比2022年更严峻，特别是英国市场，在这种情况下，合理安排自己的广告预算，争取将回报最大化将是卖家最需要关注的问题。