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Temu开始抓利润了?

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2023-08-21 11:30

Temu在前台几乎全面涨价,但是对卖家来说,这似乎并不是好事,多数卖家表示单量跌得有点惨。

 

Temu前台普遍涨价,卖家单量受损

 

Temu普遍涨价了,0.79美元买的东西现在涨到1.79了,2.39买的现在要5.69了……”,一加拿大买家在社交平台发帖道,而评论区一众消费者也表示留意到了这个问题:

 

“——早上在购物车里放了一样东西还是$1.49,出门一趟,二小时后变$2.79了

——上次买组合两件才4.89刀,现在一件就要4.89了。

——30%-40%off也没了。

……”

 

事实上,不仅仅是消费者,还有不少卖家发帖称其Temu店铺的产品在前台涨价了,“单件产品平均涨价2-5美元


“——我的产品也涨了。

——前台爆款突然涨价50%明明我还降价了的

——我的品涨了5美元,这不是好事啊。

……”

 

根据卖家反馈,这次涨价并不只是针对特定类目,“几乎覆盖了平台上的所有品类,Temu可能要开始抓利润了

 

而且,Temu此次涨价幅度并不小,以卖家反馈的美元售价来看,Temu前台涨价普遍不低于2美元,还有的产品售价直接翻了一倍多,“原来售价在6.89美元,前几天突然发现已经卖到17.98美元了。”

 

其实,早在去年年末,上线北美3个多月后,就有不少买家表示Temu已经在涨价了,“价格越来越高了,怎么回事”。

 

一般来说,平台涨价意味着卖家利润会提高,应该是喜闻乐见的事情。

 

但与其他平台不同,Temu的全托管模式下,卖家不具备定价权,利润也与前台售价无关。在Temu上,卖家是真正意义上的供货商,在Temu后台核价时给出的供货价即为卖家自己的最终售出价格,即利润=Temu后台供货价-成本价。

 

也就是说,卖家同意与平台之间的最终核定价格后,前台售价和利润只归Temu。但麻烦来了,此次普遍涨价后,多数卖家感觉到销量瞬间大跌:

 

“——有些本来就不好卖了,涨价直接没销量

——上了大货过去以为销量会增没想到前台给我涨价了,单日从近200单跌到90单成倍跌。

——爆款涨价后爆不动了。

……”

 

而对于这次Temu的涨价,有卖家认为是因为“其烧钱烧不动了”,“都烧了大半年去补贴了,哪怕拼多多挣再多也不够烧了。”

 

也有卖家认为这可能是其摆脱“低价低质”称号的第一步。

 

虽然在前台涨价,但在后台,Temu的压价并未停止,“一压一涨,利润不就有了。”

 

Temu此番涨价影响卖家单量,怨言自然生起,“再这样搞下去,撑不到几天我得滚回去做其他平台了。”不满情绪积少成多,早有卖家宣布离场。但无论哪个平台历来会存在两极分化,因此也有卖家深感“Temu真香”。

 

有人日出万单,有人亏到淡出平台

 

上线近一年的时间里,Temu上的非议并不少,尤其是在卖家端,怨尤颇多。

 

从备货到售后,卖家经历层层关卡,但最后在核算利润时,可能会发现实际上是亏本的。在多个社交媒体平台,可以发现,不少初时信心满满看好这一平台的卖家已经在淡出平台。

 

“在Temu上,当你翻过一座山,你会发现还有好多座山,最终要走到产品卖出看到销售数据是‘苦尽甘来’。等你好不容易适应平台的规则,突然发现又有新规则新限制。现在还要凌晨蹲点抢仓位,挣这点钱实在没必要累成这样。”

 

如果仅仅只是因为平台规则,可能还不足以令这部分卖家离场,“最痛苦的是售后的罚款问题,才干了半年,已经被罚了三万多了。”

 

受罚款问题之苦的卖家不在少数。即便Temu现在严抓品质,卖家供货也力求高质,但还是遇到不少退款问题,理由五花八门,卖家却因此被罚款。

 

与这部分离场卖家相反,也有不少卖家在Temu上“闷声发大财”。纵观多个媒体平台,有卖家贴出自己日出上千单的数据图。

 

1.jpg

 

有卖家分享自己在Temu上的“快速造富”,称Temu 创业3个月卖了几十K迅速回本打算换新办公室。

 

新入场的卖家也贴出了佳绩,“新店铺销量破两千一个单品破了一千店铺评分到4.7昨晚106单两个新产品开始动销,开心开心

 

平均客单价30-100,日销300,这平台不香吗

 

还有的卖家表示是因为看到朋友在Temu上的成功才准备进场的,“一单赚10块,一个月几千单,可能累点但挣得多。”

 

无论哪个平台,总有得意和失意的卖家,而市场上不断涌现的争议似乎从未影响过Temu的补发。

 

上线不足一年,Temu扩张至37个市场

 

不得不承认,“低价”这套玩法可以跨越文化、地域和时间的限制,无论在哪似乎都能奏效。而Temu沿着母公司在国内的大部分路子走,其用户量在短时间内实现了快速增长,下载量也在不断提升。

 

Sensor Tower发布的2023年第二季度APP市场数据中,Temu的下载量首次跻身全球热门APP下载榜单前十名,其受欢迎程度由此可以被证明。

 

2.jpg

 

果然,母公司在国内的成功在放大下沉市场价值的同时,也铺垫了Temu的诞生。

 

不断向欧洲、亚洲、大洋洲等多个市场扩张,Temu迅速累积用户量,不断加深平台流量池。

 

在最早开始的美国市场,Temu的热度还在持续。目前,Temu已成为美国市场下载次数最多的APP,其第二季度共获得3000万下载量,连续两个季度在美国市场排名榜首。

 

截至目前,Temu前台显示,其已在全球上线37个站点。每到一处,Temu几乎都能引起一阵轰动。

 

不过貌似在亚洲,Temu遭遇了“滑铁卢”。7月,Temu 先后上线日韩站点

 

与其他站点一样,为打开当地市场,Temu的补贴力度极高。上线第一天,Temu日本站就推出了“最高打一折”的“骨折式补贴”。

 

在韩国,Temu为新用户提供高达 37700 韩元( 折合人民币205元 )的优惠券。

 

但可惜的是,这些补贴似乎并未掀起多大水花,上线一个月有余,关注Temu的日韩消费者相对其他站点来说并不多,有日韩留学生表示在当地几乎没人听过Temu日韩站点。

 

眼下,Temu的步子迈得又急又大,有的卖家难以跟上这样的节奏,亏到离场;而有的卖家吃到平台红利,日日爆单。而Temu后续发力如何,仍待时间验证。

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