外贸人破局新蓝海，到底“痛”在哪儿？

今年以来，“外需不振”是大小外贸公司周会上的常见关键词，随着欧美日韩等传统市场的需求增速下降，以及持续高通胀压力山大，外贸工厂几家欢喜几家愁，有人接不到单连月停工，也有人靠自研新品爆款改命。

另一边，有着“中国外贸晴雨表和风向标”之称的广交会，上周末刚刚落幕第134届线下展。本次广交会上亚非拉面孔存在感爆棚，新能源车等新产品最吸睛。面对新市场、新品种等外贸新风口乍现，谁能抓住风口，谁才能明年把生意做好。

亚非拉新兴市场的外贸风口来了

据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍：截至11月3日（下同），共有来自229个国家和地区的境外采购商线上线下参会。其中，线下参会的境外采购商197,869人，比第133届增长53.4%；线上参会境外采购商453,857人，较第133届增长16.2%。境外采购商认为广交会是一个“宝藏平台”，在广交会上可以实现一站式采购，中国制造受到全球市场广泛欢迎。中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣亦透露，本届广交会上来自“一带一路”共建国家的展商，比例达到了60%。

“只有找到新的增长空间，才能对冲外贸的风险和不确定性！”在广交会2023外贸企业跨境支付发展论坛上，亿邦智库执行院长王珊指出，新兴市场在中国外贸中扮演的角色越来越重要，中东、东南亚、非洲等地潜力巨大。首先这些新兴市场的人口潜力远高于传统市场，消费者信心也好于传统市场；其次，新兴市场正在成为引领全球经济增长的新引擎；最后，新兴市场互联网渗透率平均在65%左右，对中国企业而言未来仍有大量可挖掘的新流量和新空间。

“今年两届广交会我都来了，和春季相比，这次秋季广交会虽然欧美采购商回流，但来自中东、非洲、印度以及东南亚的面孔明显更多了”，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰对此也颇有体感。来自该平台的数据显示：今年以来，中国外贸出口到亚非拉等“新市场”增速明显加快。其中，非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。“过去两年我走访了200个中小微企业，大家意见一致，欧美市场要继续深耕，新兴市场也要开荒。”

“我们过去（从中国）买的是便宜、低成本的大众市场商品，比如玩具和衣服；我们现在来广交会采购技术含量更高的产品，比如汽车、电子设备和西方买不到的东西”，来自巴西的采购商伊莎贝是过去多年都是广交会的常客，如今三年不见再来跑线下，她很感慨中国好货发生了变化。

非洲人想买中国好货但有“肠梗阻”

本届广交会展区结构优化成效显著，创新展品大量涌现。参展企业在线上平台累计上传展品超275万件，其中新产品超70万件、智能产品约11万件、绿色低碳产品超43万件、自主知识产权产品约23万件。

不过，对于新兴市场的采购商和其背后的消费者来说，想要买到这样的中国好货，还需要和中国的外贸卖家建立起更深度的连接。此前不少地方还存在“肠梗阻”，包括跨境收款难等，成为了影响买卖成交的痛点之一。

来自突尼斯的采购商Amr经营一家零食工作。今年是他第一次来广交会，主要来采购一些机械产品。他说之前向中国卖家付款面临最大的问题就是时效性。“我目前使用的银行跨境支付服务时间长达2-3天，且时不时还有延误。这次来广交会了解到了万里汇，也想试试用这种更快、更安全、更合规的收付款工具做生意。”

与此同时，对于中国的外贸卖家来说，去新兴市场也害怕跨境资金链上出问题。“如果问100个从事中非贸易的商家，到非洲做生意到底难在哪儿？99个会告诉你两个字：‘冻卡’！”非洲电商平台Anile创始人俞列坦言，目前去非洲做外贸正在势头上，40%-50%的非洲批发商都有智能手机，非洲买家喜欢中国货、中国卖家也看好非洲市场，但据他们在非洲15个国家发起的1500份采购商问卷反馈显示：采购流程冗长、交易不透明、资金通路受阻等问题，都严重影响了中非外贸畅通的“最后一公里”。

中国外贸人打开新大陆痛点何解？

对于专注服务非洲中小批发商的Anile来说，现在已打入喀麦隆、塞内加尔、尼日利亚等15个国家和地区，本来中非贸易收款难正是他们的痛点。一边进不去，一边出不来，怎么办？

好在今年以来，万里汇为其量身打造了一套有着中非特色的一站式资金解决方案，一方面本币收款让非洲买家无需兑换美元，破解了非洲换不到美元迟迟难结账的困窘；另一方面支付渠道阳光合规，让Anile平台上的买卖双方都无需去黑市场打转，不仅解决了冻卡问题，而且0汇损、0开户费、0管理费、0入账费等也很“美丽”。此外还能独家结汇到支付宝、外币直采1688。

从丝绸之路到郑和下西洋，从坦赞铁路到一带一路，中非往来的历史绵延千年，当古老的驼铃转化为无声的代码，数字经济的发展又赋予了非洲现代化的生机与活力。“Anile希望为中非贸易提供真正的‘一站式’解决方案，让中非共享时代赋予我们的机遇与成功。”Anile创始人俞列说。这场跨越万里的“双向奔赴”，才刚刚开始。

而在非洲的因地制宜，只是一个缩影。针对新风口下中国外贸人对更多新市场做生意的新需求，万里汇外贸B2B还在广交会上最新发布了“外贸贷”等新产品，企业最高可申请300万额度贷款；同时上线了“十月跨境秋实节”，到11月中旬新注册商家可限时最高享50万元的免费额度，为迎战年底旺季提供坚强的后盾。

如此利好也让向往新市场的中国卖家更有底气。仅广交会开幕第一周，万里汇在制造行业的B2B商家的收款环比增长了150%，其中涨幅最明显的三个行业分别是五金工具、照明电气、工业制造，他们在广交会期间就拿到单、收到款。

“网商银行的310模式，对于中国小微商家来说很管用；而万里汇外贸贷则提供了属于我们外贸人的310模式：外贸人只要在支付宝小程序上直接在线申请，就能3分钟申请、1秒钟放款、0人工干预，用数据还原信用，解决中小企业融资难。”上周在云栖大会上，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区产品负责人静农，现场透露了如何用数字技术为跨境贸易收款定制“安全阀”，整个万里汇系统目前的日调用峰值最高能达到100万笔，过去两年100%可用，没有出现过任何技术故障。

作为一站式数字支付和金融服务平台，万里汇通过全球企业账户，帮助全球跨境中小企业实现全球多币种收付款、供应链融资等多种需求。包括上述外贸310模式对外贸商家尤其是中小企业来说操作简单，但简单的背后其实不简单，依托了蚂蚁集团的安全风控、人工智能、区块链等前沿技术能力，比如用区块链解决信任的问题、用人工智能提高服务效率、用隐私计算实现数据的“可用不可见”提高安全性。

数据显示：万里汇的技术底层通过智能风控，让外贸商家付款可最快1分钟到账，避免了跨境外贸资金或银行卡无故冻结，AI辅助实时审核率超过90%，入账速度提升200%，还能365天实时在线审核。同时，在2022和2021连续两年被评为《跨境支付机构TOP20强》第一的万里汇，在全球有超过60张支付牌照，可收全球30个币种，支持外贸企业用一个全球账户在超过40个国家和地区开户，通过技术帮到更多中国好货卖全球。

对此，广东省贸促会副会长崔爽表示：尽管外需减弱、地缘政治等影响因素仍在持续，但面对多重因素持续冲击影响，广东外贸经过多方艰苦努力，在全国稳外贸大局中发挥出顶梁柱、压舱石的作用。1-8月，广东外贸增幅实现了由负转正，进出口规模再创历史同期新高，其中出口3.49万亿，增长了4.3%。外贸经营主体活力进一步增强，这其中以万里汇为代表的一批新兴金融机构，为外贸企业提供了更灵活的融资渠道和更完善的金融服务，助力更多的广东制造、中国制造货通全球。