联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:coco@enec.net

搜索
下载亿恩app

头部大卖背后的供应商也要冲击上市!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2023-12-01 14:29

引言 背靠大卖,这些供应商赚得盆满钵满。

卖家想要在跨境赛道占据一席之地,运营是其一,背后的供应商也功不可没。作为大卖的供应商,他们的盈利增长与否与大卖休戚与共。

 

有供应商开始冲击上市,也有安克供应商利润大涨……

 

又一大卖供应商冲击上市了

 

储能及新能源电池可谓是当下全球最热卖的产品之一,许多业内大卖都在深耕这一赛道,华宝新能源的储能品牌Jackrey、德兰明海BLUETTI、新能源品牌正浩EcoFlow都是亚马逊上响当当的品牌。

 

大卖吃肉,供应商跟着喝汤,已经走到了冲击上市的阶段。

 

东莞朗泰通科技股份有限公司(以下简称“朗泰通科技”)成立于2015年,主要从事锂离子电池、镍氢电池及PACK电池组等产品的研发、生产和销售,其产品主要应用于储能类、小动力类和消费类三大下游领域。

 

也恰恰是这三大类,让朗泰通科技背靠的多为跨境大卖、知名品牌及平台企业。细分来看,储能领域的客户主要包括德兰明海、 Powerplus、中电、Clean Republic、Itechworld等;小动力领域的客户包括众行、骑宜骑、泰比特、 九号等;在消费领域,它的客户则包括亚马逊、EBL、华尔、索尼等。

 

单拿储能领域的客户德兰明海而言,它就是一个近乎奇迹的存在。

 

上线亚马逊仅一年,销售额破亿;两年后,德兰明海直接做到全球第三,旗下BLUETTI的消费群体遍布欧美各国;2022年,其销售收入超过20亿元,预计2023年营收将达到50亿。

 

大卖在海外销售量大,自然,对于储能产品的需求也大,仅2022年,德兰明海向朗泰通科技采购的金额就达到了8350万元,占据其收入比重的7.99%;2023年上半年的采购金额则达到了6542.16万元,占档期收入比重的10.69%。

 

朗泰通科技作为大卖背后的供应链企业自然也不负众望,自2020年以来营收和净利润一直保持增长状态,营收从2020年的7.3亿元,增长到2023年上半年的6.12亿元;净利润也由4879.73万元增长到4520.37万元。

 

纵观朗泰通科技深耕的产品,不难发现如今的热度很高,未来的发展趋势也颇为明朗。

 

今年上半年,上海等多地区公布新三样产品(电动载人汽车、锂电池、太阳能电池)出口数据,这其中,锂电池的表现最为亮眼,今年上半年,福建省锂电池出口570.7亿元,同比增长110.7%;上海锂电池出口475亿元,同比增长60.9%。

 

广东一家储能电池生产厂家甚至为了满足日益增加的海外订单需求,还新招了比原来多一倍的工人,足以看出这一赛道的热度,与朗泰通科技本就深耕的产品十分契合。

 

安克供应商利润大涨3倍

 

不仅仅是储能新能源赛道,其实作为一直以来的红海市场,可穿戴设备也是各大头部大卖深耕的赛道。

 

尤其是耳机,虽然是一个小小的产品且位于细分赛道,但它的市场空间很大,在2026年-2021年期间,全球TWS耳机出货量的年复合增长率高达101%,2021年的出货量达到3亿部。

 

3C大卖供应商天键电声股份有限公司(以下简称“天键电声”)于今年6月份成功登陆深交所创业板,主要研发、制造和销售微型电声元器件、消费类、工业和车载类电声产品、健康声学产品等。

 

公司的产品主要包括各类耳机产品,诸如头戴式耳机、TWS 耳机、入耳式耳机、对讲机配件和车载配件、声学零部件,近期还将产品拓展到了助听器等健康声学类产品上。

 

天键电声的主要客户多为顶流,诸如Harman、摩托罗拉、安克创新、Nothing、博士、Logitech等。其中,安克为天键电声的第二大客户,一年的采购金额高达7189万元,对比去年同期大增13.49倍。

 

顶流客户群需求的增长也在推动着天键电声的营收和利润双双增长。

 

就今年前三季度的数据来看,天键电声的营收达到12.88亿元,对比去年同期增长61.43%;归属上市公司股东的净利润达到1.10亿元,对比去年同期增长314.19%。

 

在今年多数卖家利润下跌的情况,还能实现翻倍增长,天键电声可谓是有几把刷子。

 

细分来看,耳机一直都是公司重要的营收来源,一年为公司贡献约10亿的营收,是天键电声最重要的产品线。就其近两年的销售数据来看,在2020年和2021年期间,天键电声每年的耳机销量都达到了2000万部左右。

 

为稳固自己的供应链地位,天键电声还在东南亚加码了供应链的布局,拥有中山、赣州和马来西亚槟城三个制造基地。

 

不可置否,与安克一样,天键电声一直将研发看的很重,连续多年的研发投入占比逐年上升,在2020年-2022年期间,其研发投入分别为3225.60万元、4919.90万元和8595.30万元,占据公司当期营收的比重也在逐步攀升。

 

今年6月份上市募集的资金也主要用于研发,可见其未来的核心竞争力。截至到2022年底,天键电声的研发人员有422人,占在册员工的比例高达16.34%。

 

其实,像以上大卖与供应商相辅相成,双双增收增利的情况属于相对较好的一种情况。正所谓一荣俱荣,一损俱损,供应商和卖家的关系更多的是共生共死。

 

以前的供应商是老大,谁供货谁说的算,但到了跨境电商发展的红利期,两者的位置已经发生了转变,卖家选货的渠道增多,这个时候,多是卖家占据主导地位,能与量大的大卖保持长期合作已然是最好的结果。

 

彼时,账期也压到了供应商身上,大卖回款后再将货款付给供应商,因此也出现了此前诸如库珀等供应商向大卖讨债,拿不到货款后,最终走向破产的案例。

 

目前,跨境电商仍处于高速发展阶段,供应商和卖家没有谁赢谁输,更多的还是要做到相辅相成,共生方可长久。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
22.4w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

新政

公告

冻结

侵权

促销

海关

五一

关税

清关

Etsy

产品

下架

Shopee

购物体验

搜索引擎

脱欧

美国

产品下架

Google

在线零售

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部