引言 背靠大卖,这些供应商赚得盆满钵满。
卖家想要在跨境赛道占据一席之地,运营是其一,背后的供应商也功不可没。作为大卖的供应商,他们的盈利增长与否与大卖休戚与共。
有供应商开始冲击上市,也有安克供应商利润大涨……
又一大卖供应商冲击上市了
储能及新能源电池可谓是当下全球最热卖的产品之一,许多业内大卖都在深耕这一赛道,华宝新能源的储能品牌Jackrey、德兰明海BLUETTI、新能源品牌正浩EcoFlow都是亚马逊上响当当的品牌。
大卖吃肉,供应商跟着喝汤,已经走到了冲击上市的阶段。
东莞朗泰通科技股份有限公司(以下简称“朗泰通科技”)成立于2015年,主要从事锂离子电池、镍氢电池及PACK电池组等产品的研发、生产和销售,其产品主要应用于储能类、小动力类和消费类三大下游领域。
也恰恰是这三大类,让朗泰通科技背靠的多为跨境大卖、知名品牌及平台企业。细分来看,储能领域的客户主要包括德兰明海、 Powerplus、中电、Clean Republic、Itechworld等;小动力领域的客户包括众行、骑宜骑、泰比特、 九号等;在消费领域,它的客户则包括亚马逊、EBL、华尔、索尼等。
单拿储能领域的客户德兰明海而言,它就是一个近乎奇迹的存在。
上线亚马逊仅一年,销售额破亿;两年后,德兰明海直接做到全球第三,旗下BLUETTI的消费群体遍布欧美各国;2022年,其销售收入超过20亿元,预计2023年营收将达到50亿。
大卖在海外销售量大,自然,对于储能产品的需求也大,仅2022年,德兰明海向朗泰通科技采购的金额就达到了8350万元,占据其收入比重的7.99%;2023年上半年的采购金额则达到了6542.16万元,占档期收入比重的10.69%。
朗泰通科技作为大卖背后的供应链企业自然也不负众望,自2020年以来营收和净利润一直保持增长状态,营收从2020年的7.3亿元,增长到2023年上半年的6.12亿元;净利润也由4879.73万元增长到4520.37万元。
纵观朗泰通科技深耕的产品,不难发现如今的热度很高,未来的发展趋势也颇为明朗。
今年上半年,上海等多地区公布新三样产品(电动载人汽车、锂电池、太阳能电池)出口数据,这其中,锂电池的表现最为亮眼,今年上半年,福建省锂电池出口570.7亿元,同比增长110.7%;上海锂电池出口475亿元,同比增长60.9%。
广东一家储能电池生产厂家甚至为了满足日益增加的海外订单需求,还新招了比原来多一倍的工人,足以看出这一赛道的热度,与朗泰通科技本就深耕的产品十分契合。
安克供应商利润大涨3倍
不仅仅是储能新能源赛道,其实作为一直以来的红海市场,可穿戴设备也是各大头部大卖深耕的赛道。
尤其是耳机,虽然是一个小小的产品且位于细分赛道,但它的市场空间很大,在2026年-2021年期间,全球TWS耳机出货量的年复合增长率高达101%,2021年的出货量达到3亿部。
3C大卖供应商天键电声股份有限公司(以下简称“天键电声”)于今年6月份成功登陆深交所创业板,主要研发、制造和销售微型电声元器件、消费类、工业和车载类电声产品、健康声学产品等。
公司的产品主要包括各类耳机产品,诸如头戴式耳机、TWS 耳机、入耳式耳机、对讲机配件和车载配件、声学零部件,近期还将产品拓展到了助听器等健康声学类产品上。
天键电声的主要客户多为顶流,诸如Harman、摩托罗拉、安克创新、Nothing、博士、Logitech等。其中,安克为天键电声的第二大客户,一年的采购金额高达7189万元,对比去年同期大增13.49倍。
顶流客户群需求的增长也在推动着天键电声的营收和利润双双增长。
就今年前三季度的数据来看,天键电声的营收达到12.88亿元,对比去年同期增长61.43%;归属上市公司股东的净利润达到1.10亿元,对比去年同期增长314.19%。
在今年多数卖家利润下跌的情况,还能实现翻倍增长,天键电声可谓是有几把刷子。
细分来看,耳机一直都是公司重要的营收来源,一年为公司贡献约10亿的营收,是天键电声最重要的产品线。就其近两年的销售数据来看,在2020年和2021年期间,天键电声每年的耳机销量都达到了2000万部左右。
为稳固自己的供应链地位,天键电声还在东南亚加码了供应链的布局,拥有中山、赣州和马来西亚槟城三个制造基地。
不可置否,与安克一样,天键电声一直将研发看的很重,连续多年的研发投入占比逐年上升,在2020年-2022年期间,其研发投入分别为3225.60万元、4919.90万元和8595.30万元,占据公司当期营收的比重也在逐步攀升。
今年6月份上市募集的资金也主要用于研发,可见其未来的核心竞争力。截至到2022年底,天键电声的研发人员有422人,占在册员工的比例高达16.34%。
其实,像以上大卖与供应商相辅相成,双双增收增利的情况属于相对较好的一种情况。正所谓一荣俱荣,一损俱损,供应商和卖家的关系更多的是共生共死。
以前的供应商是老大,谁供货谁说的算,但到了跨境电商发展的红利期,两者的位置已经发生了转变,卖家选货的渠道增多,这个时候,多是卖家占据主导地位,能与量大的大卖保持长期合作已然是最好的结果。
彼时,账期也压到了供应商身上,大卖回款后再将货款付给供应商,因此也出现了此前诸如库珀等供应商向大卖讨债,拿不到货款后,最终走向破产的案例。
目前,跨境电商仍处于高速发展阶段,供应商和卖家没有谁赢谁输,更多的还是要做到相辅相成,共生方可长久。
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