如何利用数据化策划单品爆款

   在做速卖通时，我们不可能将所有的产品都打造成爆款，要选择出重点的、有潜力的产品重点推广。那么，如何策划单品爆款呢，我们依然还是根据数据策划单品爆款，所以今天小编带给大家的是江波老师的数据化系列课程之 “数据化策划单品爆款”。

   本节课程共分为以下四个部分。

   一、单品影响因素

   1、价格

   2、详情页是否打动买家

   3、店铺信用等级及服务能力

   4、拒绝一切违规方法，你懂的

   5、最重要因素：流量，只要流量够大，单品一定可以出单

   二、打造基础销量

   方法：

   1、老顾客营销

   2、客服推荐

   3、客户下单立即催款，多次催款，珍惜产品流量

   4、直通车的精准推广

   5、整店页面引导（整店流量导向）

   本店的流量是通过店铺内产品或者链接转化过来的。那么如何进行整店页面引导呢、我们来看一下

   三．提高流量，加速转化

   1、提高流量——直通车

   2、提高流量——平台活动

   平台活动报名小技巧：价格，主图；产品近期表现；建议拿爆款或者潜力爆款去参加；注意产品的发货期。

   有卖家反映平台活动流量不够大，都出不了几单。这是为什么呢？要怎么解决？建议卖家们将自定义信息模块提前信息告知预热确保活动当天大流量聚集；另外，卖家需要注意的是更改自定义模版通常几个小时后整店才会随之更新。

   3、提高流量——联盟营销

   联盟营销是提高店铺流量很好的方法。想要提高流量，就要做好联盟营销。下面是做联盟营销后的投入产出比，有图有真相。

   4、提高流量——橱窗推荐

   5、使用四大营销

   四大营销包括限时折扣、全店铺打折、店铺满立减、店铺优惠券等。这四种营销方法都是为了提高店铺流量，实现转化。做这四大营销时一定要在时间上给买家一紧迫感，这样可加速转化。

   6、精准词到热门词的过渡，获得更好排名

   在我们搜索关键词排名时发现，girl party dress排名首页，而大词girl dress 的排名还不怎么样，订单不够凶猛，此时，我们需要做的就是把精准词向热门词过渡。方法如下

   四，爆款成长期建议

  提高流量，配和营销，加速转化，积累订单数量，切记持续推广。推广和营销永远是相辅相成的，单腿跑不快。

   建议:举一反三，通过直通车打造不同热门关键词爆款。

   下面是江波老师给做直通车七天测试的同学留得一个小作业，做好了，需要的同学可以好好参考下。

（编辑：亿恩 风晓） 

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