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亚马逊开启新一轮严审,祭出最狠处罚

本文来自:亿恩网原创

作者:位晶晶

2024-02-26 11:37

亚马逊卖家们的噩梦又来了。平台严查刷单,特别是针对新账号开始进行大规模的严查,一旦发现将会受到最狠的惩罚。而坚持白帽运营的卖家,受到同行价格战暴击,多个类目哀嚎一片……

2024年,在正规运营的基础上如何保住利润,将成为很多卖家面临的一道大难题。

 

亚马逊开始对新账号刷单进行严审

 

近期,亚马逊又开始了新一轮的严查。

 

有业内卖家接到通知:美国时间2月20号,亚马逊开始大量抽调其他部门人员配合对产品评论追查的问题,也就是说平台对一个店铺抽查多条链接,对买家评论是否为虚假购买留评等行为进行检查。

 

这次的抽查范围似乎更大了,这让很多卖家不安。实际上亚马逊对评论的严审总是一波接着一波,因为总有卖家试图钻空子利用虚假评论,提高产品排名和销量。而且有些人还会给竞争对手上差评,通过恶意竞争稳固自己的地位。

 

除了抽查店铺链接,有知情人士称,亚马逊还在对新账号刷单进行严查。该人士警告:近几个月注册的新账号一定注意不要刷单,一旦被抓到直接接到最狠的处罚——卖家账号无法登录,钱货两空。

 

根据反馈,目前已有一些新账号中招。其中一位卖家称自己的新账号就被扫到了,自然出单才出了三四单。很多新账号卖家纷纷表示不敢刷单刷评。

 

亚马逊对评论的严查可不是闹着玩的,前几天就有不少卖家莫名收到了平台的删评邮件,在不知情的情况下,多条评论被删除,这其中也有一些差评。根据以往经验来看,亚马逊是从买家端行动,查到违规的买家账号后,删除了这些买家留下的不合规评论。

 

在亚马逊多次严打刷单刷评的风口,无论新老账号只能坚持白帽操作,大家的共识是:白帽才是安全王者。刷单操纵评论等黑科技只能得到一时的销量,最终还总是担心被平台秋后算账,或者一旦来了差评,订单马上难看,所以还是坚持白帽运营才有出路,刷单的话,保不齐第二天店就没了。

 

这个时候,站外资源变得尤为重要,卖家的新品上架可以利用社媒折扣码多多做社媒平台和deal平台,短视频投放等渠道。有同行认为,刷单被抓住就没活路了,现在这种行情下,不如多放站外,多备点货出单。

 

随着资本进场,当前坚持白帽玩法的运营也变得不一样了,有大公司不计成本地投vine,主打一个钱多任性,关键也正规安全;也有一些公司坚持投广告费,先让广告费飞起来带动订单;还有一些公司则更加直接,依靠低价内卷,不计成本拉动销量。

 

在这些操作中,低价内卷是最常用的,也是一些同行认为最有效的方法之一。

 

价格战打疯了,卷王出手降到最低

 

2024年春节后,一波低价内卷之风再次席卷而来,或许是旺季结束,加上年后一些公司制定的销售计划,不少类目的卖家都在低价销售和清库存销售。

 

一位卖家查看了几位竞争对手的状况,发现不止一位在低价清库存。而这类问题并非个例。另一卖家介绍,最近我们这个类目也在价格内卷,头部卖家搞了好多低价链接,都不知道是在抢市场份额还是在清货,压得整个类目的价格越走越低。

 

另外还有不少卖家发了很多货,由于产品旺季销售不顺利,压了很多的库存,有卖家黑五的货还没有卖完,年后只能低价清货。

 

随着春节假期结束,各家公司运营到岗,目前有多个类目在低价内卷,且这一波低价来的似乎有点猛。

 

有业内人士称,看了一下午的产品,发现有好几个产品,在成本算为0的情况下利润率20%,除了本土自发货,我是真的找不到他们的利润点了,有点卷了。另一同行感叹:“近期发现好多这样的链接,根本不知道利润在哪

 

开年就来价格战,2024年注定很刺激!

 

早在一月份旺季刚过就有不少产品卷起来了,根据一位卖家介绍,产品上架400多天,之前卖得挺好,利润率也高,突然来了很多新品打价格战。现在产品半个月数据广告占比70%+,转化率50%+,广告贵了,价格又卖得比以前低了很多,利润都被广告吃了,尝试过比以前价格低一点卖+顶广告,但还是只点广告不出单。

 

实际上新品进场打价格战,强势抢占老品坑位的案例几乎发生在每个品类。一位河南卖家无奈:“我的类目也进入了价格战,都在用不要利润的打法使劲卷,acos超高,我的价格也被迫卷下来了,刚开始还想烧广告,但是基本是赔钱的,现在没想到更好的方法。”

 

卷王出手同行颤抖!一位卷王分享了自己操作,也道出了自己的无奈。其产品上架一年半,第一年的时候利润很高,当时卖家比较少,后面疯狂涌入新卖家。

 

卷王拿出必杀技:直接降价25%,给价格降至了市场最低,广告收缩了50%。因为其权重高,加上降价收缩广告,自然订单上来了很多,广告花费占比从20%压到了10%,目前利润比往期掉了1/3。

 

“自己做最卷的那一个,你就永远干不过我”卷王一波操作令其他同行难以招架,不过卷王自己也委屈:“面对大量竞对,感觉自己不降价根本活不到最后。”

 

卷王和同行卖家各有自己的无奈,无论怎么打,最终都是杀敌一千自损八百,一些有远见的卖家寻求从根本上解决问题,闯关成功者分享方法:从产品进行了改良,成本降低但改造了产品优势,用同ASIN进行跟卖换SKU发货,这样可以保证有BD和LD推荐,换改良的SK之后,一上来就跑活动+加大广告,现在重新稳居第一锁死。

 

在亚马逊一轮又一轮的严审之下,不得不坚持白帽的卖家被利润狠狠伤到了,且随着Temu、TikTok Shop等平台的日益壮大,大量亚马逊卖家的日子将愈发难过。

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