联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:daisy@enec.net

每周销售10万件!TikTok上一款产品在亚马逊爆火

本文来自:亿恩网原创

作者:位晶晶

2024-03-01 09:38

TikTok的火热势头不减,卖家快速爆单的案例屡见不鲜。其能造就一款产品从无到有,不仅在TikTok销售过百万件,还能拉动谷歌搜索热度,甚至带动产品冲上亚马逊类目最畅销产品。这种趋势也许仅能出现在特定平台的某个风口。

 

2024年,做TikTok或成为一个普通产品或品牌能够迅速出圈的最后机会。

 

销量达120万件TikTok上一产品爆火

 

自去年9月TikTok Shop在美国推出以来,很多卖家通过这个平台收获颇丰,其中有卖家一款产品的销量达到了120万件,这一数字超过了任何一家店铺。

 

GuruNanda Cocomint pull Oil在TikTok商店上每周销售超过10万件,目前总销量已经达到120万件。该产品有4万多条评论,评分为4.6分(满分5分),售价通常为7.49美元(扣除首次购买的30%折扣),并提供免运费服务。

 

TikTok上有近3万个标签为#gurunanda的视频,这些视频来自数千名创作者,其中一些有数千万的观看量,显然视频正是推动其销售火爆的原因。

 

图片1.png

 

GuruNanda在TikTok上的成功还带动了其在其他渠道的销售。

 

今年1月,这款产品还成为亚马逊健康与家居类目最畅销的产品,销量超过了电池、纸巾和垃圾袋等产品。“guru nanda coconut oil pulling” 成为亚马逊搜索量最高的10个关键词之一。

 

在谷歌上,过去十年“oil pulling”很少被搜索,但从2023年初开始,GuruNanda开始受到关注,“guru nanda”和 “oil pulling”的搜索量都有所增加。

 

图片2.png

 

第一批加入TikTok Shop北美跨境店的卖家Jason也体会到了做TikTok的快乐。短短几个月,他公司在TikTok的销售额已经达到2000万美元的规模,旗下小店Sweet Furniture坐稳了家具品类Top1的位置。准备了100天的库存,在TikTok上三天就卖光了。

 

GuruNanda和Sweet Furniture这样的案例还有不少,一波吃到TikTok Shop北美红利的卖家让很多同行眼红,一时之间TikTok Shop热度迅速飙升。各大卖家群讨论热度高涨,很多人跟风涌入,他们还制定了2024年在TikTok的销售规划,连一些大卖都在重金布局。

 

最近业内知名深圳大卖华凯易佰完成对海兔科技的收购,易佰网络将吸纳海兔科技的TikTok运营团队,双方未来将共同运营TikTok项目。

 

过去几年,海兔科技在TikTok领域已取得不俗的成绩,在东南亚、英国、美国均名列前茅,成为TikTok头部商家。这恐怕是大卖重金收购的主要原因,海兔科技称团队目前已搬进易佰大厦办公。

 

疯狂背后弊病犹存

 

不过TikTok在带领一些卖家走向成功的同时,也因一些弊病被吐槽。

 

穆沙梅尔的公司销售指甲和美容产品,去年9月之前她就开始测试TikTok Shop。短短的一段时间里,在TikTok上的收入比亚马逊多了大约20000美元,她的视频疯狂传播,为其产品带来了销量。

 

尽管穆沙梅尔的TikTok做的不错,但经营中存在的一些问题还是令她无法忽视。因为TikTok的标签印刷错误,邮局无法扫描包裹。导致她售卖的一个产品订单被取消,取消之前货物已经被运走了。

 

穆沙梅尔一再保证能够解决这个问题,TikTok还是自动取消了价值2000美元的订单。穆沙梅尔情况并非个例,其他人也反馈了类似的问题。比如另一同行也是发了数百份订单后,莫名被TikTok取消,而在取消之前,卖家已经发货了。

 

"平台不允许我们设定自己的处理时间,如果你在TikTok上通过视频传播售卖,就必须要保证有充足的存货。”有卖家介绍。

 

给普通产品迅速打爆的机会

 

虽存在一些不足,不过TikTok也有其独有的魅力——推动一个不知名的产品迅速变成爆款,比如GuruNanda。这点与其他电商平台有所不同。

 

GuruNanda爆火之前,TikTok用户并不会去寻找它,之所以引发大量用户购买,是因为在TikTok常规推送中,夹杂着这款产品的推荐

 

TikTok是内容优先,而亚马逊、沃尔玛和其他互联网零售商是搜索优先。亚马逊上的大多数销售都是因为购物者搜索了某一商品而发生的而在TikTok上则不然。

 

虽然TikTok有一个单独的商店标签,也有一个搜索栏,但大多数情况下消费者并不会去直接购买或搜索。他们基本都是看到自己喜欢的视频,就会点击购买。首先,视频创造了需求其次,TikTok商店允许用户通过点击视频上的“商店”按钮,在应用内结账最后,用户可以将账单和发货细节存储在他们的账户中。

 

TikTok上最畅销的不是知名品牌的商品,销量最高的商店也不是大型零售商。对于很多不知名的品牌来讲,这点是友好的。TikTok提供给不知名商品迅速爆火的机会,这点或许是其他电商平台无法相比的。

 

目前,TikTok可能会继续为专注于“TikTok的品牌”,而不是为老牌品牌开绿灯,这也意味着任何不知名的品牌,或者不同类型的产品在TikTok上都有成功的机会。

 

对于普通卖家和非知名品牌来说,TikTok有机会的同时,也存在巨大的挑战TikTok的模式远不如典型的零售渠道那么直接的销售不是能计算出来的,而是一场寻找令TikTok算法满意内容的游戏而这个游戏过程还是不可预测的。

 

因为没有视频就没有TikTok上的购买活动,所以用户看到什么视频,什么视频会像病毒一样传播开来,这是一个猜谜游戏。

 

怎么玩好这个游戏?目前为止显然只能通过更多不同的视频,也许总有一个视频能打出水花。

 

从本质上来看,TikTok并不是一个销售渠道,它是一个娱乐平台,与YouTube和Netflix争夺关注度的一个平台,有时还会有某些商业行为。它不会取代亚马逊或任何其他零售商。

 

但随着越来越多的人每天花很多时间使用TikTok, TikTok正在积极向他们推送购物内容,让娱乐平台有了购物平台的属性。虽然它不是亚马逊,但人们会在上面买一些东西,随着TikTok商店的发展,人们会在上面购买更多的东西。

 

在过去的几年里,亚马逊诞生了一些新品牌,这些品牌通过亚马逊达到了某种销售规模,并有了一定的品牌认知度。国内头部大卖Anker就是亚马逊本土品牌的最佳范例。

 

GuruNanda则是TikTok本土品牌的一个缩影,其在TikTok上的成功,带动了在亚马逊上的销售,甚至带动在谷歌上的受欢迎程度,归根结底是TikTok助推了其迅速起飞的速度。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
4.9w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

上海

诉讼

零售商

印度尼西亚

美容

拉丁美洲

MercadoLibre

价格战

DTC

奢侈品

拉美

审核

出海

垄断

断货

跨境电子商务

Mercado Libre

Prime day

返校季

Tokopedia

收藏
0
0

—分享—

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部