深圳大卖年入近20亿，干成亚马逊类目王者

日常生活中，久坐成了全球人民避不开的姿势，带来的健康问题也愈发引起重视，人体工学椅等健康类产品的需求飞速增长。

贝思哲的数据显示，全球人体工学椅的市场在2024年达到了103亿美元，其中近一半来自于美国，预计到2031年将突破160亿美元的规模。

面对巨大的需求，中国人体工学椅品牌西昊踩准出海风口，主推的人体工学椅营收3年翻了45倍，在过去的2024年斩获了近20亿营收，成为这一品类出海的佼佼者。

顶级BSR卖家，连续多年拿下亚马逊欧洲细分品类第一

在出海的道路上，西昊走得又快又准。

2017年，西昊才开始布局品牌出海，2018年正式入驻亚马逊美国站，在当时的美亚站，人体工学椅类目产品只有低端和高端两种，低端的价格主要集中在50、60美金上下，高端则达到了1000美金以上，几乎没有定价在几百美元的中端产品存在。

西昊看准了中端市场的空白，试水上架了的三款产品，定价均在150-200美元之间，市场很快给了正向反馈，产品快速卖断货后，品牌真正发力。

凭借产品优势，这一年西昊的营收就达到了800万元，往后的几年品牌持续高歌猛进，到2021年营收跃升至3.6亿元，三年暴涨40多倍。

根据日前的数据，2024年西昊营收近20亿，主要通过亚马逊平台出口，这么大的销售额，其SKU竟然不超过十个，但产品覆盖多个“坐息”场景，远销85个国家。

几年的布局，让西昊在海外市场站稳了脚跟，成为椅子类目的顶级BSR卖家，不仅常年稳居亚马逊美国站点的Top 10位置，还在欧洲市场连续多年拿下亚马逊细分品类第一的成绩。

西昊在海外的成功离不开其王牌产品M18，该产品的诞生源于品牌发现久坐的人群对腰部支撑的调节是有很高需求。

面对这一项需求，西昊创始人罗慧平毅然决定押注全年利润，投入100万元研发具有突破性撑腰技术的M18系列，这一战略决策不仅打破了市场僵局，更奠定了西昊技术创新的基因。

2015年，M18进入市场后，累计卖出30万件。2018年该产品成功登陆亚马逊美国站后销量迎来爆发式增长。

在M18成功之后，罗慧平深谙一个道理：打价格战是行不通的，和市面同类产品做出区分，产品差异化才是做爆品的逻辑。“好的产品给我们立下了汗马功劳，他们自己就会销售，自己会给自己做广告。”罗慧平说。

西昊成立于2011年，是智能工学家具的专业品牌，其产品类型涵括了工学座椅、儿童学习桌椅、游戏设备、老年沙发及周边配置等。

花1个亿做一把椅子

西昊成功的关键在于坚持产品创新。数据表明，品牌每年投入约销售额12%-15%的研发经费，用于专利开发和产品设计。即便在降本增效时期，公司也绝不会砍掉研发线。

正是由于这一坚持，西昊的另一个爆款产品智能人体工学椅T6逐渐浮现。

去年5月，西昊公布了全球首款智能人体工学椅T6，集按摩解压、音乐沉浸、健康管理等多种功能于一体，在市场上具有一定的竞争力。T6的诞生并非易事，倾注着西昊的心血，更是公司花了1个亿押注的未来。

起初西昊的成功是建立在撑腰护背技术的基础上，以守护健康为出发点。那么在下一阶段，人们对椅子带来的舒适体验会提出更高要求，关于这些新的需求，西昊团队想到了多种可能性，最终决定主打“舒适”这个卖点，再同步蓄力智能化产品线。

2021年T6项目正式启动，这一年公司总部从佛山搬到深圳，也显示了对产品研发的重视。

为了这个项目，公司开始大规模招纳软件、硬件工程师、APP研发等人员，全新的产品研发团队搭建了起来，3年内就扩充成了100人的规模。整个研发团队中58%都为了智能化准备，平均年龄30岁，95后很多，其中不乏北体的运动医学硕士、哈工大的自动化硕士，就职过华为、小米等互联网企业的高级研发人员。

正常椅子的开发周期是半年，自立项以来，T6却用了4年，一个小小的椅子，零部件就有137个，如果再细化到 " 三级类目 " 就更多了。经过了大量的技术集成化难关，和大量细节的反复调试，在逐渐拉长的研发周期中，经费也是水涨船高，投入竟高达亿级，2023年底，T6产线终于正式投入使用。

2022年时西昊定下了两个小目标：高端产品单品年销数量超过200万，5年实现100个亿的销售额。要实现这个宏大计划，T6将是关键的一环。

同时，罗慧平想要依靠打造一把全球顶尖的智能人体工学椅，来完成西昊这家国内人体工学椅头部企业的转型。

把每款产品做成爆款

因为走自主研发的路子，西昊几乎将每款产品都做成了爆款。产品创新之外，西昊在海外闷声发大财也离不开营销的蓄力。

西昊入驻亚马逊，起初是填补了中端市场的空缺，在市场红利期一路狂奔，等海外本土品牌反应过来，很多品牌也陆续推出了中端产品，其中不乏很多爆款。

西昊想要破局，需要的不仅是产品力更是品牌力。否则很难让消费者为之买单。

基于此，西昊精准描述了Instagram和YouTube上的白领精英群体，借助社媒丰富的红人资源，找到突破口。

从多重因素考虑，品牌选择和不同类型的腰部红人合作，正是这样的多元化考虑，帮助了品牌拓展了很多产品的实际应用场景，种草了不同的客户群体，同时也提升了品牌知名度。

如今，西昊还登上了中国跨境电商品牌影响力百强榜。不过，办公椅出海这条路并不好走，市场正处于 “需求升级+技术革新”的双重风口。

罗慧平提到，公司接下来一方面要回归聚焦，西昊要把核心产品人体工学椅做深、做透、做好；另一方面是拥抱变化，公司早期是跟着电商的变化走到海外，除了产品之外，外部的变化要积极地去响应、去拥抱。