登顶美区宠物类目第一！深圳女孩出海做出亿级大牌

近年来，全球宠物产业步入发展快车道，宠物市场规模、发展速度均令人惊喜。我国的宠物产业相较于北美、欧洲等成熟市场起步虽晚，但发展迅猛，品牌化、智能化、国际化等渐成为趋势，一批宠物类目卖家勇敢踏上出海征途，在海外市场大放异彩。

宠物类目出海成功的案例不在少数，如2015年创立的中国宠物品牌pidan，隶属于蛋壳宠物用品（上海）有限公司，凭借一款猫砂撬动上亿营收，复购率高达60%-70%，实现了在亚马逊等电商平台、TikTok等社媒平台以及独立站的全渠道布局，目前年营收超7亿元。

除了pidan外，深圳初创品牌PetPivot虽成立时间较晚，但凭借TikTok内容破圈生长，7个月实现了GMV破2亿的好成绩，登顶美区宠物类目第一。

紧抓铲屎官痛点，品牌爆卖2亿

PetPivot是由两个深圳女孩创立的，作为创始人之一的Poppy是一位深耕跨境电商领域多年的创业者，早期在亚马逊平台经营3C数码产品，曾是亚马逊美区3C类目的Best Seller卖家，后因囤积的货物出现滞销情况而寻求新的发展赛道。

另一联合创始人Lena则更为年轻，当年仅24岁的她履历却十分丰富，超越了绝大多数同龄人，覆盖供应链、互联网、电商等多个环节，她提出的在TikTok上从0到1打造品牌的策略与Poppy的想法不谋而合。

作为一名铲屎官，Poppy深谙清理猫砂的痛苦，她曾花五六百美金的高价从海外购置了一款智能猫砂盆，但实际使用效果却不理想，正是这一源于日常生活的真实困扰，使她萌生了研发一款安全易用且价格亲民的智能猫砂盆的想法，为有相同困扰的宠物主带来福音。

2023年，Poppy和团队花重金研发出了第一代PetPivot智能猫砂盆，采用全封闭式、支持手机App操控，但在实际试用过程中发现第一代产品存在夹猫、手机APP操控不稳定、成本不占优势等弊端，但其并未因眼前的困难止步不前，而是不断改进产品，随后又推出第二代采用极简、开放式设计的产品，专注自动铲屎和自动集便的功能本身，俘获了一众海外宠物主的喜爱。

第二代产品相较第一代不仅在安全性、操作等方面有了较大提升，更具备价格优势，其将售价控制在200美金以内，使产品可以满足更多消费者的需求。2023年成立至今，PetPivo品牌的销售额已突破2亿元，成功从一个初创品牌发展成为亿级大牌，为更多中国品牌出海提供了可借鉴的经验。

重内容电商，PetPivot在社媒平台爆火

在“社交即消费”当下，PetPivot深知不能单纯依赖传统的“货架电商”，“内容电商”也已成为了一个不可忽视的渠道。

作为一个初创品牌，PetPivot选择当下风靡全球的TikTok，使品牌迅速打开局面，提升品牌知名度。数据显示，截至2025年，TikTok的全球月活跃用户已超15亿，稳居全球第五大社媒平台，并且TikTok还实现了主流市场和新兴市场的双重覆盖，且用户粘性极高，成为了众多品牌出海绕不开的一级。

在营销方面，PetPivot品牌采用前置付费的方式，这一做法可以使达人更具自主性，有更多的创作空间，使种草更真实，从而迸发出意想不到的效果。

在合作机制方面，PetPivot采用双阶段递进式合作策略，实现从单纯的内容种草到流量转化的完美闭环，促进品牌声量与销量的双重增长。第一阶段，聚焦原生内容种草；第二阶段才会启动精准带货促进转化，并且对合作的达人进行严格的筛选，不追求规模化铺量，反以质量为先，实现了“小而精”的达人矩阵，成功撬动GMV的转化。

如一条播放量破1000多万、互动率达到13%的“把PetPivot猫砂盆当女友”的创意视频便是达人自主创作的印证，这样的内容更真实、更自然、转化效率亦更高，这样的成功案例表明在内容为王的平台上，优质内容的影响力远超即时转化。

惊喜的是，这类高热度内容不仅为品牌带来了巨大的自然流量，同时也带动了亚马逊、独立站等渠道流量和销量的同步增长。

短短两年发展历程中，PetPivot交出了亮眼的市场答卷：

6月15日，Brand Select大促中，PetPivot的销售额达7.72万美元，以精准的产品定位在大促中崭露头角；

今年年中大促，PetPivot再次迎来爆发，在TikTok Shop销量占比从30%飙升至50%，单日最高销量突破1000台；

7月13日，产品销量达到了今年的峰值，单场直播销售额冲至12.6万美元，刷新年度销售记录，表明品牌在流量转化效率上实现了质的飞跃。

与此同时，PetPivot还将大促作为品牌种草的机会之一，通过TikTok内容生态实现品牌破圈，使产品触达更多目标消费群体。

值得一提的是，PetPivot在TikTok平台推出了匹配平台用户画像的粉色吸睛款猫砂盆，兼顾功能与审美，产品几乎达到了上架即售罄的地步。

发展至今，PetPivot仅靠四色智能猫砂盆、为智能猫砂盆定制的垃圾袋、猫砂盆垫三款SKU，便在TikTok Shop美区登顶宠物类目第一，海外销售额突破2亿元。

宠物赛道充满机遇

全球宠物经济正迎来爆发期，数据显示，2025年全球市场规模已突破3000亿美元，预计到2030年将飙升至5000亿美元，庞大的市场体量为中国品牌出海带来了巨大的发展机遇。

从市场来看，区域市场的差异化增长为宠物卖家带来了多元化的发展机会。北美食品与健康领域消费旺盛；而欧洲消费者更注重宠物生活品质和可持续性发展，推动了环保产品、美容服务、高端宠物用品的繁荣；东南亚、中东等新兴市场，则以超30%的年增速成为重要增量引擎，以宠物食品等刚需品类为核心。

从发展趋势上看，宠物市场发展智能化、拟人化、差异化等特征渐显。首先，产品的不断创新，打开了更多细分赛道；其次，宠物“拟人化”趋势催生更多新的消费需求；再次，智能宠物设备赛道火热，带摄像头的喂食器、智能饮水机等智能化产品在欧美市场备受关注，如小佩等中国宠物品牌的智能单品年销量已突破百万台。

最后值得一提的是，中国成熟的供应链体系为出海卖家提供强大底气，助力兼具成本与品质优势的中国产品在海外市场站稳脚跟。但大环境变幻莫测，卖家在布局海外市场时，也应多多关注国际市场动态，做出最合时宜的决策方可在出海征程中行稳致远。