卖得少、赚得多！华凯易佰的逆袭怎么做到的？

华凯易佰刚交出一份让跨境圈侧目的成绩单：2026年前三季度归母净利同比最高增超5倍；扣非净利同比最高增超7倍。更耐人寻味的是，这份增长不是靠多卖货堆出来的，而是来自清库存、调结构、上AI几件事的合力——仓储费暴降近六成、精品业务扭亏为盈、客单价逼近泛品3倍。少卖货、多赚钱的背后，是一家头部铺货大卖主动换引擎。这份成绩单，正在正面回答一个困扰行业多年的问题：铺货模式，到底能不能活出新样子？

净利润预增5倍，利润越走越厚

10月14日，公司披露了前三季度业绩预告。今年1—9月，华凯易佰预计实现归母净利润2.75亿—3.05亿元，同比增长456.61%—517.33%；预计实现扣非净利润2.64亿—2.94亿元，同比增长649.82%—735.09%。

细看这份预告，含金量在于"扣非"——报告期内非经常性损益仅约1121.76万元，主要来自政府补助和应收款项减值冲回，而去年同期还有1422.66万元。也就是说，这次的增长几乎全部由主业贡献，不是靠一次性损益撑起来的面子。

分季度看，改善还在延续。三季度公司预计实现营收约21亿元，环比增长约2.34%；归母净利1.1亿—1.4亿元，环比增长17.70%—49.81%。公司在预告中解释，主营业务保持稳健发展，运营效率、盈利能力及经营质量持续改善，精品业务保持良好的发展态势，创利能力进一步增强。董事会秘书王安祺也对媒体表示，三季度各项经营改善措施延续了上半年的良好成效。

再把目光放回上半年，这轮增长的底色其实早已埋下。上半年华凯易佰营收39.76亿元，同比下降12.38%；归母净利润1.65亿元，同比大涨349.09%，扣非净利更是大增568.93%。

算一笔直白的账：和去年同期比，公司少卖了约5.62亿元，反而多赚了约1.28亿元。二季度营收20.52亿元，环比增长6.67%，归母净利9345万元，环比增长30.63%——利润增速明显跑赢营收，说明每卖出一件货，公司留下的钱更多了。

再看盈利质量，毛利率同比提升5.27个百分点，净利率从去年同期的1.14%抬升到4.48%。营收收缩、利润大涨，这不是生意变差，而是一家头部大卖主动甩掉不赚钱的包袱、把账本做实的成果。从半年报到三季度预告，趋势一脉相承，而且是逐季走厚。

账算得明明白白，利润不是天上掉的

单看报表，很难理解"少卖多赚"如何能同时发生。拆开来看，利润来源大体是三笔账，一笔比一笔更见功力。

第一笔是清库存。过去两年，公司为消化海量滞销库存，不得不通过Temu等渠道低价清仓，产生大量没有利润的流水。随着去化接近收官，这类低价甩卖大幅减少——账面营收被拉低，亏本买卖也被一并砍掉。

看存货的轨迹，2024年末还有18.19亿元，到2025年末压到9.56亿元，今年6月底10.17亿元，同比仍下降19.66%。连锁利好随之而来，仓储费用同比暴跌59.94%，存货跌价与减值压力明显缓解，不少利润正是从这些被挤掉的水分里释放出来的。可以说，这一步是"还历史旧账"，把过去堆积的包袱一次清干净，为后面的轻装上阵腾出了空间。

第二笔是调结构。公司的老本行泛品业务，SKU多、价格低、靠规模和运营效率赚钱，上半年贡献26.57亿元营收，占总收入近七成，同比下滑19.24%，在售SKU约105万个，客单价114.56元。

真正的利润引擎是精品业务，仅约1.65万个在售SKU，收入却达9.96亿元，同比增长11.56%，客单价约307.19元，接近泛品的2.7倍，上半年成功实现扭亏为盈。这不是简单的此消彼长，而是公司主动砍掉低利润促销和低效销售，把资源向宠物用品、家具家居、母婴玩具等高潜力、高客单品类倾斜，换来更高的毛利和更健康的销售结构。卖得更少，但每一笔都更值钱。

第三笔是上AI。公司自研的垂直AI平台，覆盖图片、文案、风控全流程，素材制作成本下降八成，海量SKU的运营与投放人力被持续摊薄。规模没涨，效率却上来了——这是泛品模式告别"堆人"、走向"用工具赚钱"的关键一步，也直接支撑了精品业务在更小SKU基数上跑出更高利润率。

三笔账环环相扣，清库存给利润腾出空间，调结构抬升毛利中枢，AI则把效率和边界同时打开。利润不是天上掉下来的，而是从这三个方向一步步"抠"出来的。

从堆货到挑货，铺货大卖转型逻辑正在兑现

如果说前两笔账解释了过去，那更值得看的是这笔账指向的未来——华凯易佰的转型，不是一时之计，而是一条路径清晰的换道。

公司的整体打法，已经从依赖海量SKU的泛品模式，转向"内生培育+外延整合"双轮驱动。

内生层面，精品业务用扭亏为盈证明了自己：聚焦宠物、家具家居、母婴玩具等高客单、高粘性赛道，利润贡献持续放大，已经成为公司当之无愧的增长引擎。外延层面，公司先后推进对香港纽瑞格、深圳米品盛、比逊河、万和科技等公司的收购整合，向高端运动、银发经济等更具想象空间的赛道延伸，不断充实第二增长曲线。一边把自有优势品类做深，一边借并购切入新市场，双轮转起来，增长的地基比单纯铺货要扎实得多。

这份"少卖多赚"的成绩单，也在给整个行业趟路。当越来越多卖家困于"卖得多、赚得少"的怪圈时，华凯易佰用一年时间完成了从堆货到挑货的转身，给出了一种可供借鉴的新活法。利润的成色，还需要后续季度持续验证，但方向已经清晰，转型的账本也已经翻开。

跨境电商的账，从来不只看卖了多少，更看留下了多少。华凯易佰的成绩单证明铺货大卖同样能穿越周期、把利润做厚。当流量红利退潮、行业进入精耕时代，谁能先学会挑货赚钱，谁就握住了下一个周期的门票。