年会精华9：站外引流之In House Affiliate

引流，是目前让很多跨境电商朋友很头疼的一个问题，如何做好站外引流也是一个亟待解决的问题。今天小编就给大家带来了，积木在线知名签约SEO讲师——老兵，在亿恩网2015跨境电商大会上，分享的独家经验。

一、跨境电商独立站如何寻找新增长点

随着人力成本增加，竞争越来越激烈，独立站现在获取流量或者订单的成本比以前高很多，如何寻找新的突破？当你的服务/产品跟同行同质化严重，获取流量/订单的渠道相似的时候，如何寻找新的突破？

1）用户需求，从用户需求上找寻痛点在哪里。

2）产品/服务一定要好，这个最重要，也是根本。

3）要有自己的核心优势，尽量做到别人有的你也有，你有的别人没有。

也许有人问：我产品/服务同行也有，渠道同行也有，价格也差不多，相比而言好像没有核心的优势，如何突破？

突破的方法，老兵老师建议大家学会“借力”。如果你跟同行的产品、渠道、目标市场、价格等都差不多，那么你可以好好利用你现有的客户资源，因为客户资源是不一样的，是你独有的，在你这进行消费了那就是对你的信任，这就是许可式EDM营销效果比较好的原因，这块就是你的优势，借助客户的力量来对终端进行拓展In House Affiliate。

做跨境电商的朋友都知道，大多数跨境电商网站模式是：产品-营销-物流-客户，而 In house Affiliate是：产品-营销-物流-客户-社交/论坛/博客等。

虽然国内做跨境电商的有很多人，但是并没有在国外生活的经历，所以在这种情况下，并不能很好地了解国外的市场，以及国外客户的消费习惯，所以我们更需要国外终端的客户，因为国外终端客户比我们更懂哪些人需要我们的产品/服务，这也是我们所处的环境决定的。

二、什么是In House Affiliate

我们可以看一下，Affiliate Market Share的数据分析图：

从上图的数据分析中，我们可以看到 In House Affiliate在整个份额中，占了13%，这个比重还是相当大的。有很多朋友可能会问In House Affiliate到底是什么呢？

通俗的说就是自己的网站建立一套系统，招募affiliates，然后让affiliates帮你推广网站，成功推荐订单他们获得订单佣金，这套系统就是用来管理和跟踪这个过程的。目前，最大的 In House Affiliate就是亚马逊联盟项目。

根据上图中的数据报表，我们可以了解到6月份小幅度增长，7、8月份平均增长幅度15%-20%，9月份营收环比增长34%。从数据上我们可以看出，In House Affiliate还是有效果的。

三、如何建立In House Affiliate Program

In House Affiliate Program的建立，主要考虑以下三方面：

1、信用度

先从老用户入手，老用户在你网站下单说明他是信任你的网站的，然后尝试对其他用户入手。

2、强大跟踪系统

这个就对IT要求比较高，或者使用第三方软件，建议还是自己开发，因为不同网站，需求不一样。对于一些规则制度方面的，可以参考亚马逊的affiliate，国内的可以参考“陆金所”。

3、佣金比例

 这个佣金比例建议比第三方平台要高一点，如果佣金低了吸引不了他们，佣金在自己承受范围内，建议佣金比例定下来了就不要随意改动了，否则容易影响信用度。

4. 招募Affiliate（难点）

1）自己客户里面的老客户

由于这类人是你的老客户，已经对你网站有信任度，所以这类人比较容易招募成affiliate，即使他不帮你推广，那么他在你网站买东西的时候也可以使用自己的推广链接（联盟链接）购买从而获得佣金，这也是一种变相的优惠。

2)到相关论坛发帖招募

论坛指的是相关的论坛，这类人里面大多数迟早会使用相关的产品或者服务，他们在逛论坛、博客或者社交上碰到了相关问题就顺便发下自己的推荐链接（联盟链接）有人通过链接下单就可以获得佣金，就像我们的联盟链接技术处理过，比较短，看起来跟正常链接差不多（也可以做到自定义），这样在论坛发的时候相比其他联盟链接容易通过，逛论坛顺便赚钱，如果他自己使用产品或者服务，也可通过自己推荐链接进行购买，这样也会优惠很多。

3) 找兼职的

可以找留学生或者全职妈妈，但是经过粗略统计，留学生推荐成交的不多，全职妈妈有部分推荐成功。

4)还有专门dropship的平台、论坛等

这个目前还没进入，但affiliate和dropship有很多共性，dropship的人转affiliate比较容易。

四、如何运营affiliates

在招募了affiliate后，他们有些人不懂如何推广，我们需要对他们进行系统地培训，可以建个群，发指导说明文档给他们看，不懂的让他们问。

然后，在群里不定期晒晒成员收入，开启类似微商的模式（前面的由自己另外同事晒收入）， 给他们不定期的讲成功案例（前面的几次需要同事配合晒的案例，以激励他们），后面就让成功推广的人来分享案例。

有统计显示：一段时间以后会有些人成功推荐客户，也有一部分人自己会进行消费。有能力推荐大客户的人比例大概占4%（公司的人不包括在内），带来小客户和自己进行消费的未作详细统计，如果affiliates的基数足够大，带来的订单还是不错的。

今天的分享到这里就结束啦！明天，小编将继续为您带来时下最需要的干货！

（编辑：亿恩 淑君） 

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