韩国“Shopify”vs 韩国“亚马逊”？韩国电商巨头Naver宣布将启动Shopify模式

作为韩国最大的两家电商平台，Naver和Coupang一直以来都在为到底谁才是真正的韩国电商NO.1而竞争。

而据业界13日透露，负责Naver购物业务的Forest CIC首席执行官李允淑最近在面向机构投资者举行的投资说明会中表示:“Naver将扩大类似于Shopify的商业模式。”

而这也意味着，Naver将会与引入“亚马逊模式”的Coupang走上不同的发展道路。因此可以预测到，接下来的Naver和Coupang可能会形成类似于“Shopify vs 亚马逊”的格局。

“支持中小卖家”的Naver

Shopify这是一种以卖家为主要客户的企业对企业（B2B）业务。总市值达1500亿美元(约170万亿韩元)左右，虽然还不到亚马逊(1.7万亿美元)的十分之一，但在去年黑色星期五期间，以51亿美元的交易额超过了亚马逊(48亿美元)等，成为了明显的竞争对手。

与Shopify一样，Naver同样专注于中小型卖家，最具代表性的就是智能商店的“商家解决方案”。

Naver首席执行官韩成淑在上月底致股东的信中说：“Naver的作用是让中小企业卖方只需要专注于业务。Naver将提供所有步骤，将从初期构建商店开始，扩大到管理顾客、清算及金融、数据分析等全方位的工具。”

也就是说，Naver计划将智能商店打造成帮助卖家自己积累品牌的平台，而不是单纯的电商平台。这不是一个简单的开放市场，而是一个可以帮助卖家建立自己品牌的平台。

Naver的目标是通过这种方式，在5年内将目前41万个左右的智能商店的卖家数量增加到100万个以上。Naver智能商店去年的交易额约为17.2万亿韩元，比前一年(10.2万亿韩元)增长58%，是Naver购物事业的主力增长动力。

可能有卖家转身投入Naver的怀抱

相反，作为Naver的强有力竞争者Coupang的政策则更侧重于消费者而不是卖家。

目前，韩国70％的人口居住在距离Coupang仓库7英里（约11公里）的范围内，而且自Coupang上市后，为了满足所有人口的需求，已经连续公布了几个大型物流配送中心计划。除此之外，Coupang还推出“商品优胜者”系统，使报价最低的卖方能够撰写同一卖方的产品说明或评论，从而引起卖方之间的激烈竞争。

因此面对Naver将扩大类似于Shopify的商业模式，很有可能原来Coupang的卖家转身投入Naver的怀抱，而这种情况已经有先例了。

今年年初在Naver智能商店创建了女性服装商店的一位卖家表示:“和Coupang不同，Naver可以直接决定价格、配送等销售方式，所以我选择了它。”而韩国著名的美容公司LG H＆H（LG生活健康）早于2019年停止销售Coupang，并于次年在Naver上开设了一家品牌商店。

不过总的来说，作为韩国电商的两大巨头，这两家平台都有其各自的优势和特点，抉择与否就看卖家自己更青睐于哪方面了！