PD临近！大批卖家广告“拉后腿”

一年一度的亚马逊Prime会员日将于7月8日正式开始，今年年中大促首次持续4天时间，卖家翘首以盼准备迎接年中爆单潮。不过，广告营销作为爆单的重中之重，已成越来越多卖家营收增长的“拦路虎”！

“如何让广告的每一分钱都花在刀刃上”是所有亚马逊人一直探索的课题。有投放没展示、有展示没曝光、有点击没转化、转化高但ACOS更高……大批亚马逊人正被如何打广告困扰，盲目烧钱和低效流量不仅消耗了卖家的预算，更严重拉低了整体利润率。

亚马逊卖家小张表示，2024年大促期间，广告点击次数很多，出单量却不达预期，这导致整个大促时间段只是在平本销售。2025年Prime会员日已经临近，面对这个销量爆发的好机会，小张预测广告环节又要拉后腿，自己届时大概率会沦为陪跑的一员。

“今年年中大促，那些做好广告工作的同行毫无疑问会销量爆发。”根据小张等人观察，很多同行的广告点击率和转化率堪称亮眼，和自身形成了鲜明对比。

众所周知，亚马逊广告打法有迹可循，广告优化需要找到问题的真正原因。比如展现量低可能是由于关键词整体展现量低，投放不够；或者广告位置不佳，单个投放展现量低，这时候就需要卖家尝试合理调整出价、增加广告投放等方式来拉高展现量。