2024年初,儿童玩具车品牌“Kerry Yoo”入驻亚马逊美国站,仅用一年时间就成功干出了超百万美金的总销售额。在美亚同类目排行榜中,其单品卡丁车还长期稳居Top50。
据了解,Kerry Yoo的创始人是98年小伙Kerry。由于从小生活在义乌,所以Kerry对做生意兴趣颇深,在美国留学时,他便开启了创业之旅。
多次创业经验的积累让Kerry意识到“大件线上化”是未来发展趋势,他锁定儿童智能玩具车这一赛道创立了品牌Kerry Yoo,同时把义乌本土工厂作为品牌供应链。
从开始的不断试错到如今年销售额破百万美金,根本原因离不开Kerry在广告投放上的付出。
广告是撬动品牌销量的关键杠杆,在品牌营销中起到真正放大声量的作用。不管是在亚马逊上,还是在YouTube、TikTok等平台,广告营销在品牌破圈之路上的重要性都不容忽视,对于Kerry Yoo来说也不例外。
在营销推广方面,Kerry采用完整的广告体系打法,即“关键词+展示+视频”的组合投放策略。
具体来说,在关键词上其锁定“ride-on car”、“electric toy truck”等高精准度搜索词,使得产品精准触达目标客户,有效提高了广告的针对性和转化率;展示广告则会出现在竞品详情页中,有效拦截竞品的流量,从而把对手的潜在客户转化成自己的;视频广告可以直观展示产品使用场景和功能特点,有效吸引用户的注意力,并提高他们的购买意愿。
值得一提的是,广告投放几周后效果相当显著,产品获得了大量曝光和流量,店铺的销量也从日销1k美金增长几倍甚至几十倍。
依托上述广告打法,去年圣诞节Kerry Yoo的销量再次实现大爆发。数据显示,活动期间其客单价虽然提升了20%,但产品依旧卖断货,其中广告贡献的订单占比高达62%,带动整体销量暴涨500%。
此后,Kerry继续开拓欧洲站点,其复制美国站的广告打法,将儿童玩具车卖到了欧洲各站点。
Kerry用数据证明,广告不是成本,而是投资,它可以让好产品被看见,让好生意可持续。在跨境电商的红海里,精准选品是基础,高效广告才是放大器。
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