抢占千亿市场，Temu又有新动作

去年3月份，Temu推出半托管模式，随后在海外多个国家和地区试点并上线。半托管模式一时风靡全球。

加码巴西，Temu全球化布局又有新动作

作为拉美最大经济体、跨境必争之地的巴西被Temu看重，2024年5月，Temu开始布局巴西市场，并于同年6月正式进入，至此，巴西成为Temu全球化征程中的第70个国家。

近日，有消息称，Temu半托管模式将于今年7月31日正式上线巴西站点。半托管是介于传统全托管与自主运营之间的一种电商服务模式。相较于全托管，半托管模式更加灵活、自主，为卖家保留了定价权和部分运营自主权，还可享受平台提供的流量、物流和售后支持。同时，减轻了一定的运营负担、提升物流效率，保持成本优势，使其终端价格更具竞争力。

Temu半托管模式推出已有一年之久，发展相对成熟，此次上线巴西站点可以说是为想要在拉美深耕的中小卖家提供了一个低门槛、低风险的试水机会，也标志着其再次加码巴西，深耕在拉美市场的布局。

巴西人口超2亿，人均消费支出高于中国，但60%的消费者对价格较为敏感，且更注重商品的性价比，而Temu拥有强大的供应链优势，且直接对接工厂，减少中间环节，成本降低30%以上，价格优势不断突显。

此外，其社交裂变玩法让全球不少消费者“上头”，不仅减少了传统广告投放的高额费用，同时获客成本大大降低，也有条件以更低的价格销售商品，快速抢占市场。

在巴西市场，Temu充分利用“Remessa Conforme”免税政策红利，压低20%-30%的商品价格，还与DHL、巴西邮政等头部物流商合作，建立区域中心仓网络，将平均配送时效优化至7-10天，在价格和时效两方面均占据优势，进一步增强了市场竞争力。

拉美电商风口已至，Temu持续深化布局

拉美电商市场潜力无限，其中巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷等市场表现亮眼，均以两位数的年增长率跻身全球电商增长最快的区域之一。

尤其值得一提的是，巴西电商市场呈现出高增长、高潜力的特征，巴西电子商务协会数据显示，2024年巴西电商销售额达2042.7亿雷亚尔（约合人民币2632.63亿元），同比增长10.5%，市场的日渐火热也为想要在此布局的卖家带来了更多的可能性。

自2024年6月进军巴西以来，Temu一路高歌猛进，推动了当地电商市场的多元竞争格局。

首先，2024年，Temu表现突出。上线当月便跻身巴西应用下载总榜前11位、购物类应用榜前4位，受到了广泛欢迎；7月，登顶巴西应用下载总榜；9月，以580万次的下载量登上巴西购物应用下载量第一；11月，平台访问量突破1.07亿次，跃居巴西第五大电商平台；

其次，2025年持续狂飙。1月，活跃用户数达3900万，超越本地巨头美客多，成为巴西第二大电商平台（按用户规模计）；4月，以9.9%的流量份额超越Shopee，跻身巴西第二大电商平台（按流量计），仅次于美客多，Similarweb数据显示，4月份，Temu总访问量首超亚马逊，增长势头强劲。

除巴西市场外，Temu在拉美其他电商市场表现亦可圈可点。

作为拉美地区增长最快的电商市场之一，今年1月至3月，哥伦比亚在线卖家的销售额达到了27.3万亿比索，同比增长16.4%。

今年第一季度，Temu哥伦比亚访问量达到了2480万次，排名第二，仅次于巨头美客多（3820万次）。

2022年全球上线以来，Temu全球化不停歇，2023年上半年，Temu登陆拉美市场，首站便是哥伦比亚，且在半年内用户增长超400%，市场表现亮眼。

然而在拉美市场，Temu未来仍需应对税收政策、本地化竞争等诸多挑战，此次半托管模式在巴西的推出或将进一步巩固其市场地位，吸引更多中小卖家加入。

“合适”方为最优解

模式无分好坏，不同的模式下均有脱颖而出者。但今年以来，全球市场大环境充满了未知数，特别是对跨境生意带来了诸多不确定性，进一步印证了“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的重要性。

4月底，美国的T86清关政策使中国直发商品关税税率飙升至120%，Temu被迫暂停美国全托管业务；

5月19日，日本财政部宣布重要政策，拟对价值低于1万日元的进口商品征收10%消费税，且要求跨境电商平台强制注册税号并代缴税款；

5月20日，欧盟拟对进入欧洲市场的低价值电商包裹（低于150欧元）征收2欧元费用，据了解，2024年进入欧盟市场的低价包裹约46亿件，其中91%来自中国。

这一系列国际政策对Temu全托管模式冲击较大，例如美国业务暂停，日本和欧洲成本激增等，然而却进一步推动了Temu半托管模式的转型。

半托管已成为未来一大趋势。2024年3月，半托管模式在全球推出后，为卖家提供了新的增长机遇，也日益成为Temu全球化战略的重要工具之一，且目前已在美国、加拿大、捷克、波兰等多个国家和地区上线，未来还将在更多的市场见到该模式的身影。

但不容忽视的是，半托管模式对卖家综合能力提出了更高的要求，存在一定风险，如高物流与仓储成本； 严苛时效，履约压力大；政策风险等，卖家应谨慎评估自身实力与应对风险的能力。

今年3月份，Temu还推出第三方模式并在美国站上线，日渐形成了全托管、半托管、第三方平台三大模式并行的业务格局，给卖家带来灵活选择的机会。但是，合适的才是最好的，不同的模式虽为卖家提供了不同的运营策略，然而卖家需依据自身实际情况，选择适合自身发展的模式方能持久，并在激烈的市场竞争中占据更多优势。