一年卖了1.3亿，细分赛道杀出黑马

麦肯锡预计，到2028年，全球香水市场的销售额将达到1060亿美元，增速将超过化妆品、护发产品等。

业内人士分析，这种爆发源于Z世代"嗅觉经济"的觉醒——年轻人将香水视为"穿在身上的艺术品"。

在这一大背景下，香水品牌Oudware迎来了自己的爆发期。

资料显示，Oudware成立于2018年，创始人秉持着“让每个系列都体现传统香水的艺术造诣和永恒优雅”的核心理念，希望将这一品牌推向大众市场。

然而，彼时的消费者对于奢侈品牌的品牌光环仍十分看重，因此像Oudware这类新锐品牌很难为这类消费者提供足够的情绪价值。

转折点发生在2023年7月，当时Oudware在苦苦挣扎了多年后选择了入驻TikTok。

让所有人都没想到的是，这个沉寂了多年的小众品牌突然迎来了自己的爆发期。

数据显示，Oudware在TikTok美区的的店铺已累计达成了2516万美金的销售额，总销量突破77万件。

值得注意的是，仅在2024年一年里，其品牌店铺的年度销售额就突破了1800万美金，折合人民币近1.3亿元。

从默默无闻到一炮走红，Oudware怎么做到的？

经查询后亿恩网发现，Oudware在入驻TikTok初期便盯上了平台上的头部达人，尤其是美妆类目的博主。

通过借助这些头部达人庞大的粉丝量，Oudware在品牌冷启动阶段便收获了大量的流量和销量。

当然，Oudware也明白只靠达人带货是走不远的，重要的是要把品牌力打响。

目前，Oudware在TikTok的官方账号已接近8万粉丝，作品累计获赞超21万。

内容方面，Oudware的大多数作品都十分轻松，甚至有多条视频仅仅是在庆祝其直播活动取得的成绩。

不过让人意外的是，这些内容依然有不错的播放量，可见其用户对于品牌的重视程度。

据行业机构预测，香水赛道未来将会衍生出更多更加细分的赛道，如助眠香水、可食香水等小众分类，这些新机会将会助力又一批新兴品牌涌现出来。