知名乐器品牌：速卖通巴西站的销量反超亚马逊

长沙一间办公室里，Hotone的跨境电商团队正备战速卖通双11，目标是冲刺千万销售额。这个国内低调的音频设备品牌，却是巴西音乐圈的顶流。

在巴西，许多消费者买专业音频设备的第一选择已经不再是亚马逊，而是速卖通。Hotone速卖通巴西的销量，甚至超过了它在亚马逊整个欧美市场的总和。这意味着，对于中国品牌来说，速卖通正在用一半成本，为他们带来更多新增量。

（速卖通热销的Hotone AMPERO系列效果器）

逃离高成本困局，品牌转战速卖通巴西“新大陆”

Hotone深耕音频设备与电子乐器业务，早期入局跨境，也像大多数卖家一样，在亚马逊、沃尔玛等平台主攻欧美市场。但增长逐渐乏力：综合经营成本高企，利润被严重挤压。

团队开始寻找新机会。他们将目光投向了速卖通的新市场——巴西。南美洲被称为跨境电商最后一片蓝海，且巴西拥有深厚的音乐文化基础，专业乐器需求旺盛，但市场尚未被充分开发，潜力巨大。

2022年底，Hotone开始布局巴西海外仓。这一决策让他们在2023年税改前就完成了本土履约能力建设，从容应对当地税率高、清关复杂的问题。本土履约模式带来了直接的好处：更高的定价空间、更快的配送速度，以及更好的消费者体验。

如今，Hotone已经凭借中国制造的卓越性能和超高性价比成为巴西专业音乐圈层内的顶流。“很多博主都会蹲我们的优惠活动，在圈子里做成攻略扩散，”负责人笑着说，“相当于免费给我们做广告。”

轻装上阵，速卖通给了更多“爆发”机会

进入速卖通后，Hotone发现了一个截然不同的生态：更低的成本、更高的灵活性、更强的爆发力。

“亚马逊一年就两三场大促，速卖通这边几乎每月都有机会。”负责人表示，“而且速卖通的综合成本在15%左右，比亚马逊低好几个点。”

省下的成本，正是品牌在新兴市场“轻装上阵”的关键。它让Hotone能将资源投入到产品打磨、本地化运营和圈层营销中，而非支付高昂的平台费用。

更关键的是，速卖通提供了高频机会，让爆发从大促走向常态化。平台一年有周年庆、618、返校季、双11黑五等多场大促，配合专为品牌商家定制的“超级品牌日”、“超级品类日”， 加上巴西国家站组织的“品牌抢滩计划”、网红对接等，让Hotone能持续触达用户。

这一模式的背后，是速卖通近年来大力推行的品牌出海战略。2025年9月，速卖通推出“超级品牌出海计划”，喊出“用在亚马逊一半的成本，给品牌带来全新增量”的口号，争夺中高端品牌市场。

为此，速卖通为品牌出海提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。同时速卖通也推出“品牌服务中心”，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力，让品牌实现精细化运营。

面向消费者，速卖通上则上线了“Brand+”专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。

速卖通：用一半成本给品牌带来全新增量

Hotone的成功不是个例。深圳吸尘器品牌LARESAR也在速卖通上走出了相似的路径。借助速卖通的品牌出海计划进入波兰市场后，LARESAR迅速打开局面，一年内就成为平台家电Top1品牌，近一年销售额突破千万美元，已经是当地消费者眼中的“国民级”品牌。

从专业音频设备到家用清洁电器，从巴西到波兰——虽然品类不同、市场不同，但这些品牌的共同选择都是：放弃高成本、节奏僵化的传统平台，转而依靠速卖通，在新兴市场快速打开局面。

据此前媒体报道，已有超10个百万美金品牌速卖通的全球销售额反超亚马逊，这意味着速卖通的“超级品牌出海计划”已初见成效，这无疑给正在观望或已经入局的品牌商家们注入了一剂强心针。

眼下Hotone最紧要的任务，还是备战双11。去年他们因为货没赶上，错失了不少订单。今年Hotone早早备下了618大促两倍的货，“因为今年在速卖通的618和返校季大促都爆发了，我们希望双11能更好。”Hotone负责人说。