年入6亿，市占率第一！这一小家电品牌在红海突围

“奇人”造出6亿营收、21亿估值的小家电品牌。

白手起家，他造出估值21亿大牌

全球小家电市场正呈现出持续增长趋势，特别是随着人们生活水平升级，对好用、优质的产品更是趋之若鹜，在家电这一领域，一旦用感够好，那么复购率、用户粘性的提高便水到渠成。

中国的小家电出海品牌中，美的、小米、九阳、小熊电器等均拥有较高的知名度，占据一定的市场份额。

美的有着强大的研发能力和渠道资源，通过跨境电商平台积极拓展海外市场，其在海外拥有23个生产基地，自有品牌在亚马逊多个细分类目中表现亮眼；

小米以生态链模式切入小家电市场，凭借其智能化产品和高性价比优势，迅速在海外市场站稳脚跟；

九阳亦积极进行全球化布局，2024年其跨境收入同比翻倍增长；

小熊电器2024年国外销售收入达6.68亿元，同比大涨80.81%，产品触达日韩、东南亚、欧美等多个国家和地区。

并且上述中国出海小家电品牌在性价比方面亦表现突出，然一个来自日本的小家电品牌BALMUDA（巴慕达），定价高出同行三倍却也能爆卖200万台，年营收达6亿元，在竞争激烈的红海赛道中“硬挺”了22年。

2003年，BALMUDA在日本东京成立，距今已有近22年的历史。其创始人寺尾玄的经历颇具传奇色彩。1990年，年仅17岁的他高中辍学开启了自己的流浪旅程；后回到日本为圆摇滚梦涉足音乐领域；2001年，乐队解散，其转而沉下心感受市场，从一名基层小职员做起，自学设计与生产知识，还独立设计完成了Mac笔记本散热台。

从1人到1品牌，BALMUDA就这样诞生了。

与国内很多靠代工起家品牌不同，从一开始，BALMUDA走的就是自主品牌建设之路，其创始人跨界创业，首款产品也是寺尾玄一个人边实验边验证，耗时耗力亲力亲为，小到零件都独立组装。

但其发展过程中也遭遇多次危机，早期定位不清晰、资金链断裂、产品价格昂贵致销售困难、品控不稳定、产品被召回、智能手机业务拓展失败等曾对品牌形象造成过一定的负面影响。

2008年末雷曼兄弟事件冲击全球，LED行业亦受波及，BALMUDA销量急剧下滑。后来创始人调整方向，让产品成为生活必需品，让更多的人使用到。

随后，BALMUDA靠创新产品实现了业绩的逆转，如2010年推出的售价超30000日元（约合人民币1398元）的The GreenFan电风扇，成功使公司起死回生，在之后的5年中，品牌持续推出创新家电，销售额暴涨至当初的50倍以上。

2015年，BALMUDA推出的蒸汽烤面包机，定价高达309美元（约合人民币2195元），但仍受到了市场的正向反馈。

（图源：BALMUDA）

从2003年的电脑冷却台X-Base，到2004年的LED台灯Highwire，从2010年的电风扇The GreenFan，再到2015年的蒸汽烤面包机，BALMUDA的产品线正慢慢扩展，现在，其还涉猎了热水壶、电饭煲、微波炉、空气净化器、加湿器、空气循环机等诸多品类，正触达更多消费群体。

截至2024年，BALMUDA年营收已达124.6亿日元（约合人民币6亿元）。

极致的产品力成破圈关键

持续推出创新家电的同时，BALMUDA对产品的核心品质与体验的打磨也从未松懈。

2010年，使BALMUDA品牌起死回生的The GreenFan风扇，靠着自研的“双层叶片结构”成功破局，精准复刻出自然风的柔和触感。再加上其搭载的直流电机，在降噪和节能方面性能突出，成功从一众产品中杀出重围，即使其定价高达上千元，这款产品仍卖到脱销，早在2020年底，其累计销量已突破50万台，并稳居日本高端风扇市场占有率第一。

（图源：BALMUDA）

2015年，BALMUDA推出的蒸汽烤面包机，靠“精准控水”打出差异化，只需加5cc水，便可在加热初期释放足量蒸汽，锁住面包水分，实现外酥里软的专业烘焙级口感。其市场表现同样亮眼，已累计售出超200万台，还连续多年被多家日本媒体评为“最值得购买的厨房电器”。

在产品美学方面，BALMUDA家电注重极简设计和自然融合。如坚持极简设计，常使用黑、白、米灰等中性色调，造型简洁流畅，剔除繁杂的装饰和冗余功能；品牌还将自然元素融入设计，如The GreenFan风扇采用外9内5双层扇叶，通过1.8倍风速差模拟山林微风，把噪音控制在13分贝，让室内也能有自然风的惬意。

另外，值得一提的是，BALMUDA追求极致的工艺品质，要求极高，所以其产品设计寿命为10年，比行业平均水平长一倍，且机身都刻着生产编号，核心部件能单独更换，这也算对得起其高定价。

以简求臻，以极致的产品力赢得消费者的青睐，BALMUDA成功在小家电这片红海中脱颖而出。

全球化品牌布局之路

BALMUDA的全球化品牌扩张之路早在十几年前便已经开始，具体来看：

2012，韩国成为BALMUDA出海第一站；

2013，进入德国市场，并成立BALMUDA Europe GmbH，在德国开始销售；

2014，进军中国市场；

2015，BALMUDA The Toaster发布，正式进入厨电市场；

2017，中国台湾开始销售；

2020，在美国开始销售，凭借TikTok上一条烤面包机视频爆火，营收突破1.2亿美元，随后在东京证券交易所上市。

不同于其他品牌热衷扩张品类，BALMUDA更专注“精”而非“多”，每款产品都极其注重品质，并且持续的产品创新使得其市场地位稳固，故而虽定价高出市场同类型品牌三倍之多，却仍有消费者愿意为这份品质买单。

发展至今，BALMUDA家电斩获荣誉颇丰，曾获德国红点设计奖、德国iF设计奖、日本优良设计大赏、中国高端家电红顶奖、芭莎设计大赏年度创新设计奖等多个重量级奖项。

Mordor Intelligence报告显示，预计到2025年，全球小型家用电器市场规模将达到1406亿美元，并在未来五年内有望突破1864亿美元，年复合增长率高达5.8%。

不论是小家电还是其他赛道，多的是品牌深陷价格战泥潭，而BALMUDA用其高确定性的设计向我们证明了价格战只能打得出一时的销量，如果能做到让消费者“想一直用”，那么即便是高于市场均价同样能在红海市场中突出重围。