下一盘大棋在中东：出海人与SHEIN的西行故事

这种情况逐渐趋于普遍的背后，是以SHEIN为代表的跨境电商正在中东市场狂飙突进。

在沙特、阿联酋等中东国家，年轻人滑动手机屏幕购物的频率远超以往。他们不仅在斋月期间疯狂采购，平日里也早已将电商融入日常——从智能家居到彩妆护肤，从潮玩盲盒到设计师礼服。

据行业预估，中东电商市场规模将在2026年突破570亿美元，相当于每分钟都会产生10.8万美元的线上交易额。被誉为“沙漠金矿”的这片市场，凭借其年轻化的人口结构、强大的购买力和日益完善的电商基础设施，吸引着众多跨境卖家的目光。

年轻富豪乘数字浪潮，五百亿商机浮出水面

数据显示，中东地区拥有近5亿人口，其中沙特阿拉伯、阿联酋等海湾国家的互联网普及率已达98%，更引人注目的是，这些国家30岁以下人口占比高达60%。

这片年轻而富饶的市场，预计未来三年的电商年增速将达10%-15%，2026年市场规模将达到570亿美元。

当然，中东市场的潜力不仅体现在宏观数字里，更在出海先头部队的实践中展露无疑。一位正在以中东为主力市场、销售窗帘产品的SHEIN大卖郑飞分享了他的经历：

“我从事纺织行业十几年，早年做过国内外批发和传统外贸，也有国内电商经验。去年一次机缘巧合，我了解到目前国内不少卖家都做SHEIN，于是我也决定转型。”

凭借着自有工厂以及多年来积累的经验，郑飞很快便在海外市场斩获了可观效益。

“目前我们依托SHEIN等跨境电商，主攻海外家居市场，年销突破2000万元。”

据郑飞称，其品牌旗下一款香槟色重工双层印花窗帘在中东市场特别畅销，周销量超1000套。谈及原因，这款产品内层轻盈透光、外层遮光垂顺，不仅能应对该地区强紫外线的遮光需求，还非常契合当地崇尚奢华的居家审美。

据了解，中东消费者对服饰和日用品的偏好极具辨识度：与欧美时尚人群追求精致优雅、东南亚偏好鲜艳色彩不同，中东审美则是要求产品显“贵气”。

另一方面，与部分地区的消费者对价格高度敏感不同，中东消费者对价格的包容度较高，利润率也更可观。这些因素共同促成了中国商家对于“闯中东”的期待。

而作为最早布局中东市场的电商平台之一，SHEIN不仅在当地建立了稳固的市场版图，也收获了深厚的影响力与消费者信赖，其在今年陆续推出的更多半托管新站点，也成为了大批跃跃欲试的商家提供了涉足海外的首站。

斥资万亿美元做基建，中东电商已完成“筑基期”

中东电商市场这片“蓝海”的潜力，源自其独特的人口结构、经济基础和持续升级的基础设施。据沙特经济报2025年10月05日报道，沙特阿拉伯正斥资数万亿美元，朝着成为全球物流枢纽的目标迈进。

与此同时，该地区消费者的强劲购买力尤为显著。行业调研显示，中东电商客单价比全球其他地区高出50%甚至更多，其中海湾富裕市场（如阿联酋、卡塔尔）甚至是东南亚市场的两倍，充分印证了该区域强大的溢价能力。

物流方面，消费者期待快速配送（在迪拜等大城市甚至希望当日达），但对退换货服务的要求相对宽松，这与欧美市场形成鲜明对比。

面对这片充满潜力的沃土，SHEIN自2015年就开始进入中东市场，这一前瞻性布局为SHEIN赢得了明显的先发优势。近几年来，SHEIN也时常位居中东地区App Store购物类应用排行榜的前三。根据Semrush发布的新近数据，SHEIN也是沙特访问量最大的服装与时尚购物网站之一，断层式领先于很多同行。

亿恩网了解到，不少跨境卖家因文化差异、物流瓶颈等对中东望而却步，然而SHEIN半托管提供的资源助力恰能提供不少解决方案。

简单来说，半托管模式很好地平衡了平台赋能与商家自主权，是今年以来颇受欢迎和具备创新性的出海模式。更为灵活之处在于，SHEIN中东半托管卖家备货在其中东后，还可使用SHEIN官方洽谈好的当地物流公司，享受上门揽收、尾程履约、售后服务等更多本地支持，为该模式卖家提供进一步的经营便利。

对于普通跨境卖家而言，大平台若能提供物流等附加服务将能极大降低其开发海外商机的门槛。据一位出海卖家陈伟的观察，中东消费者对于SHEIN为商家提供的快速送达服务好评连连，他说：“大概十条评论里就有三四条提到‘配送快’，基本上2～3天就能送达，而如果是自己配送则需要4-6天甚至更多时间。”

黄金窗口期的实战指南，旺季掘金全攻略

时机往往是决定成败的关键因素之一。对于有意开拓中东市场的跨境卖家而言，当前正是入驻SHEIN半托管站的黄金窗口期。

这一紧迫性首先来自于中东电商市场的迅猛增长，提前布局几乎等同于以更低成本获取市场红利。

此外，斋月、白色星期五等均是当地全年中最重要的消费高峰，对商家销售额的贡献不容小觑。现在入驻，则正好可以为接下来的销售旺季做好准备。

眼下，“下一个新蓝海市场在哪”已成从电商业者们的共同话题。SHEIN在海外市场的拓展步伐加快以及持续模式创新，所瞄准的不少高潜市场也顺应了大多数跨境卖家的增长野心。从欧洲大陆横跨至美洲，从四面环海的澳洲到金色波斯湾，SHEIN已构建起一个覆盖全球主要经济区域和热门市场的庞大销售网络。

当不少人还在 传统红海市场拼价格、拼流量时，那些敏锐的商家已跟随SHEIN“开疆拓土”的步伐拿下了大把零售订单。