上半年又多挣了3个亿！大卖的44亿市值生意经

随着8月进入下旬，日前多个跨境大卖陆续公布上半年的业绩情况。就喜报来说，华凯易佰半年营收高达29.92亿元，同比增长52.1%，净利润直接较去年同期涨了一倍多，达到2.08亿元。

但比起华凯易佰，乐歌更是大丰收。

净利有4.4亿，乐歌产品半年卖了10亿

今年上半年，上市跨境大卖乐歌股份（以下简称“乐歌”）延续以往的业绩辉煌。仅仅6个月，营收达到16.78亿元，同比增长8.37%；归属于上市公司股东的净利润达到4.43亿元，较上年同期增长239.76%，多挣了3.1个亿。

要知道，去年一整年乐歌的营收虽然有32亿元，但净利润只有2.19亿元，如今半年净利润就已经实现一倍的增长。毫不夸张，仅仅净利润就几近有棵树今年上半年全部营收（2.35亿元）的两倍。

排除海外仓业务收入，作为营收主要来源的人体工学工作站系列产品就营收了10.51亿元，占全部营收的62.63%。

今年卖家普遍告单量惨淡现状，而在消费者购买力下降的大背景下，乐歌却逆势卖出10个亿，想来旗下产品在海内外深受消费者信赖。

靠着亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等海外电商平台，乐歌旗下的自主品牌“Flexispot”升降桌在该品类销量中一直名列前茅，屡夺第一。

仅仅说亚马逊这个平台，Flexispot品牌下产品评分维持在4分以上，更有产品评分达满分。

得益于此，上半年，乐歌产品在亚马逊上卖了4.23亿元，买家数量达到25.55万人，人均消费1746元。

对于业绩的提升，乐歌也归结于三个方面：

1、品牌知名度和美誉度大幅提升，品牌红利显现；

2、海外仓业务提升，降低尾程物流成本，对自身产品的销售形成助力；

3、海运费大幅下降、原材料价格下降等使得产品成本降低，美元兑人民币中间价显著回升又提高了利润。

而在这份财报数据中，最惹眼的仍是其独立站业务的发展。

独立站业务不断增长，流量在美夺第一

亚马逊封号潮之后很长的一段时间里，做跨境的卖家们开始思考独立站的可能性。

但早在很久以前，乐歌董事长项乐宏就谈及独立站的必要性，“如果一个公司要良性发展，完全依靠三方的平台一定会没有未来。独立站一定要建，只有做独立站，才能真正接近用户，了解用户需求”。

因此从2016年建立第一个独立站开始，乐歌一直不间断、大手笔地投入这一板块。

2016年，乐歌将核心站点挪到美国，并单独成立部门为独立站做引流，通过SEO、视频投放等方式，在砸下数千万来烧广告之后，2020年乐歌的独立站才迎来了质的变化。

*注：乐歌2019年之前财报未披露过亚马逊、独立站等各个具体平台的营收情况，独立站相关字眼未出现在2019年财报中。

就独立站来说，其营收自2020年开始飞跃增长：

2020年营收2.78亿元，占总营收的14.59%，同比增长580.64%，买家数达15.37万，人均消费2330.83元；

2021年营收5.27亿元，占总营收的18.35%，同比增长89.19%，买家数达24.67万，人均消费2356.24元；

2022年营收5.75亿元，占总营收的18.04%，同比增长9.17%，买家数达22.68万，人均消费暴涨至3155.01元。虽然增速有所放缓，但势头并不容小觑。

今年上半年，这一板块的营收已经达到3.05亿元，占总营收的23.49%。

更值得注意的是，在独立站上，乐歌产品的人均消费远超其他平台，就今年上半年来说，独立站人均消费达2863元，亚马逊上仅1746元。可见用户对独立站粘性和信任度更高，更有利于乐歌自主品牌“Flexispot”的发展。

当下，乐歌独立站发展进入稳定增长的阶段，similarweb数据显示，7月，乐歌独立站flexispot.com的单月访问用户达到74.63万。过去3个月访问量稳定在64万以上。

坚持发展自主渠道，乐歌的独立网站布局优势已然凸显。近年来，flexispot.com在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。而在今年上半年，公司美国独立站流量首次超过主要竞争对手排名第一。

多渠道多轮驱动，乐歌如今迎来发展“春天”，但一路走来其跨境路并非一帆风顺。

从亏损到上市，如今市值44亿，乐歌扎实发力

2011年，乐歌开始涉足跨境电商，属于比较早的一批跨境玩家。

一开始，他们并不是卖自己的产品，而是和许多新手卖家一样，在亚马逊等第三方平台铺货，进行多品牌运营。但在4年时间里，这种“无厘头式乱冲”，导致其亏损金额超过了4000万元。

于是，2015年，乐歌痛定思痛，将运营模式重新调整，船头换至垂直品类和单一品牌。产品聚焦于人体工学领域，品牌重心放在FlexiSpot。

此后，凭借着一张张智能升降桌等线性驱动升降系统产品，乐歌的跨境业务开始步入正轨，实现盈利。2017年上市后，乐歌产品更是一路高歌猛进。今年上半年，这一核心产品售出了62.19万套，销售金额达到9.24亿元。

这一亮眼成绩当然与其研发脱不了关系。

近年来，乐歌股份研发投入持续增长，创新水平处于行业前列，今年上半年，仅在研发上，其就投入了6715.44万元。

大手笔投入自然结出累累硕果，如今乐歌手握多项线性驱动全球首创技术，旗下多款产品均为自主研发和设计。直至今年6月，乐歌又新增了22项发明专利，共拥有有效专利技术1291项，覆盖中美日欧等全球主要国家和地区。

自主品牌加速发展，FlexiSpot两度入选《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》排行榜，且荣获新晋全球化品牌的特别奖。如今，乐歌凭借着自主品牌，销售收入已占主营业务收入（不含海外仓收入）的71.29%。

独立站保持第一梯队的位置，亚马逊等平台销量继续优势地位，即使在全球经济增长乏力、市场竞争愈烈的大背景下，乐歌仍能频传捷报，其市场洞悉和适应能力令人折服。

当下，乐歌的业务已经遍布全球75个国家和地区，其智能家居业务还在积极开拓第二第三世界市场。

从亏损4000万到如今市值44亿，乐歌走的每一步都很扎实且具有一定的超前意识。未来其将继续提升研发能力，重点开展自主品牌和自主渠道等差异化能力建设。