一年赚20亿，石头科技赢麻了

和很多家居产品一样，清洁电器在2020年至2022年经历了超高速增长，但进入2022年后，宏观经济的不确定性让清洁电器销售面临挑战，行业表现不景气。不过在一众该领域企业中，石头科技业绩逆势大增。

28日晚，石头科技发布2023年度财报，实现营收、净利双增长，净利增幅超70%，引起业内关注。

石头科技年净利超20亿

石头科技主营智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发及产销，主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器，是清洁电器头部企业之一。

2023年，石头科技实现营收86.54亿元，同比增长30.55%，归母净利润20.51亿元，同比增长73.32%。

从产品分类看，智能扫地机及配件营收80.85亿，比上年增长27.41%，毛利率达56.15%；同比增长6.63个百分点；其他智能电器产品营收5.54亿，比上年增长109.40%，毛利率43.31%。

石头科技业绩大幅上升，主要是期间多款新品上市及海内外市场拓展，销售规模扩大，市场竞争力增强，盈利能力和经营业绩提升所致。重视研发、海内外市场双驱动是石头科技高速增长的重要因素。

智能清洁电器市场需求日益增长，但这也是一个强技术驱动性企业。随着行业竞争日趋激烈，企业必须不断升级产品功能来满足更丰富的用户需求，维持或扩大自身市场份额。

去年石头科技推出多款高性能扫地机器人产品、洗地机产品及多款分子筛洗烘一体机，获得市场认可。在产品迭代背后，2023年石头科技在研发方面投入6.19亿元，截至去年底，公司有研发人员多达622人，新增获得境内外授权专利522项。

分地区来看，石头科技的境内、境外营收占比几乎持平，分别为44.11亿、42.29亿，但境内营业成本同比增加三成，而境外营业成本同比降低0.7%。相较而言，境外业务有更好的毛利表现，毛利率达到61.65%，境内部分为49.26%。

在国内市场，石头科技聚焦资源，夯实中高端品牌形象，布局多价格段产品，做到产品覆盖各价位段；在品牌方面，公司充分利用在售系列产品形成品牌特色表达，强化用户心智，并通过新产品继续扩大市场影响力，另一方面，公司不断加大自有品牌的宣传与推广，通过传统电商合作、新型渠道布局等方式增加品牌知名度。

根据奥维云网数据，2023年，石头科技扫地机器人线上市场零售额份额达到23.89%，同比提升2.61个百分点。

海外市场为石头科技贡献了近半营收。在海外，石头科技利用潜在的市场规模及高品质产品，重点发展美国、欧洲及亚太市场，已逐步建立全球分销网络，产品销往全球170多个国家和地区。

在主要海外市场，石头科技设立当地分公司和海外公司，来提高市场地位并提供更好的售后服务，目前其在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地都设立了海外公司，并在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店。2023年，石头科技首次进入美国线下实体连锁零售渠道Target，迈出商超渠道上的一大步。

石头科技在海外知名度已打开。2023年海外黑五网一期间，石头科技在北美的GMV同比增长30%，即使有了自己的工厂，生产压力也非常大，加上代工厂产能，依然供不应求。

相比之下，同处清洁电器赛道的科沃斯显得业绩黯然。

业绩预告显示，科沃斯预计2023年度实现归母净利润6.0亿元到6.8亿元，相比上年同期的16.98亿元同比减少59.96%到64.67%；预计实现扣非归母净利润4.36亿元到5.16亿元，相比上年同期的16.26亿元同比减少68.27%到73.19%，净利润“腰斩”。

科沃斯分析，其业绩预减的主要原因在于国内市场。受国内行业产品均价下行影响，公司扫地机器人及洗地机产品毛利率水平均较上年同期有所下降；同时受宏观经济影响，国内消费景气度偏弱，叠加行业竞争加剧，线上渠道结构变化，导致市场投入转化效率有所下降，公司销售费用占收入比重较上年同期有所增加。此外，其商用清洁机器人、割草机器人、食万智能料理机等新品类处于净投入期，压低了整体利润表现。

不过科沃斯总体收入规模预计仍有小幅上涨，海外业务整体市占率和营收占比也都稳步提升，割草机器人在欧洲市场上市第一年就超出既定经营目标，2024年表现值得期待。

中国品牌领跑，清洁小家电前景可观

就扫地机出海整体状况而言，2023年，中国品牌扫地机及清洁电器在海外市场取得显著的成就，实现了销量与价格的同步提升，中高端产品因技术领先、功能完备受到市场追捧。

相比国内其他出海品类，清洁小家电表现惊艳，中国品牌已开始引领行业发展。在近日发布的《跨境电商智能清洁家电品牌影响力榜（2023/12）》中，排名前十的分别是dyson、Roborock、Eufy、Shark、Dreame、iRobot、Tineco、NARWAL、Ecovacs、ILIFE，中国品牌占据8个席位，几乎霸榜。

无论在国内还是海外市场，扫地机都是高需求小家电。接下来几年，小家电及细分出的清洁家电品类还将迎来长足的增长。

研究机构IDC指出，2023年至2027年全球智能家居市场的规模将持续增长，这一增长动力来自于对便利性、能源效率和安全性的需求。全球消费者都在寻找方法简化他们的日常生活，并使自己的家更加舒适和安全。

IDC预测，到2027年，全球智能家居市场的规模将超过10亿，复合年增长率为5.6%，北美、欧洲和亚太地区将持续增长。到2027年，全球扫地机的市场容量将增长至2320万台，产品功能的改进和使用场景的扩展将推动扫地机市场的增长，扫地机市场的年增长率高于整体智能家居市场。

清洁电器海外市场仍大有可为。