月销超12000件，卖家靠小众产品爆卖

又是一个相对小众的蓝海类目！

以前摄影界有一句很出名的调侃：“单反穷三代，摄影毁一生”，因为单反相机以及其零配件价格很高，单反爱好者不得不直面这些问题。

随着移动互联网技术发展和智能手机深度普及，视频行业尤其是短视频、直播等内容传播及社交方式的发展，现在摄影行业有着颠覆性的改变：摄影器材的使用者从专业电影制作团队、高端摄影爱好者，变成普通用户和大众创作者也能触手可及的东西；同时需求场景变化和摄影器材产品不断创新互为驱动，带动归属于3C大赛道的摄影配件小众品类驶入发展快车道……

以前大家为“装饰”摄影主件，配件的选择往往只是三脚架、存储卡、电池等基础性的东西，现在却需要结合各种使用场景选购功能拓展配件，比如拍人像要搭配补光灯、大光圈镜头、闪光灯等；拍视频，需要准备提词器、麦克风等……摄影灯、闪光灯、灯架、三脚架、云台、提词器、监视器、滑轨、防潮箱、UV镜、清洁套装、相机包、腕带、CPL、GND滤镜等摄影器材配件类产品持续热卖。

随之而来的，是越来越多厂商将触角伸往这个领域，一批优秀玩家赚得盆满钵满，来自深圳的SmallRig斯莫格和Ulanzi正是其中的佼佼者。

公开数据显示，SmallRig斯莫格年营收已经超过10亿，在亚马逊影像设备细分类目销量长期名列前茅，独立站数据也堪称优秀；Ulanzi同样拿下亚马逊多个榜单的Best Seller，月销量超过12000件，在国内外私域用户也高达70万，粉丝粘性超高……

于众多同行博弈中参透“打造爆品”的底层逻辑，产品不断圈粉全球消费者，他们有哪些打法值得我们借鉴？

年销破十亿！SmallRig靠小众产品爆卖

早在2007年，周阳便开始售卖摄影配件，彼时摄影类产品还未飞向“寻常百姓家”，不过那时候的商业竞争不算激烈，单靠“搬运工”一样的工作方式左手进货右手倒卖就能很轻松赚到钱。

当时的大环境下，似乎所有人都认可这样的生意经。

直到一件事情到来，促使周阳卖货思维发生转变，为以后拉开与同行的距离奠定重要基础。

当时一位摄影爱好者向周阳诉苦：5D2的数码单反相机并没有合适的拓展框相匹配，市面上的通用相机拓展框又大又重，扛起来已经很费劲了，更别说用来拍摄视频，可以提供一个适配5D2产品的配件吗？

周阳对消费者的诉求上了心，然而寻遍市场都没有找到合适的产品，于是萌生了自己做产品的想法，开创为相机制作专用拓展框的先河，自此打开定制化的大门——以影像用户为中心，通过高频次、小批量和定制化的流程打造产品，快速响应用户需求，不断推出新产品的配套方案。

2013年，周阳在深圳正式创立品牌SmallRig斯莫格，从相机支撑类产品起步，一路发展成为涵盖相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源四大产品线和一站式直播间解决方案的全球细分市场品牌，共1000多款单品，被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片等领域，在全球影像配件市场多个类目中市占率位居第一，年营收已超10亿，2024年营收还会保持45%以上的增长。

消费电子市场方兴未艾，但也存在“速生速死”的天然缺陷，“时间就是金钱”的概念在这一领域体现得淋漓尽致，深谙此道理的SmallRig斯莫格，贯彻“快人一步”打法，坚持每天诞生1.5个新品，为此专门将工厂放到深圳和东莞——离产业带最近的地方，同时还有诸多合作伙伴遍布在长三角和珠三角，从而做到最快速度为消费者提供产品。

据了解，在跨境电商领域的销售渠道选择上，SmallRig斯莫格以独立平台Smallrig、Coollcd为主，以eBay、Amazon等第三方B2C、B2B平台为辅，现在旗下产品在亚马逊影像设备细分类目销量长期名列前茅，独立站自然流量也呈现稳定增长趋势。

先看一下SmallRig斯莫格在亚马逊渠道的表现情况，亚马逊发布的BS排行榜数据显示，SmallRig斯莫格的多款产品在影像设备类别中持续名列前茅；在“Professional．VideoStabilizers（专业视频稳定器）”的子分类中长期稳居榜首位置。

品牌力方面，SmallRig斯莫格在亚马逊上的品牌搜索量高达200万次、产品的复购率为47％、复购销售额占比达32％，SmallRig斯莫格在海外已经成长为颇具影响力的品牌，这点从其链接流量的表现情况也能看出来，客户很认可这个品牌，71.22%的客户都是通过品牌名称“smallrig”指定搜索购买的。

根据客户评论情况判断，SmallRig斯莫格产品的男女比例为男74%、女26%，由此可见主要用户为男性视频制作人，消费者喜欢用手机在户外拍摄视频博客，对手机视频稳定安装配件灯、麦克风等有一定要求，SmallRig斯莫格产品定位主打视频防抖高质量高性价比，依靠“质量好、简单易用、稳定性、坚固、轻重量”等重要卖点，成功俘获了一众死忠粉。

通过相关软件查找发现，SmallRig斯莫格产品在亚马逊平台的月总销量远超4000件。单独分析手机架相关产品，SmallRig斯莫格一直保持着产品的快速创新迭代，及时跟进新款iPhone研发手机配件，点开任意一款产品链接，整个套图A+设计风格一致、一目了然，非常吸引消费者下单。

SmallRig斯莫格在独立站渠道的表现情况也有很多可圈可点的地方，Smallrig网站是2016年从0开始建设的，现在每月的访问量达418.8K，网站访问量数据相对较大。根据预估，SmallRig网站月销售额高达125,640 美元（注意：这是预估数值，可能与实际情况存在些许偏差）。

网站按渠道流量分析，主要集中在自然搜索和直接流量方面。近一年的数据中，自然搜索210.6万占比52.2%，直接流量91万占比22.55%，引荐29.8万占比7.39%。直接流量占比较高，这表明网站在搜索引擎中的排名较高，从而吸引了大量的有机搜索流量。自然搜索数据也很客观，很多消费者可能已经熟悉了网站，从而直接输入网站的URL访问，引荐流量相对较低，可能需要进一步改进引荐流量的质量和数量。

该网站自然流量趋势图展示了过去8年自然流量的增长情况。从图中可以看出，自然流量呈现稳定增长的趋势，到2024年1月自然流量达到71K，终来到一个相当可观的水平。

网站前三流量来源主要集中在美国、荷兰和土耳其。其中，美国的访问量高达11.8万占比33.76%，这表明该网站在美国拥有广泛的用户群体且推广活动效果较好。与此同时，SmallRig斯莫格在荷兰和土耳其也有一定的用户基础，荷兰的访问量为3.3万占比9.41%，土耳其的访问量为1.7万占比4.85%。

和亚马逊渠道一样，SmallRig斯莫格独立站的用户同样是以男性人群为主的，男性用户16万占比73.65%，女性5.7万占比26.35%，年龄分布以25-34岁居多，其次是35-44岁人群。针对用户来源情况，在内容和营销策略上，提供他们感兴趣的内容，并设计相关的营销活动以增加用户参与度和忠诚度，从而进一步增加用户粘性，这个提高网站知名度和销售额的优秀做法正是SmallRig斯莫格一直在做的事情。

SmallRig斯莫格在谷歌、Facebook等渠道投放了诸多广告，其中很多操作手法值得独立站同行学习。

由图可见，谷歌搜索广告全部以品牌词为主，说明品牌对于自身在搜索引擎结果中的可见性和品牌认知度的重视。

广告创意方面，谷歌搜索广告采用官方网站链接，并结合产品描述或折扣信息的典型结构，说明了品牌在广告投放方面的专业性。并且，品牌在广告文案中包含产品描述或政策表达，增加了用户点击广告的可能性。通过这种方式，品牌不仅能够提高品牌知名度和曝光率，还能够有效地促进销售和提升用户体验。

SmallRig斯莫格在Facebook渠道的广告投放以轮播图场景图素材为主，视频素材以安装为主。这说明Facebook广告的创意方向倾向于利用轮播图场景图素材和安装产品的视频素材来吸引目标受众，向用户展示产品的功能、特点和优势，从而促使他们进行购买。

做好每个基础工作，一系列点滴积累，终于让SmallRig斯莫格在跨境电商领域拿下傲人战绩。

3年实现5倍增长，Ulanzi产品在亚马逊平台月总销量突破12000件

深圳市优篮子科技有限公司旗下品牌Ulanzi可以说是摄影器材配件类产品的另一个优秀玩家，成立于2016年，主打手机与相机摄影摄像器材配件研发、生产与销售。2022年8月份成功完成数千万元A轮融资，由坚果资本独家投资。

众所周知，摄影器材配件包含旅游、纪实、人像、室内、街拍等多个使用场景，不同拍摄场景和创作需求，都有着大批消费者，瞄准目标人群，致力于为内容创作者提供更轻巧便携、适合单人拍摄的配件器材，是Ulanzi的品牌定位，因此，目前其核心产品包括三脚架、相机支架、摄影补光灯、镜头、麦克风、快装板、直播间及工作室套件等，都围绕着“轻便”这一关键词展开。

针对摄影器材行业配件种类多，接口标准复杂，摄影师个性化需求多样性等行业痛点，Ulanzi为用户提供高效器材集成产品和方案。比如为降低传统的螺丝卡口使用难度，为个人视频创作者视频拍摄场景变换提供便利，Ulanzi专门研发出了快装卡口产品，使用者只需将卡口卡入设备，就可以快速切换器材。

目前，Ulanzi产品远销海外100+国家，服务全球500万+用户，营收非常可观，在3年内实现了5倍增长。

跨境电商出海征程中，Ulanzi坚持第三方电商平台和独立站双轨并行策略，已经入驻了亚马逊、速卖通等平台，目前多个产品上榜亚马逊Best Seller，自己搭建的品牌独立站同样做的风生水起，在国内外私域用户高达70万，很多粉丝还扮演着产品制造者角色，不时为产品研发出谋划策。业内首款设备树（Gear Tree）产品——让个人用户也能在狭小的空间内同时操作多个设备，正是来自于Ulanzi与B站Up主共创。

分析Ulanzi在亚马逊渠道的表现情况来看，产品月总销量远超12000件，产品凭借“价格实惠、轻量级、高品质、坚固”等优点圈粉了大批海外消费者，其中男生占比60%，女生占比40%。

Ulanzi链接流量主要是通过广告搜索产品关键词购买，同时辅助独立站、Facebook、X、Instagram、Youtube等平台运营增加站外曝光。

独立站方面，Ulanzi网站于2019年开始建设，现在每月访问量达到了345.3K，预估月销售额超121608美元（注意：这是预估数值，可能与实际情况存在些许偏差。）

按渠道流量来源看，Ulanzi流量主要集中在直接流量和自然搜索。近一年的数据中，直接流量166.6万占比36.75%，自然搜索117.7万占比25.97%，自然社交84.2万占比18.56%。

每个流量来源都有值得夸赞的地方：直接流量占比较高，是因为网站具有一定的品牌认知度和忠诚度，用户习惯性地直接访问。同时可以看出Ulanzi重视自然搜索流量这一重要来源，通过不断优化网站内容和SEO策略，使网站在搜索结果中排名靠前。而且Ulanzi的自然社交流量也占有不小份额，自然社交流量很多时候来自于社交媒体平台上的分享和推荐，表明网站重视社媒推广，在社交媒体上具有一定的活跃度和影响力。

Ulanzi的流量来源集中在美国、葡萄牙和日本，其中美国的访问量为25.2万占比51.69%，葡萄牙的访问量为4.9万占比9.99%，日本的访问量为1.9万占比3.85%。这表明美国是该网站最主要的受众来源地，产品在美国市场上的知名度大。

Ulanzi的产品更符合男性用户的兴趣和需求，独立站消费者自然也是以男性人群为主的，详细来看，男性用户22.2万占比71.97%，女性8.6万占比28.03%。其中年龄分布以25-34岁居多，其次是35-44岁人群。

乘风而起，卖家掘金海外赛道的好时机！

总结Ulanzi和SmallRig斯莫格的发展历程，他们由出海新手到全球知名品牌的这条征途貌似走得很轻松，幸运背后其实是一次次精准踩中风口的实力使然，无论是坚持深耕垂类运营，还是很早就搭建了自己的用户社区了解客户需求，研发出深入人心、高于同行的优秀产品，借助中国强大的供应链优势，终于在社交媒体兴起的时代彻底爆发，每一步，都是爆款打造的典范。

数据显示，全球摄像机配件市场前景可观，年复合增长率达13.2%，预计2030年全球市场规模将超过84.3亿美元。Ulanzi、SmallRig斯莫格只是摄影配件赛道出海的优秀典范之二，Hohem、Viltrox、Zhiyun、Neewer等相关出海玩家同样混得风生水起。实力不允许这些优秀玩家低调，跨境电商发展迅猛、“短视频持续风靡，几乎人人都成了自媒体博主”的时代，未来也势必会让更多潜力股成功站上世界舞台中央。

摄影器材配件之外，每个类目都可能持续跑出优秀玩家。中国品牌全球化时代已经到来。

当下，诸多厂商貌似正处于一个非常矛盾的状态：内心非常想要掘金海外市场，却又因为各种顾虑止步不前，因为新手玩家从0到1再到成功打造爆品的旅程可能并不是一帆风顺的，很多人往往要经过大量试错才能领悟选品、链接推广、广告投放等环节的底层逻辑……一个专业的品牌孵化代运营团队，正好可以帮助卖家跳过新手尴尬期，成功在海外站稳脚跟。

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