卖家仅用5年就做到类目头部，拿下约亿元融资！

近年来，宠物经济持续火热，除了常见的猫狗以外，许多人开始饲养仓鼠、兔子、鸟类等小型宠物，跟这些小型宠物相关的产品销量快速增长，需求旺盛。

不少国内的企业开始加码这一赛道，加速出海，同时也获得了资本市场的青睐。

小宠物品牌「布卡星」完成约亿元人民币A轮融资

前不久，小宠物品牌「布卡星」宣布完成约亿元人民币A轮融资，由金鼎资本领投，创想资本跟投。

据了解，布卡星本轮融资主要用于山东产业园二期三期建设、团队搭建、海外渠道拓展这三个方面。

值得一提的是，这并不是布卡星的首轮融资。

2021年11月29日，布卡星完成天使轮融资，融资金额没有对外披露，投资机构为惟一资本。

2022年8月8日，布卡星完成数千万人民币Pre-A轮融资，投资机构为金鼎资本和合享创投。本轮融资将主要用于新品研发以及供应链整合。

2023年2月10日，布卡星完成数千万人民币Pre-A轮融资，投资机构为金鼎资本和合享创投。此次融资主要用于供应链和品牌升级，助力打造小宠物行业第一品牌。

截止目前，布卡星共斩获4轮融资，显示了投资市场对布卡星的充分认可。

布卡星如何把握商机，成为行业头部品牌？

公开资料显示，布卡星成立于2019年，所属公司是六一创新（厦门）科技有限公司。主要从事小型宠物用品及食品的研发、生产、销售。目前，布卡星以仓鼠类目为核心，逐步拓展向鸟类、兔类等其他品类。

经过仅仅5年的发展，布卡星已经成为小宠物行业的头部品牌。

在布卡星创立初期，公司便开始搭建研发团队，并且在山东自建供应链，组建了研发、生产、销售全链路的团队。

在销售渠道上，布卡星主要采用的是线上线下融合的全渠道策略。公司在布局主流电商平台，用线上流量优势扩大市场份额的同时，也在积极地布局线下的门店，让消费者通过线下门店更加直观地了解品牌的产品和服务。

目前，布卡星在国内的天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台均设有线上的旗舰店，并且在前段时间的618大促中获得了多个小宠异宠产品榜单TOP1。

除了国内市场以外，布卡星也在积极地开拓海外市场。

布卡星在进行海外市场调研时发现，一些海外的小宠品牌的产品在10-20年内都没进行过升级迭代，这就意味着海外小宠市场常年缺乏市场竞争，是具有很大的发展空间的。

在2021年3月，布卡星正式开始布局海外市场，第一站选择了东南亚，销售渠道主要是线上直营店铺和当地的代理商。

除了独立站的渠道，布卡星还在日本、英国、美国、法国、西班牙、德国均布局有亚马逊店铺。

布卡星全球化扩张的第一步是在海外市场推出品牌的主打产品——仓鼠用品。

布卡星围绕仓鼠的「吃、住、玩乐」场景开发了三款对于布卡星而言非常重要的产品，分别是仓鼠冻干粮、星光跑轮以及仓鼠景观笼。

以仓鼠笼为例，小宠物市场的笼具一般都是铁丝笼具，不够美观。所以布卡星从产品的外观入手，将市面上常规的30-40cm的笼具延长至60cm。因为，根据市场调研发现，德国科学饲养仓鼠的标准是仓鼠笼的面积不能小于0.5平方米，这样才能更好地模拟出仓鼠在野外的生存环境。在笼具的空间面积变大之后，布卡星又从笼具造景入手，让宠物主可以根据个人的喜好和小宠物习性为其打造生活空间，大幅度地提高了养小宠物的趣味性。

（图片来源于：布卡星官方网站）

而且仓鼠笼的造景装饰尤其是垫料品类是需要频繁来更换的，所以在这方面就是一笔不小的支出。

布卡星牢牢抓住了消费者对于笼具造景方面的需求，推出的装饰类产品已经占到了所有产品线的7成以上。

除了笼具产品以外，布卡星在其他产品方面也保持持续创新，以满足多样化的市场需求，不断推出符合小宠物生活习性和宠物主人审美偏好的新产品，比如仓鼠粮食从五谷混合升级到更科学、更营养的配方粮。

目前，布卡星已经快速完成了品牌在海外初期的市场占领，并且获得了海外用户的广泛认可。

布卡星的爆火并非偶然，除了上文提到的精准定位市场和差异化产品以外，其高效的社媒营销也起到了非常大的助力作用。

对于公司的业务规划，布卡星表示，当前公司的产品仍然以仓鼠类目为主，主要通过核心单品仓鼠粮、仓鼠用品、仓鼠零食等来抢占用户对小宠物行业的认知。与此同时，公司还会同时在鸟类、龟类的食品、用品发力，以拓展不同的品类对品牌的影响。

未来，布卡星会继续研发啮齿类产品，以进行产品迭代，保持品牌在行业内的优势。与此同时，还会加大对龟类、鸟类产品的研发投入，不断推出新品。并且，布卡星也在积极储备开发蜥蜴、蛇、水族这三个新品类，未来计划推出相关的产品。

除此之外，在智能化产品的开发方面，布卡星会加大人力物力方面的投入，在下一个阶段，品牌会推出更多智能化的产品，以引领行业发展的新潮流。

狗和猫是最受欢迎的宠物，也是宠物用品最拥挤的赛道。而小宠物市场正处于发展初期，市场竞争相对较小。并且鸟类、小型哺乳动物、啮齿动物以及观赏鱼等小型宠物同样拥有着庞大的爱好者群体，所以具有非常大的发展潜力。

随着市场的发展，以及消费需求的不断提高，小宠物产品也在朝着更加智能化和专业化的方向发展。

想要入局小宠物赛道的卖家，可以把握住当下的发展机遇，选准细分赛道，积极地走向国际市场，参与国际化的竞争。