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亚马逊顶级大卖冲击上市!

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2024-09-26 09:10

汽配市场潜力无限。

 

从全球市场来看,汽车配件品类作为热卖常青树,一直广受欢迎,麦肯锡分析报告称,全球汽配售后市场在2030年总规模将超过1.3万亿美元。随着跨境电商迅猛发展,越来越多的消费者将线下购物转移到线上,汽配购物电商化成大势所趋,大批跨境公司持续迎来发展红利期。

 

江苏大橙、常州凌越、上海胤石福建扬腾、江苏常润股份、深圳道通科技等汽配头部企业打造出海品牌,在各大跨境电商平台上做的风生水起。其中,PremiumpartsWhosale依托亚马逊持续攻占美国消费者的心智,排名稳列亚马逊顶级卖家前十;踩中新能源风口,Autel充电桩产品在亚马逊平台位居前五;BIG RED在亚马逊和沃尔玛上有多款Best Seller;常州凌越TOP ASIN位居亚马逊平台类目前三,爆款产品月销量1000+,2024年上半年的销售额突破5千万美金……

 

我国已逐步形成了六大汽配产业集群,各大地区均有其独特的产业特色和优势,在跨境电商的渗透下更多外贸企业明显加快了“出海”速度推动汽配出口数额不断增长。据海关总署数据显示,今年上半年中国跨境电商进出口达1.22万亿元,同比增长10.5%,汽配作为重要的出口品类出口额达3246亿元,整车(包括底盘)出口总额3917.6亿元。

 

位列亚马逊顶级卖家排行榜前十!腾讯顺为抢投

 

9月24日,美国亚马逊更新的顶级 Marketplace 卖家排名显示,中国卖家中排名最靠前的仍是PremiumpartsWhosale(汽配类卖家),位列榜单的第7位,比上个月前进一名。这已经是PremiumpartsWhosale连续数月时间排名稳步上升。

 

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据了解,过去30天,PremiumpartsWhosale店铺多款产品销量过千,评论数高达3,056(增加16%)总评论数则达到了58,704从消费者评论情况可以发现,该店铺产品广受好评,过去1年时间,92%的消费者给出了5星评价,8%的消费者给出了4星评价。

 

PremiumpartsWhosale是 A-Premium品牌在亚马逊平台一手打造的店铺,致力于制造优质汽车零件并满足世界各地的售后市场需求。根据介绍,A-Premium团队主要由一群汽车爱好者和项目 DIY 爱好者组成,最初是一家供应商,现在已经转型为直接向消费者提供全面的汽车零部件和服务的零售商。通过在线电商平台跳过中间商,可以向消费者提供极低价格但与当地顶级品牌相同质量的零部件此外,A-Premium在全球范围内建立了本地A-Premium仓库网络,为消费者提供当日购买和退货90天内退换及3年保修的服务。

 

值得注意的是,A-Premium品牌正是汽车零配件运营企业扬腾旗下的主品牌。

 

福建扬腾创新信息科技有限公司,始于2013年,总部位于福建省福州市,在深圳、德国汉堡、美国加州、香港等地设有全资子公司,是一家集设计、研发、销售为一体的综合型汽车零配件运营企业。使命是让汽车安装变得更加便捷和有趣;愿景是致力于打造科技驱动的全球汽配品牌。

 

和大多数外贸企业一样,扬腾最开始的汽配出口也是以传统B2B外贸形式展开的。随着跨境电商行业迅猛发展,扬腾逐渐改变运营思路,由原本的面向汽配修理厂或汽配店的To B外贸模式,转向为直接面向C端消费者的短链模式,依托亚马逊和eBay平台增强产品的成本优势。2022年,扬腾还上线了海外独立站。

 

观察A-Premium的独立站数据可以发现,2024年8月份,A-Premium独立站的总访问量达到了72.8万次,直接流量占比高达73.96%为53.8万,自然搜索流量占比11.2% 为8.2万,引荐流量占比4.34%为3.2万。从消费群体来看,A-Premium独立站81%用户为男性,主要消费者年龄在25—34岁之间,消费者收入水平较低。可以说,凭借较高的性价比和良好的服务,A-Premium品牌成功在美国市场打开知名度。

 

消息显示,2022年扬腾全球营业性收入达10亿元;2023年扬腾被授予福建省技术先进型服务企业;另在福建省数据管理局关于公布2024年度全省数字经济核心产业创新企业名单的通知中,扬腾被认定为“未来独角兽”。

 

当前,扬腾的产品线已经覆盖汽车主要系统,管理超过十五万个零部件,在国内拥有12000m的现代化运营中心、超过10万平米的仓储中心,在全球8个国家布局仓储群,海外近20万平米的配送中心,全球员工超1000人,2024年集团规模预计超1500人。

 

除了A-Premium品牌,扬腾还在欧洲建立了品牌“FRANKBERG”,同时创立了主要针对卡车等户外车型的子品牌“Yhtauto”。这三大品牌涵盖替换、车身、性能零部件的500多个产品类别,产品超15万个SKU。扬腾方面表示,未来将通过自研信息化系统管理数百万级SKU,以全面覆盖主流车辆所有主要零部件。

 

众所周知,汽配类电商,往往面临的都是多品种小批量订单,对配件的数字化管理要求更高。为此,扬腾自研开发了多个系统,比如扬腾创新多用户实时同时更新动态数据管理系统、A-premium美国区自建独立站及站点数据智能分析系统、扬腾创新自动备货管理系统、扬腾创新销售数据预测及购销协调计划系统等,这些自研系统在SKU销售数据预测、仓储备货、定价、用户数据管理等运营多方面起到了重要作用。

 

产品在海外尤其是美国市场打开了知名度,后续发展前途无量,这正是扬腾能够接连获得资本投资的主要原因。

 

据了解,自2020年启动资本化项目以来,扬腾已成功获得了来自腾讯、顺为、高瓴、恒旭、彬复、中金、纵腾等资本的投资,融资总额数十亿元。

 

2021年9月份,扬腾拿到彬复资本、腾讯投资和顺为资本的A轮融资。

 

2022年6月份,获得上汽集团旗下恒旭资本A+轮投资。

 

2024年3月份,扬腾拿到高瓴创投、中金浦成的B轮融资。

 

2024年4月份,扬腾成功完成了2.7亿元的B2 轮融资!本轮融资由高瓴资本领投,腾讯投资、顺为资本、上汽恒旭资本、彬复资本、中金公司联合投资。

 

有消息称,扬腾创新在B2轮融资后,已经启动了IPO。

 

销量飙涨,多家汽配大卖在海外狂奔!

 

除了扬腾,另一家汽配大卖凌越装备也启动了上市计划。

 

凌越装备主营汽配碰撞件及特种车配件相关品类产品远销日本、欧洲、俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚等40多个国家及地区。凌越装备现有员工近600人,2022年各类汽摩零部件产品达3500余种,营业额超10亿元。同时在美国拥有自建仓储4万+方,销售业绩年增长率高,已快速成为长三角跨境出口电商企业。

 

公开资料显示,凌越装备已获得常州市公共海外仓、江苏省公共海外仓、高新技术企业、先进服务技术企业等多个荣誉称号。

 

在诸多跨境出海平台中,eBay是全球最大的汽摩配在线交易市场之一,销售汽车、摩托车等整车及配件,年交易额超过100亿美元。作为较早进军跨境电商的产业带卖家,早在2014年,凌越装备eBay上开设了第一个账号,销售摩托车配件汽配产品之后,凌越装备陆续开通了亚马逊等多个跨境电商平台账号,从传统工厂向工贸一体跨境电商全面转型,可靠数据显示,目前凌越装备95%以上的营收来自跨境电商平台。

 

eBay平台,凌越装备发展迅猛,以2019年为例,eBay店铺的销量翻了7倍,2024年在eBay平台的销售额即将迈入亿元大关;其在亚马逊平台的表现也可圈可点,8年营收翻十倍,2024年上半年的销售额突破5千万美金,TOP ASIN位居类目前三,爆款产品月销量1000以上,其中汽车碰撞件类产品稳坐亚马逊销量冠军榜单。

 

销量延续高增长态势,2023年凌越装备全年营收预计超2亿美元。

 

凌越装备已启动上市计划。据了解,2023年10月份,凌越装备成功拿下A轮融资;2024年8月29日,又拿下A+轮融资。

 

除了排队等上市的多家跨境大卖,道通科技、常润股份等汽配大卖已经成功完成上市进程。

 

道通科技:成立于2004年,产品主要有汽车综合诊断产品、TPMS 系列产品、ADAS 系列产品、新能源充电桩以及相关产品的软件云服务。2020年2月份,道通科技荣登科创板。

 

2024年上半年,道通科技实现营业收入 18.42 亿元,同比增长 27.22%,归属于上市公司股东的净利润 3.87 亿元,同比增长 104.51%。近两年道通科技才开始发力跨境电商,但是公司产品俨然已经成为亚马逊等平台汽配类目的“后起之秀”。

 

Autel是道通科技旗下新能源品牌,亚马逊官方数据显示,自2022年6月正式组建电商运营团队之后,Autel充电桩产品在亚马逊平台上推出的第一年,就斩获超2500万元销售额的亮眼成绩,短时间内便成功跻身亚马逊充电桩类目榜单前五。

 

2024年刚刚过去的7月会员大促中,Autel新能源充电桩产品稳居亚马逊美国站销售榜前二、加拿大第一,而据官方数据统计,今年在亚马逊该类目上,Autel有望挑战2亿年销售额。

 

常润股份:2002年8月在江苏常熟成立,公司产品包括各类千斤顶、汽车举升机、引擎吊机、维修用压机、工具箱柜汽车美容工具等维修保养设备和工具,以及汽车配套千斤顶、驻车制动器、拉索、备胎升降器、拖车钩、补胎液套装等汽车配套零部件;在整车配套市场(OEM 市场)和汽车后市场(AM 市场)的维修保养装备方面拥有全品类供应能力,并积极布局新能源汽车维修装备产品。

 

2022年7月29日,常润股份成功A股上市。作为全球最大的千斤顶制造企业,其汽车配套零部件(OEM 千斤顶)在细分市场占有率居行业第一。

 

2024 年上半年,常润股份共实现营业收入 144,968.86 万元,同比增加 11.63%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,304.92 万元,同比增长 19.82%。

 

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和很多外贸企业一样,2020年疫情期间,常润股份才启动跨境电商业务,以“BIG RED”为品牌,着力推进跨境电商业务的快速发展,目前主要运营的电商平台有 Amazon.com、Walmart.com、Ebay.com、The Home depot.com、Lows.com、AAP.com 以及 Torin 独立站等。2023 年,跨境电商业务实现营业收入 23,760.14 万元,同比增长达 21.52%,公司预期跨境电商业务在未来仍将保持快速发展。


亿恩君了解到,BIG RED品牌千斤顶品类北美线上市场占有率第一,在亚马逊和沃尔玛平台有多款BestSeller,产品广受消费者好评。而且,BIG RED品牌于 2017 至 2019 年、2020 至 2022 年度、2023 至 2025 年度连续被江苏省商务厅评定为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”,并被江苏省商务厅评定为“江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”。

 

迎接万亿元级别的消费市场产业带汽配卖家腾飞

 

无论是江苏常熟的常润股份、福建省福州市的扬腾,还是常州市的凌越装备,均位于汽配产业带上。

 

我国已逐步形成了六大汽配产业集群,包括:以上海、江苏省和浙江省为核心的长三角产业集群,以重庆、四川省为核心的西南产业集群,以广东为核心的珠三角产业集群,以吉林省、辽宁省和黑龙江省为核心的东北产业集群,以湖北省、湖南省、安徽省为核心的的中部产业集群,以北京、天津和河北省为核心的环渤海产业集群。

 

每个产业集群均有自己的核心优势,其中以宁波为代表的浙江在底盘件、发动机件等多个类目上优势突出,山东在轮胎轮毂、重型维修设备、轴承、散热系统等产品有优势,福建、广东则在汽车改装产品、汽车电子、汽车服装、部分底盘和发动机零件领域有一定的优势。

 

产业带为汽配出口生意腾飞奠定了良好基础。搭乘跨境电商的东风,产业带卖家持续迎来销售第二春。

 

根据eBay平台统计的数据,在过去十年(2015年-2024年),中国汽配卖家出口的汽配品类销售增长巨大。其中,头灯及尾灯总成同比增长近20倍、保险杠同比增长59倍、转向机同比增长近200倍、空调压缩机和离合器同比增长近300倍、三元催化器同比增长1000倍以上。仅2023年,长三角地区汽配卖家在eBay平台销售的车灯、转向和悬挂等销售增长就超过了20%,而车灯和刹车相关配件销售同比分别增长超过70%、110%。

 

亚马逊数据也显示,常州新北区孟河镇,集聚4000多家汽车零配件制造企业,2023年实现汽摩配件销售约230亿元,大约占据了亚马逊平台汽摩配件四分之一的销售份额。

 

汽配细分品类众多,观察汽配在线上平台的销售情况,从功能上来看,无论是基础功能类产品、增值功能类产品,还是个性化需求类产品,均有着广袤的发展空间↓↓↓

 

基础功能类产品热卖榜单:汽车霓虹灯车下照明套件、汽车电池、户外动力车辆、户外动力电池、汽车车轮适配器和垫片、汽车隔音套件、汽车蓄电池充电器、汽车冷空气进气部件、汽车排气回流系统、汽车遥控门锁发射器、汽车空气清新剂、汽车悬架升降套件、汽车挡风玻璃。

 

增值功能品类热卖榜单:汽车吸尘器、汽车皮革清洁剂、机油、球式挂接装置、汽车轮胎充气压缩机、牵引接收器、汽车贴花、汽车保险杠、绞盘、汽车货杠、汽车起动器、汽车保险杠盖、汽车机油滤清器。

 

个性化需求品类热卖榜单:汽车座椅套、汽车座椅配件、汽车清洁套件、汽车杯托、卡车货舱盖、卡车工具箱、汽车乙烯包装、汽车罩、rv和拖车盖、汽车方向盘套、汽车外部清洁剂、rv风机、汽车蜡。

 

汽配产品热卖背后,与整车配套市场(OEM市场)和汽车后市场(AM市场:是指汽车在销售之后维修和保养服务及其所包含的汽车零部件、汽车用品和材料的交易市场,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务)的巨大消费潜力密不可分。

 

根据世界汽车组织(OICA)的数据,2023 年全球汽车产量达到 9,354.7 万辆,同比增长 10.00%;销量达 9,272.5 万辆,同比增长 11.89%。根据标普全球移动(S&P Global Mobility)预测,2024 年全球新车销量将达到 8830 万辆,处于近几年的较高水平。

 

从地区看,其中尤其是以北美、欧洲、日本等发达国家汽车保有量最为庞大,高保有量带动了消费者对汽车配件的高需求。比如,2023年北美汽配市场规模高达3197亿美元,线下增速仅为3.8%,而线上销售的增速高达12%。值得注意的是,中国、巴西、印度、东盟等新兴国家的汽车后市场也在迅速发展,将成为未来几年全球汽车后市场主要的增长点。

 

占据产业带优势的中国汽配卖家们,正加速拥抱海外市场。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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